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代理经销商的日子越来越难过了

来源:营销传播网 时间:2012-10-23 [字体: ] 点这里开始创业
  我今天约经销商老板一起去走了几个市场基础基础薄弱的镇区。

  得到的印象是这些镇区销量没有上来,并非没有客户,商场其实不少,并且每个商场都有卖我司的产品,问题是有很大一部分商场的货,不是从这个经销商拿的,而是从其他供应商那里进的,按理说跟这个经销商合作才是名正言顺,因为只有跟这个经销商合作我司才会适当支持一些费用。  

  问商场为什么不跟A经销商合作,得到的答案有这么几个,一是一直跟原来的供应商合作开了,大家都合作的比较愉快,不想为了多挣一点费用而得罪原来的供应商;二是别的供应商有价格优势,比A经销商的供价低十几个点,A经销商觉得没钱挣,所以就没供;还有一点就是经销商收款比较困难,所以就没有供货,商场就到处拿点货卖。这些没有业务员跟的卖场的共同情况就是终端基础陈列非常差,分销的单品也非常少。  

  A经销商是我司在Z市最大的经销商,也是Z市做日用品这一行最具实力的经销商之一,经销我司品牌也有近十年了,做日用品这一行已经有十几年,现在不管是规模、资金还是网络在Z市,都是数一数二的。  

  A最早是靠做我司的品牌起家的,以前觉得做我司的品牌很挣钱,也很轻松,虽然现在可以做一百来万,却还没有以前做四五十万的时候挣的钱多,现在钱越来月难挣,压力却越来越大。  

  每月撑死也就做个百来万,我司给他定的任务是120万每月,为了拿上半年的返利,六月份一个月拉了两百多万,大部分货都还堆在仓库里,我还要叫他打款拉货,因为我每月也有销售任务。从我个人的感情来讲,我是不想把他压的那么惨的。但很多事情不是我说了算。  

  以前有费用支持冲一部分到别的市场去卖,感觉压力会小点,现在费用一直在缩减,任务却一直在增加。整个市场的价格又很乱,进价一直没变,供给商场的价格却一直在降,毛利在下降,运营成本却在不停上涨,人工费在涨,租金在涨,油费在涨,商场费用也在涨,唯一没涨的就是毛利率。 

  A经销商接我司这个品牌,一个月最多也就做个百来万,却投了近五百万,仓库压了两百多万,外面商场没收回来的货款有两百多万。投了近五百万,每月的净利润还不到十万。李老板说,做这个生意,还不如把钱贷给别人吃利息。如果还继续这么压下去,李老板准备主动放弃这个牌子的经销。