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高手摆地摊实战精华版

来源:阿里博客 时间:2016-07-15 [字体: ] 点这里开始创业
  一个好的摊位,当是天时地利人和兼具,找到这样的位置,卖什么东西都容易很多。然而,比起一线城市繁华的地摊街和热闹的夜市,二三线城市里,如何找到好的摊位,成了制约地摊生意的关键。

  摆摊的位置是要踩点的。看大部分目标消费群体的出行时间,早上或上午从多少分开始到多少分结束,下午或晚上从多少分开始到多少分结束。建议不要经常在一个地方摆摊,通过踩点,选定至少十个点作为地摊经营场所。每个点摆摊不超过三天的时间,至少隔二十天再回来一次。那些女人是最忠诚的消费者,是最佳的口碑相传者,她们觉得货好,就盼望着下一次地摊的到来。当然不是绝对的,最好的套路,还是你怎么好卖,怎么摆。

  摆摊要定位。18-40阶段的妇女是最理想的地摊客户,她们时间充裕,围在摊档前挑货,很容易吸引更多的人,生活有规律,女人天生喜欢买性价比高的衣服,所以老汪把自己的衣服定位在这个阶段,其实是有心理学的原因的。每个地摊点的目标消费群体定位一致,但各个点的购买力和购买的主体货品是不同的,弄清楚就非常有针对性的备货。我们做生意参考马云的思路,主要做的都是女人的生意,有的这种货品好卖一些,有的那种货品好卖一些。



  地摊是要交租的,临时摊位做一天交一天的钱,有的按月收费,杭州好点的位置几千几万的都有,相对来说,短租比长租费用高,同时,减少了临时租用摊点的人力成本,最重要的是,自己可以随时决定什么时候在哪一个地点摆摊。

  上个月去踩点,我们是这样做的:

  地点1 :某街道主干道

  4:30点去的。计算了一下来往人流量: 80人左右/分钟 。
       
  主要来往人员:以青年人为主20-30岁,多为下班回家职员,情侣,当地居住人员逛街路过。
       
  当时去的时候只有来往的人流却不见一个摆摊者,观察有两名城管人员坐在桥的另一端,当时有几名年轻人在兜售布娃娃,城管只是驱逐并没有没收物品,当时我不想浪费时间去观察别的位置大约8:30分再来的时候城管人员不知去向。

  地点2 :地铁出口

  出口是一个小型广场目测了一下广场上面人数大概在300人以上。
       
  主要人员:以儿童和老年人为主,部分年轻人在轮滑。
       
  观察了半天没见有一个城管人员 ,但摆摊者没有 ,只有卖水果的。

  地点3 :超市门口 
       
  6点到的计算了一下来往人流:120人/分钟 
       
  大型超市和国美电器人流量特别多。摆摊者有十家之多,水果,袜子,小饰品,新奇物品,玩具,当时发现有城管人员但是却不去管理那些摆摊者,莫非此地摆摊合法化?

  经过2个小时的观察,自我感觉位置一位置不错 ,来往人流量可以,如果没有城管是个好地点。

  位置2多虽然以小孩老人为主广场太小,但也是来往人员必经之地。可以考虑。

  位置3是一个好地方,人流量大,城管基本不管,位置在超市出口又临近公交线路和地铁。

  这个地方,流动人口约为60万左右。大范围内约有20个楼盘。有沃尔玛、老爷车、老人头、361、阿迪、苹果、耐克等等大型连锁店和超市多间。还算是个比较发达的地区。工厂里车间工人的工资在2200~3800元左右,写字楼里文职工资在2400~10500元左右,低、中、高管层在2500~6、7万元不等。但我感觉人均整体消费能力还行,从地摊街上卖的东西价格也不高都是在5~50元左右。像做老汪这样的服装,还是很有潜力的。

  这边卖地摊的服装,想总体上是以60~80元开价为主,让砍至35~50元成交这个利润范围,所以兴哥的货源应该是在10~35元这个幅度,兴哥的打算是总体计划是边晚上摆地摊上拿点经验,边累积点资本,然后扩大开店面专营库存尾货女装,最后辞去现有的工作,因为兴哥感觉现有的工作并没有发展空间,收入勉强维持温饱,所以很多年前就有创业的想法了。然后看了老汪的文章,开始蠢蠢欲动,又要老生常谈,因为老汪比较保守,我跟告诫兴哥的提议差不多,先兼职,觉得可以了在辞去自己的工作,创业的时候,成活比做大更难。

  创业中每个人都是新手,记住不要好高骛远,做市场考察应该把时间和精力放在自己专做和完全需要了解的地方,而不是拿出一系列的数据来表现对整个大市场的了解,这是在害自己,我们做服装,只做服装地摊的分析就行,因为在分析客户和市场上你选择了错误的道路,结果只会越做越没方向,地摊服装不管是卖童装男装还是韩版女装,地摊的售价应该保持在30元-80元之间,记住我们做的是大众的产品,不是高端和时尚的产品,所以不要想着衣服的花俏,我们要的是好卖。

  地摊的市场有多大?可以说是无限大,为什么呢?因为贫富差距大的原因,造就了超过85%以上的普通收入者与10%的中等收入者和5%的高收入者的现状,而地摊因为物美价廉,省去了房租和中间商的成本,更是能得到中的等收入者的青睐。而且自青年到老年,男女、职业、消费习惯等都对地摊销售情有独钟。所以地摊的市场虽然利小,但销量却非常不错。

  对于库存尾货女装来说,地摊销售没有太大的问题。其实对于乡镇或外来打工者集中地,18-40岁的女工会比较集中,很多生产水平较差的子女会在读完中学或高中后就直接外出打工,但爱美是女人的天性,而那些高档的服装商城又让人望而却步,地摊和一些步行街的服装店就成了不二的选择。所以如果能在合适的夜市或步行街找到地摊的摆放地,还是非常有钱途的。报价60-80元 ,成交价在35-50元,进货价10-30元,地摊应该给客户保留一定的还价余地,而且把握的利润空间也正常,后期的发展开实体店计划也非常不错。

  现在要做的是以下几点:

  1、确定摆摊的地址。

  2、确定选择的货源。

  3、确定前期的投资,合理运用创业资金。50000元的资金不应该前期全部铺货,记住前期的铺货一定要小批量,基本上保持在10000-20000元就已经可以了。通过前期的试销来确定市场方向和选择服装类别。

  4、在没有确定摆摊或开店的路线前,请尽可能的先不要辞职。因为你的工作和摆摊完全不重合,所以最好两步同。

  5、业余时间实地考察服装批发市场,也可在阿里巴巴网上批发市场或者熟悉的微信货源渠道做筛选,只有实战才知道服装批发的水有多深。

  6、多与已经在摆地摊的摊主交流经验,多学、多看、多想、多听、多跑。