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如何摆地摊卖多肉植物

来源:新浪 时间:2016-12-06 [字体: ] 点这里开始创业
  1、自己先看先买

  我是过年前冬天买的,那时候郑州陈寨花卉市场春节市场很火爆,所有植物都有,我就买了几盆先放家里,自己看喜欢了,才有感情往下走。很幸运,此次寒冬我的多肉都活下来了,那个超小的锦晃星更是长的艳丽无比。

  2、认多肉,不必要都认完

  我自己还花了百十块打印了一份多肉的资料,比买书贵,市面上常见的,价格不是特别贵的多肉也就50种以下,至少普货你要能认识多一些,黄丽,蓝石莲,火祭,紫珍珠,白鸟,吉娃莲,黑王子,千佛手,黄金草等等等这些,贵一点的就是熊童子,霜之朝,姬玉露,锦晃星等。

  3、计算自己的资金

  交通工具,人员配置,工作时间分配,日常开销等。做一个简单的规划,你是打算长期做,还是短期做,压货的成本,生活费的开销等,要有一个心里的计划才行,不能闷着头硬干。

  根据各地消费水平不同,这些东西都是得自己调整,举例说,我去进一次货,得用朋友的面包车,朋友一起去,邮费50元,去一次基本就一天了,早上9点出发,11点多到市场,转转市场,等商家上货后挑选,完事了基本都下午两点了,中午不得吃一顿饭?俩人的饭,郑州烩面小店基本都10块了,一份凉菜,总共30。这都是成本,再将就的吃,每个人不得10块的午餐嘛。你还要计算你是要在本城区销售还是跑远一点,出门在外要么买吃的,要么自己做好带走。(单身汪表示就算是自己再喜欢烹饪,也懒得做好带盒饭出去),出门就不能总买饮料喝啊,得有个大水杯,但是你又不能很喝,喝多了上厕所也多,你有合伙人还行,没有合伙人你·····我已经有好几次都是忍不住了收摊找公测,然后再回来,来回搬货很锻炼身体。



  4、寻找合作商家

  你到本地最大的,记住,一定要是最大的,离省会近就去省会,前期不要怕油钱人工钱,这都是正当投资的,这些事必须你亲自去探索才能有结果。看到多肉的商家,你等老板不忙的时候,上前,小声的说自己拿货就行,人家要开门做生意,咱们低调点。

  然后留个名片,记住他们的报价,你更可以指定几个问问价格,最主要的是记住他们货品的卖相,这个很重要。因为很多商家他们都有自己的大棚,但是他们又不会把品种都种植上,基本都有合作,你种几样我种几样,所以要记住的就是卖相和报价,对比之后你就这家进他们卖相最好的,其他家进他们卖相最好的。最后你最好问一下他们是否发物流,我就遇见过,有一家店也是一群年轻人弄的,他们说不管发物流,但我合作的那个商家就管。

  物流很便宜,我们这里县城离郑州花卉市场也就60公里,物流一件(箱)10块,次日到。前期你得自己看货,假如你和商家合作半年以上了,摸清楚他们的货品规律了,你就可以在家让他们发图看货发物流就行了。

  5、寻找合适的摊位

  个人经历总结后觉得,中高档小区门口,写字楼门口,城市广场,车站广场,是最可行的,其次是学校门口,有的学校封校,你完全可以趁学生周末休息那些时间去。最后就是朋友圈本地贴吧,这个就是得有人帮忙了,类似于网购送货。租店面暂时不推荐,多肉不是鲜花,花败了就要买新的。买多肉的基本都是这个品种有了我就不买了,所以市场很容易饱和。流动摊点就是让你最大限度的扩大你的经营范围和消费人群。

  你还要了解你当地多肉是否销售过剩等问题,我们县是花木之乡,但是没多少多肉,毕竟,小县城嘛,做绿化工程的多。不要怕有同行,你不能因为你卖多肉就不能别人卖嘛。

  6、出摊前的准备工作

  你的交通工具得有,三轮车面包车都行。然后个人建议,多买几套物流箱物流筐,还有7*7小方盆和配套的格子花架,文章下面有图。这些东西配套后可以极大的增加你的载货量。而且,你进来的货很多都是软塑料盆的,物流的纸箱是结实,但是在赛不满的情况下,容易晃动翻到,会影响花的品相。严重的土撒了你还得重新装盆。

  所以,一步到位的就把小个子的多肉直接放到稳当的7*7小方盆里,然后放到24#或40#的花架里,最后整体放进物流筐,物流筐可以垒很高,最最重要的是稳当。(规格一定要看清楚,别套不进去就悲剧了,买个卷尺量量,3块钱而已)一层层的保护,有人问花钱多啊,我觉得工欲善其事必先利其器,你的这些东西准备的好,会给你以后省大麻烦。

  然后就是其他工具,你要有配套的细嘴壶,喷壶,多肉铲子等等,还得有培养土,铺面土(赤玉土,彩红石等),一个大洗脸盆让你盛土和倒盆用,毛刷,塑料袋子。记住,土也是要进货的,你找老板要他们最便宜的最大包的土,参合培养土科学泥等,也可以掺沙子,这不是要坑人,因为多肉就是需要这样的松土,你去地里挖的土养,会死的很快的。

  最后就是花盆,这东西就看你个人经济能力了,你经济能力允许,你就可以多进一些,这东西不怕放,个人建议前期的时候,货品都进小号的,方便你倒盆,用来练手,大盆你如果没有高价值的多肉放进去,很难提高价格,所以就买一些可以放4个左右的盆来做组合用。个人经验是盆的最高成本不超过10块,不然你拼一盘普货出来,买不上价格。我的镇店之宝就是一盆有2年龄的锦晃星老桩,但凡看到的人都要问这个锦晃星的,所以你就可以叫价高一点。

  7、出摊

  其实这个可以提到第一个,因为,很多人没有练摊经历,会不好意思,所以,心理障碍是最大的一关,在县城你遇见熟人怎么打招呼,我就不狗血那些遇见初恋啥的片段了,记住,你是出来赚钱的,你是靠自己双手踏实赚钱的,这一点,天王老子也不会笑你,笑你的人,你呵呵就行了。真正爱护你的人,才会时不时的跑到你的摊位找你聊天啊帮忙的。更会推荐朋友来买你的花。