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如何摆一个“套圈摊”?(图)

来源:阿里博客 时间:2015-09-29 [字体: ] 点这里开始创业
  有一个的朋友卖衣服的方法,还是很有创意的,他把衣服卷起来,放在特制的盒子里,摆在地上,通过套圈的形式销售,把销售和娱乐结合起来,20块钱5个圈,套不到就随机赠送一件衣服,套到了就不送。

  据说销售还做的挺不错的.客户花20块钱,保底是至少能得到一件衣服的,当然一般套圈的,很多都是套不到的多,卖的人自然不会亏,只是变相的20块钱卖一件衣服,所以说做生意有各种各样的做法,关键你是有没有去动脑子.

  娱乐型的销售的竞争不同于零售式的竞争。若是卖东西的,人家买你摊上的东西就不会再买别人摊上同样的东西了。但既然是娱乐,很多人会在两个摊上都玩会儿,所以这种竞争对别的摊位影响不大。“套圈”貌似有技术性其实毫无技术可言。很多娱乐游戏都有很强的技术性,对于游戏高手来说中奖非常简单,对于新手来说中奖几乎没可能。但套圈不一样,它完全看运气,和技术无关。所以对于绝大多数不是高手的玩家,更愿意玩这种游戏;而游戏高手则想探索那几乎不存在的提高中奖率的技巧。



  套圈摊是一个将围观效应发挥到极致的地摊。讲一讲老汪了解到的套圈摊的场景,一般需要相对空旷点的地方,地摊上摆满要卖的东西,比如玩具古玩啥的,有一两百个,不嫌多,摊四周围满人,少则十几个,多则上百。玩家每滚出去一个圈,周围都充满了尖叫声。因为套圈会无限接近产品附近,虽然中奖率在1/10到1/15之间,但几乎每一次出手看上去都很可能中奖。若是不中奖,围观的人多半会发出“咦~咦~咦~唉~”的叹息声;若是中奖了,则响彻“咦~咦~咦~耶~!!!”的惊叫声。

  准备了几十个圈,通过细节控制围观效应。比如客户中奖时,大喊“猫咪图案衣服一件,谁的?”“小马图案衣服一件,谁的?”“加菲猫衣服一件,谁的?”即使知道是谁中奖,依然要大声询问,这样会把所有人的激情调动起来。知道了是谁中奖,我们会把奖品扔得高高的抛到客户身边,这样子,一来现场的气氛更热烈,二来远处的行人视线会越过人群,好奇这里有什么好玩的,于是越来越多的人聚集起来。这些看似很平常的细节其实是非常重要的。

  庙会对于农村就相当于过节。过节一方面,所有人都想娱乐;另一方面,家长总要给孩子买些什么。而通过娱乐游戏中得的奖品显然比买些小礼品更有吸引力,毕竟多了一层幸运的标志和获取途径的满足感。而且要让客户觉得花的值。比如20元套衣服,既可以玩又可以百分百拿到衣服,所以客户觉得反正要买,还不如在这里玩套圈,又能玩又容易中奖,很划算。而我们的衣服批发价在10元左右,当然也有新的15元的衣服,零售的价格你可以自己顶,因此对于我们而言,实际相当于以优惠的价格大量出售衣服,只是形式不一样。