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摆地摊卖服装的诀窍

来源:阿里博客 时间:2016-06-28 [字体: ] 点这里开始创业
  小李摆地摊,他断断续续做了8年,地摊做服装的套路算是比较熟悉,他全职摆摊后,没再做其他工作,摆的方式特别,他从早上就开工,一辆面包车,一天到晚到处找地方到处摆,白天开着车到处打游击,晚上在夜市有固定摊位,商业街的夜市,摊位一个月2000,人气还不错,一个棚子,三个折叠桌,有时候放折叠桌子上卖,有时候也放地上卖。

  他的摊位卖的模式就是货卖堆山引围观,他把童装,女装,男装混在一起,卖的反而不那些叠的整整齐齐的摊位好,所以夜市里面,他的摊位总是很特别,别人的摊位总是没有他的摊位围的人多,他喊场又不错,生意一直很好。

  他说他以前做展销会非常辛苦,最多10天就会换一个地方,一个月正常情况下跑三座不同的城市,当然有时候也去大的乡镇,晚上跟车赶路那是家常便饭,但是赚钱了就乐在其中,他觉得摆地摊和做门市一样,重要的是位置,位置第一,所以能以这个价格拿到这样的位置,他觉得很值,他旁边还有个和他一样大小位置,比他的还好点的是4500一个月,他当初也有机会做,只是觉得不值得,时间太长了点,真的差不多可以摆地摊,但是摆地摊生意一般,还不如去打游击的好,他喜欢做有费用的地摊是因为这样没有人干涉,也不用怕城管什么的,心没那么累。但是总归白天没人气,没有做跑商好。



  摆地摊卖衣服便宜,讲究的是性价比,小李觉得现在的生活水平好了,价格已经不是完全的因素,性比价比高的衣服,有时候比便宜的更好卖,现在的客户觉得划算才会掏钱,所以渠道很重要,很多摆摊的说什么这个要诀那个要诀,他觉得都是假的,摆地摊就两样,一个是位置,二个是货源,有了位置有了货源自然赚钱就容易,买卖东西很多人都会,现在的人一般货你想就凭嘴巴唬唬,也不是那么容易的事。当然,特别的商品除外。

  在地摊卖衣服,靠嘴巴赚钱。你得会说,嘴巴不停的解说,念念有词,比唐僧都唐僧,你听着还好玩,很多人开始就是听着玩然后顺便看看,一不注意就听进去掏了钱买了东西,还高高兴兴的回家帮你宣传,卖衣服很多时候就是卖一张嘴巴,没生意的时候鸟都没只飞的,只要有人下手买了,就会有很多跟风掏钱的,这就是国人的特点。

  小李觉得好的固定位置流水不能低于800,好位置需要破千,位置不固定且位置又不好卖不到300的,基本都做不好服装,当时这是他的个人经验,未必正确,这是他心中服装好地摊的基本流水,他自己固定在好位置日销售在2000左右,他在位置一般且固定的地方基本也能卖1000左右,位置不固定而且位置还一般的地方,卖500块钱他也是家常便饭。

  小李说夏季摆地摊的时候,暂且气温高的地方划掉,先不要去摆地摊,聊天期间小李曾告诉过老汪:如果学会去推销自己展示自己的优点,这样会让你拉近与成功之间的距离。今天老汪把这句话写给你们,不会不怕、不要紧,平时有机会就去运用去练习。

  小李说以前做生意,不懂说话的技巧,菱角分明,顽石一般,如今经过摆地摊的各种蹂躏,昔日的棱棱角角早已不复存在,现在他变得更加圆滑,懂得不在跟钱做对。他相信客户都是对的,做生意的时候,永远笑脸迎人。

  80%摆地摊的朋友都爱玩手机,小李说这点是致命的缺点,切忌切忌,刮风下雨都在摆地摊,是为了什么?但是肯定不是去玩手机。

  小李告诫新手,只要打算做服装,前期投入个挂烫机效果会更好,尤其是像他这样做甩货的,每次拆包后堆在一起,很多衣服都邹了,回家就在熨烫一遍,很多人不愿意花这个功夫,但是赚钱的生意,都在这些细节。

  如果你的位置够好,一定要利用好位置,无论是横向还是纵向,总之肯定会有意外收获。如果你一个人摆摊,尽量和周围的老人打成一片,如果你口才不好,你可以用物质上的东西去结交他们, 一个雪糕一瓶水一根烟,记住熟悉了后一定要留对方电话,没事打个电话了解下动态,做一个活跃的人永远碾压那些只会死摆地摊的。

  如果你是两个人在摆,尤其是商业街打游击的,容易被突击的位置,一定要养成左顾右盼的习惯,不忙的时候多去放哨,毕竟人家突击不会给你打电话,放哨的时候多注意老人的动态尤其是岔路口、转弯处的,如果人家没出摊你就要千万小心了。