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如何代理一个品牌在商场经营?(图)

来源:招商网 时间:2015-06-01 [字体: ] 点这里开始创业
  以代理一个服装品牌为例:

  一、基本条件

   资金实力:一般品牌服装,拥有50万元即可开展代理销售业务。

  专业知识:对服装要有感觉,至少要喜欢服装。

  人际关系:与商场人士拥有良好的关系。

  二、寻找品牌代理 

  目的地:北京、上海、广东的商场,其中,上海、北京分别是中国服装的南北风向标。

  步骤:首先逛商场,看上本地眼下没有的品牌(往往一个品牌只在省会找一个总代理),即可与厂家联系,谈代理条件。一般而言,品牌商要向代理商收两项费用,一是加盟费,据品牌档次而定,一般的只需1-2万元;二是保证金,一般在5万元左右。



  三、洽谈商场柜台

  找到代理品牌后,要根据其品牌定位,寻找与之适合的商场洽谈进场事宜。目前,市内商场对每个品牌要收取3000-5000元不等的进场费;进场后的装修费在5万元-20万元。

  四、招收营业员

  商场一般分为早晚两个班,面积60平方米以上的柜台,需招营业员5-6人;60平方米以下的招3-4人即可。一般要求营业员具有高中以上文化,以口才好、形象佳为宜。

  走过以上几关,即可正式营业。

  五、特别提醒

  选品牌代理时,一般南方、北方都好卖的品牌在当地应该有市场,但有的品牌商故意营造市场火爆假象,要注意识别。

  要备有充足的资金,因为商场付款往往都在45天以后,甚至更长,一旦资金链断裂,代理商就完了。刚开始最好只进一个商场,待第一个点成功后再向其他商场铺开,这样可减小风险损失。