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大学生当“购车顾问”三年赚百万

来源:创业网 时间:2015-01-23 [字体: ] 点这里开始创业
  王波,1990年出生在宁夏石嘴山市平罗县,2010年考入郑州大学法学院。从小他就对四个轱辘的汽车颇感兴趣。 

  大一下学期开始,王波就利用业余时间浏览各类汽车论坛,学习汽车的相关知识。这番苦功没有白费,大二上学期,王波在郑州航海中路的富达丰田4S店应聘成功,做起了兼职汽车销售员,卖出一辆车提成400元。 



  4S店的销售经理李明也是一个汽车迷,比王波大了六岁,两人很快就成为了好朋友,经常在一块研究汽车。 

  2012年6月的一天,王波的同学张蒙打来电话:“王波,我家里要买一部丰田RAV4,你不是在丰田4S店兼职吗?能不能给我找找关系,便宜一些?”王波答应了下来。 

  三天之后,张蒙带着家人和王波一起来到4S店,王波径直找到李明,告诉了他具体情况。李明很干脆地对王波说:“我的权限你也知道,最多优惠一万元,再多就得向上请示了。”据王波所知RAV4优惠的缺口高达4万,只不过李明的权限最多也就是一万。王波不由得打起了感情牌,李明被王波的这一番说辞打动了,去找高层领导请示。最终拿到了2.5万元的折扣。张蒙一家也很开心,他们向多处4S店询过价,报价最低的也就优惠8000元。 

  第二天,张蒙再次找到王波,塞给了他一个信封。王波哪想过还要同学的好处费,自然是百般推辞。张蒙却说:“你为我们省下了两万五,这是你应得的。” 

  回到宿舍,王波打开信封才大吃一惊,竟然是整整五千元!不过仔细想想,张蒙一家给了自己五千,他们却省下了两万,怎么说都是双赢。 

  对!双赢!看着手中的五千元,王波的眼睛忽然亮了起来!像张蒙这样买车的人比比皆是,而这种能双赢的局面也是数不胜数,这是一个巨大的潜在市场! 

  匹马单枪挫折来,持之以恒终掘金 

  领悟到了潜在市场,一个大胆的想法出现在王波的脑中,他决定把张蒙的模式无限放大,当成自己的主要业务来做,而无限放大后的每一个“张蒙”都是自己的客户! 

  2012年7月暑假一个早晨,王波拿着40块钱制作的、由A4纸打印的小广告来到中原路上一家大众4S店。在路上见人就发,“想买车便宜,来找我咨询。”这是王波宣传的主题,自称为“购车顾问”。有一个男子怀揣着好奇心打通了他的电话。 

  这名男子是要提一辆12万元的宝来,并且和4S店已经谈的差不多。王波软磨硬泡几个钟头,凭借着对4S销售流程和价格区间的无比熟悉,成功在原基础上再次砍下来6000元。可王波没想到的是,成功杀价之后,该男子竟然不愿意支付王波一分钱的佣金,这让王波非常的气恼,可只是口头约定,他也是无可奈何。 

  有了这次教训,王波开始注重维护自己的利益,自己在夹缝中寻求财富,不仅要把业务做好,更应该选择客户,以免吃更多的亏。同时他也意识到,中小型私家车利润空间很小,即便做足了功课,拿到的折扣也是少之又少,他决定把目标市场定位在高档轿车上面。 

  2012年9月,郑州东区CBD迎来了一次车展。在车展上,他继续散发自己的广告,可效果很差。难道是自己想错了,土豪们不差钱? 

  半个月后,他忽然接到了一个陌生电话,对方自称是郑州一家地产企业员工,说公司老板要买四部进口越野车,便想尝试一下。 

  王波对自己人生第一个大单慎之又慎,和李老板从下午两点钟一直谈到晚上七点。一切商定之后,王波开始忙碌奔波,他一边通过网络、电话、原来4S店的同事等多种渠道打探李老板相中四款SUV的价格,一边赶到上海、北京等城市进行实地考察。这期间王波为了节省费用,吃住都在快餐店凑合完事。功夫不负有心人,三个月后,李老板在王波的努力之下,相继在北京、唐山两地购买了四部SUV,由于车价本身就高,王波没有费多大劲就拿到了很高的折扣。四部SUV总价要比李老板之前所咨询的价格低上43万元! 

  按照之前的约定,王波可以拿到差价的30%作为佣金,也就是12万元。可他却只拿了6万元作为自己的报酬。李老板问其故,王波说:“这段时间的接触,我非常佩服您的为人,也感谢您给予我的信任,没有您的信任这6万元也不会有。另外,我想您认识的有钱人多一些,希望您帮我多多向朋友介绍一下。”李老板听了,觉得王波是一个靠谱的人,当即答应下来。 

  慢慢的,王波渐渐有了名气。2012年年底,王波拉上了两个学弟,在郑州国基路附近租了一间办公室,成立一间购车咨询工作室。 

  功成名就,成为校园传奇 

  办起工作室以后,王波开始带着团队参加车展、游走各大4S店,拓展业务,渐渐地他发现,团队内大多是自己的同学,水平参差不齐,不能很好的完成所派的任务,这势必会影响团队的竞争力。王波决定,要系统的培训团队成员! 

  为了给业主争取最大的利益,王波把购车谈价的步骤分为三个重点:净车价、商家组织构成、性价比。 

  购车时总价分为四大块,净车价、购置税、保险、上牌照。这其中购置税和保险都是与净车价直接挂钩,净车价少了,税和保险都要重新计算。很多销售都是在总车价内扣去折扣,而不是在净车价内减掉折扣。 

  无论是车展商家,还是4S店,高层领导手中的折扣总是会比低一层的销售人员要高的多,谈价钱时,要秉着永远不满意的态度,尽可能的向上谈,找到高层的领导,拿到的折扣也就越高。 

  最后则是性价比,让顾客买到最划算的车。 

  本着三大步骤,咨询工作室的业务慢慢好起来。2013年3月,两个年轻人来到王波的工作室,点名要王波出单。其中一个人说:“我们是一个新成立的文化传播集团,老板的意思是要购置2—3部高端车来做门面,预算为每部100万—200万元。我们老板是文化人,要能突出文化气质,配得上老板的身份,简单的说就是有内涵。” 

  这种要求对于整天和车打交道的王波来说,简直是小儿科。签了合同之后,王波开始马不停蹄的为客户挑起车来。该文化集团老板看过王波的计划书之后非常满意,当即让王波联系卖家,更是决定多买两部,最后在王波的帮助下,文化集团一共提了4部车。豪华车的利润空间很大,又刚好碰上经销商促销,在王波运作之下,四部车一共拿到了100万元的折扣!单单这一笔,王波的佣金就达到了22万元! 

  操作了这样一个大单之后,王波彻底成名,许多企业老板和市民的委托单纷沓而来,至2014年夏天,王波经手所购买的豪车超过200多辆,平均每一辆的购车佣金则高达6000—10000元!粗略一算,王波拥有了百万财富!如今,还未大学毕业的他不但拥有了属于自己的轿车,更是在郑州有了自己的房子!在学校里,他就是一个传奇人物,跟着他一起创业的同学也收获了不少财富,甚至有一个老师的路虎都是经王波之手购入。