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摆地摊怎么吸引大家注意?

来源:创业网 时间:2018-06-19 [字体: ] 点这里开始创业
  想让顾客留步,摆摊的位置也很有讲究。像窄小的路口一定要避免,因为为了通过,所有的行人步伐不禁加快,想买东西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方,反而根本不是。

  一人停步往往带动好多人停步,一人走掉往往带动好多人走掉。所以,只为吸引人不为卖钱的物件是必要的。

  像有些老手会在摊上放新奇的电动玩具,经过的路人即使没有想过要买,也会不自觉被其中的欢乐所吸引。

  留下停步的几秒,看一眼你的摊大致记住是卖什么的了。某天需要什么东西,就会想起你。

  用电动玩具可能会费电,但是一天要卖出一个玩具成本就回来了,以后开始用充电电池,就更省钱了。



  我以前留意到一个五金小商贩,就是因为他摊上有一款“欧美达”带放大镜的指甲剪,做工很精致,非常吸引眼球,我不由好奇地拿在手里看了看。

  等我放回原处后,又看到其他路人在围观,又有人拿起来看。这种产品主要不是用来卖的,而是用于截流的。

  其次,要学会吆喝。有些人在听到了叫卖走过去了,想一想又回来了,所以叫卖是必要的。有必要启发用户需求。

  本来没有意识到需要什么,但听到吆喝后唤醒自己需求的。或者看到客人在相同摊位看商品,也可以大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀,便宜卖咯!”

  客户听到吆喝,一般会再你的摊上做对比。如果你像上面一样,做的专业化、产品种类更全,客户的选择余地更大,选择购买的顾客也会更多。

  大部分人,会按两个摊的拳头产品,来评价一个摊的性价比。如果觉得你的指甲刀贵,继而会觉得摊上的其他产品都卖得贵。所以热销产品要适当让价,在吆喝中也要体现出便宜来。 
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