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摆地摊提升销量的好方法

来源:阿里博客 时间:2015-06-16 [字体: ] 点这里开始创业
  即使有再好的货,再便宜的价格,找错了对象(及顾客),也不能提升地摊的销量。

  比如你卖的是时尚饰品,你去找60岁左右的男人买,即使买,销量也不会大的.

  比如童装一般来买的是家长为主,找20岁以下的就不适合,要找成人有小孩或者有孙辈的中年人与老年人。

  三分货七分吆喝,说的是再好的货再便宜的价格,找到买东西的人,还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手,才能充分提升地摊的销量。要做到这一点,需要很长的时间,新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的,是怎么对顾客说话,记住语言,词汇。

  比如:路边的人门看过来,这里的东西最便宜。

  快来看呀,大削价了,跳楼价,大出血了,本市最便宜的价格。

  过来看呀,买一个送一个。

  看一下嘛,这里有你喜欢的东西,绝对给你最便宜的价格。

  大家过来看呀,商场一样的货,地摊的价格,保证质量。

  总上所说,只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人,不管在那里摆地摊,首要的是吸引人来看,没有人再好得到东西也不会卖出去,在吆喝的时候要看人吆喝,眼睛要看着顾客吆喝,不要动张西望,当没有人路过的时候你别吆喝,吆喝了也没用,因为没人。

  当有人过来后语言的简练就显得很重要,我们摆地摊,有时候是在人多,城管看管的地方,动作要快,必须要求语言精炼,短,直接,不要绕弯子,比如:这个少了多少不卖,比如再加一个,两个一起多少钱,比你在别处买便宜,加的一个等与是送你的,你要就要,不要就算了。

  特别是人一下多起来了,好几个人在你的地摊前问这问那的时候,你一定要有选择,看那个是真要买东西的人,问得特别多的人不会买东西,拿着东西看过去看过来的人,也不会买东西,拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西,要买东西的人拿着要买的东西看看,问问价格,试一试,等几十秒,要买就会掏钱,不买就会离开.因此人多的时候选择人也很重要,也是提升地摊销量的手段之一。

  补充:赞美是打开心门拉近距离最好的方式!要学会赞美。

  1、男女一起在地摊买东西,要向女的推销,要赞赏她很识货,很会持家,一定是位非常爱孩子的好妈妈等。

  2、大人小孩一起在地摊买东西,大人要向女人推销,同时赞美小孩聪明、漂亮、帅气等,穿上衣服更阳光等。

  3、当2人或3人在地摊前买东西,要的人征求别人的意见,向这个人推销,不要向要的人推销,因为这个人没有主见。

  4、男人买东西大多很少还价的,单独是男人来买的话,你可以把叫的加格加高一点。