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摆地摊关于定价的技巧

来源:创业网 时间:2018-06-19 [字体: ] 点这里开始创业
  大家逛超市习惯了,不喜欢讲价,所以摆摊最好也把价格都码出来,也省去讨价还价的时间。这里是3元区,这里是5元区,这里是10元区。(不嫌麻烦可以贴价签,成本几分很低)

  同类、不同设计的,最好价格上相近一点,这样可以减少他在功能和价格上思考、取舍的时间。

  比如带皮包的钥匙扣(4元)和不带皮包的钥匙扣(2元定成3元),大部分人会觉得,价格差不多,带皮包更划算,而不会纠结“要不要为了好看多花2块钱”。



  比如摇头驴(35元)和走路驴(25元),把价格统一成30元。会发现便宜的驴虽然涨了价,但更畅销了。因为价格统一了,客户购买时更容易做决定,只要选择自己最喜欢的就行了。

  原来因为价格不一样,客户会想“便宜的东西差一点,贵的东西好一点”,进而导致很多种犹豫,豫犹豫着,就说“先不买了,过两天再说吧”,然后往往就再也不会来了。

  所以,价格清晰、价格相近是非常重要的策略。 
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