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夜市摆地摊指南

来源:阿里博客 时间:2016-11-15 [字体: ] 点这里开始创业
  摆地摊必须要先从大方向上着手,也就是出去卖,必须,一定,一定要坚持每天出去卖。否则你不出去的话就可能从此对摆摊产生阴影,对自己的信心影响会很大,说会影响一生也不是危言耸听。而对于具体的战术方法,老汪总结如下:

  第一首选切记必须必须要吆喝,中国人包括其它各色人等都有个好奇心,爱凑热闹,你一吆喝他才会被吸引到你的摊子前。

  第二必须,一定要对你自己的产品非常非常非常了解。比如某款服装的卖点,材质,做工等各个方面你都要了如指掌,不能人家拿起一件衣服,问了你一个专业点的问题你就支支吾吾,脖子粗脸红的答的不明不白的,搁你是买衣服的人看到这样的老板也转身走了。

  第三,要敢于给你自己的衣服上升档次。举个例子,当年非常牛逼的梦特娇,后来才被揭秘原来就是俩温州人去到法国注册了一个牌子,回到国内就成了名牌了。你就说你的衣服是某杭州知名女装品牌的尾货,你是从亲戚手里拿过来的。假如你的衣服里有一部分连你自己看着都非常像我天朝自己的山寨货,那么你就把你觉得看着有档次的衣服说成是外贸服装,很多人觉得外贸服装会好,其实哪有那么多外贸服装给你,市面上卖的大部分外贸噱头的服装,其实很多都是内销的东西,你们啊,就是批发商跟你们说什么,你们都信。

  卖衣服的很多具体的方法,实在卖的过程中,慢慢的研究出来的,别把自己整的太高尚,销售要赚取客户的利润,自古以来就是无耻和不折手段的,但要遵从法律。



  摆地摊选择产品,一定要遵循以下几点:

  第一所卖产品或者服务受众面一定要广,很多人说,哥打算投资做新奇特,我想说让那些新奇特通通见鬼去,那都是绝对高手才能玩的起,玩的明白的人,对于地摊或者做买卖的新人根本就不要去碰,否则会死的很惨,有人屯十几万的货做新奇特,后来卖了几千块的有不少。

  第二,所卖产品或者服务一定要可以短时间内不断的重复消费或者靠口碑是可以带来客户的。

  第三:一定要卖应季的产品。针对自己的地区,做好详细的市场调查,从而确定每个季节自己所在的地区应季的热销产品。

  第四:产品种类越少越好。你别看到地摊上有的人摊子上东西很多,买的人也多你就想当然的认为产品种类要越多越好,你要是仔细观察就会发现类似这种类型的摊子,神马袜子,手套,围脖,棉拖鞋都来了,90%的情况是这个摊子生意并不好,原因很简单,每个品种都那么一点,可选择性很少,客人宁可去专门的袜子摊去买袜子,去卖围脖的那里买围脖,去卖棉拖鞋的那里买拖鞋。

  有一种情况特例,如果你有足够的资金,且必须保证货源质量,价格各个方面都做到自己和客人满意,从而达到货堆如山,否则就老老实实的卖一种,最多两种物品。你做服装就专门做服装,做袜子就专门做袜子,鞋子就鞋子,你如果想衣服,袜子,鞋子一起做,又没有资金砸,你九成九做不好生意的,记住,专一比类多赚钱。

  最后说下如何做市场调查,无论摆地摊,开实体,这个算老生常谈了吧?你还非是不听啊,你去夜市一看,脑袋里全是问号,我让你考察,不是让你去撸串,你回来,连个总结都说不出来,你说你去考察,有用吗?到商场一看,茫然一片,到批发市场再一看,感觉啥特娘的都赚钱,看人家那忙的,看人家那摊子周围的人,结果回到家还是神马思路也没有,要不就是看了某个摊子卖的东西很火自己就匆匆忙忙进货了,兄弟,生意不是这么做的。

  做市场调查,做之前先确定自己的产品是否符合受众广,应季性,可短期内重复消费或者带来口碑回购的,不符合的话赶紧扔掉,考虑其它产品。到了市场上你看吧,卖的好的,卖的火的,卖的最多的肯定都是符合这几个特点的产品,那么这时候就要考虑自己卖什么比较适合了。如果是男生,卖女士打底裤,女士毛衣那肯定不如女的卖的好,相反女生卖很多男生的东西却可以非常适合,所以考虑好自己适合的或者喜欢的产品在去摆地摊。

  做好定位,再去组货,去找这样的商家,批发市场里的,店铺,旺街的店铺和一般位置的店铺,地摊,本市最繁华的3~4个地点的地摊,比如批发市场外面的地摊,火车站附近的地摊,步行街上的地摊,去看它的爆款是啥,并做好以下统计,材质是什么,质量如何,价格是多少,颜色有多少,样式有几种,必须做到边看边记录,你那万分好使的脑袋其实回到家你就会发现怎么也比不上你写在本子上那好像蚂蚁爬一样的字,这个习惯必须养成,有百利而无一害。

  不扯淡,继续说,这样的市场调查次数多了,一个摊子站上15分钟你就知道它的爆款是啥了,而且连他的出货数量你都能准确记录下来。这样做过的调查就不会在进货的时候选择一些垃圾款。然后就是批发价格的调查了,有了前面的一系列工作,你一定不会像个无头苍蝇一样在批发市场里乱转了,直接找到自己想卖的产品问好如何拿货,以及拿货价,但是我的建议是最好是早晨批发市场刚开门的时候去问价格,而且要像个拿货人的装扮,一个拿货人的装扮是这样子滴,穿着平底鞋,拿个大大的编织袋子或者拉个小货车,你别穿的像个白领一样,还穿个高跟鞋,男同志别穿的西装笔挺像要去面试一样。要是你懒的连批发市场的黄金拿货时间都赶不上,非得等人家批发的时间都结束了才去,我只能说你玩儿的是你自己。

  做服装不去研究套路,代价一定是拿自己的钱玩的自己,反手把钱给了批发商。到这里基本市场调查就结束了。接下来就是该进多少货的事情了,这个根据自己的资金,对于热货,爆款肯定是好卖的,先期可以少量入货,熟悉一下这里面的门路,如果经过市场检验后确定自己调研结果正确,接下来可以大一点量的补货。尤其对于刚刚做市场调查的新手更应该如此,你千万不要以为自己很牛逼,出去一两天做了一次市场调查就觉得对某个产品很掌握了,然后信心爆到出翔,脑袋瓜子一充血进了一大堆,结果一拿到市场上去检验,悲催的发现自己真的进了一批翔。所以无论何时何地都要虚心,要给自己留下过河钱,等你做个半年一年的时候你才会掌握发现爆款,热货,甚至预测出爆款的能力,那时候谁不让你大量进货才是坑你,你堵在旮旯削他,往死削都行。

  最后的最后货到手后就是该出击的时刻了,然后就是一个字--卖,两个字---去卖,三个字----天天卖,四个字----卖到补货,五个字----卖到地老天荒。