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大型展棚吼货模式详解(图)

来源:阿里博客 时间:2015-10-13 [字体: ] 点这里开始创业
  1:大型流动展棚如何选出扎根

  大型展棚是在城市之间流动的。而每个城市的消费特性基本上是—样的,所以大型展棚用不着选择城市,你可以挨个城市的摆,在一个城市里如果你生意好的话你可以待很长的时间。

  那么到达个城市以后怎样去扎根呢?首先你们几个人先找一个地方住下来,然后就去寻找地方,到城市的每个片区去寻找,目标一般锁定在农贸市场和大型的社区,几个必要的条件是:

  第一:选择人口比较密集的地方,归根结底还是要找人多的地方。

  第二:要有足够的位置摆的地方,因为你的摊子面积很大,所以位置好的地方不一定有地方摆,这些你具体要和市场管理人员,或者居委会协商的。

  第三,就是这个地方一定要能够播放音响的,因为有的地方不允许噪音太大,但是你卖的方式必须要播放音响。

  第四;这个地方可以很方便的搭接电缆线,因为你要用音响,要照明所以需要照明电,这个必须的人家允许才行,所以你得跟人协商。



  2:大型展棚如何工作

  选好位置,然后就是搭建展棚,展棚搭建好以后你就可以派人在这个片区的所有街道、广场、生活区内张贴宣传广告。然后你再把货全部卸下来摆好。再去搭接好电缆线,将音响等调试好。准备好以后第二天你就可以开始了,你安排两个人在棚子外面发宣传单,还有一个人边卖边用话筒叫卖,另外你自己边卖边收钱。就这样如果你的生意很好的话,你可以在这个地方一直待下去,如果生意不行了,那你就可以去考察下—个片区。

  流动摊位是地摊里面比较赚钱的一种类型,给大家讲到流动摊位和吼货的一些具体的操作方法。流动摊位本身就是打一枪换一个地方,所以你不要求那个人会长期的照顾你的生意,你只求今天出去了要弄多少钱回来那就是本事。

  3:流动展棚在哪些地方流动

  流动摊位最关键的环节就是今天去什么地方摆?明天去什么地方摆?这是很头疼的事情,那么怎样解决这些事情呢?首先你要按照我们开始提到过的踩点的方法,将城市里的市场全部寻访便然后记录下来,等你做好了所有准备工作的时候你就可以一个一个的循环的摆。

  比如你现在确定了10个市场可以摆你的摊子,那么你可以循环的安排一下什么时间到哪个市场,如果10个市场全部已经摆过八那么你就再到你最开始摆的市场去摆,这样接着循环.但是有个问题,流动摊位都是谁去的早谁就摆,万一你今天确定到这个市场但是来晚了没有摊位了怎么办呢?很简单,这时你就到理你这个市场虽近的一个去,如果还是没有的话那你明天一定得早一点了哦。还有要提醒一下的是摆摊的都有一个规矩,那就是这个摊位不是他的.但是他放一块布在这个地方,这就说明这个地方是人家要摆的,只要布一直还在那么这个摊位你就不能摆,如果你在这个地方生意很好的话,你想多卖一天那么你也可以放点什么在地上,懂规矩的明天来的早看见了都知道这里有人要摆的。

  吼货的生意在地摊里面是最有人气的一种,但也是利润最薄的一种,如果人气足够你完全可以做到摊子上面大部分的时候都有人看,我卖韩版杂款毛衣的时候最多的一天卖了2700元,所以吼货做好了年薪不会低于十万。

  但是怎样才能做到人山人海的生意呢?那你得做到几点:

  第一:货我们上面提到过,吼货得便宜,质量差点都没关系,关键是便宜。因为吼货是甩卖不能卖时尚的东西也不能卖新奇特商品,一定要卖大家都熟悉的东西,好卖的东西肯定是大众的,所以老汪基本都做衣服,你是知道的展销会里面那些男人女人,哪怕是一毛钱便宜都会捡的,所以大家肯定会围上来买的。

  但是如果你卖的东西不是大家常用的,比如你在展销会里面卖锤子,哪怕你再便宜那些男人女人会买吗?

  第二:形式人的购买欲望都是随着感觉走的,看见什么地方闹热他就会过去凑热闹,所以你一定要搞点形式出来,那么我们要做些什么样的形式出来才吸引人注意呢?我们可以做好以下几个方面的形式:

  一:肢体语言:你如果卖东西的时候站的高一点,然后不停的挥手叫卖这样效果是很好的,也是很适合卖吼货的。

  二:声音语言:你带上话筒,我们开始说到的扩音机边用肢体语言然后边吆喝着卖,吆喝的台词大家可以参考老汪之前推送的顺口溜和地摊广告。

  三:视觉语言:指的是这个地摊在视觉上给消费者所呈现出来的视觉冲击力.你的摊子摆的要和人家不一样.才有脱颖而出的感觉,另外就是再张贴一些有视觉冲击力的甩卖标语。

  做好上面几点以后,你要是看见摊子上围的人很多了,这时你一定要把这些人留住了,因为人是很难围起来的,一旦围起来就不要再让人散了,这个和卖艺耍把戏差不多的。

  上面几点都是吸引人气的办法,这几点也是最重要的,因为人气决定一切,有人看才会有人买,有人看就不怕汉人买,没人来看一切都是不可能的哦。