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摆地摊抓着顾客懒惰的心理赚钱

来源:阿里巴巴 时间:2009-09-16 [字体: ] 点这里开始创业
  摆地摊抓着顾客懒惰的心理赚钱,有很多种方式,这里主要介绍在城市居民居住的小区做产品展销活动,这种直接把居民需要的产品送到家门口,并且以优廉新颖便捷的形式,得到了顾客很大程度上的认同。因此,作为一种创业起步的模式,很适合没有多少经验的初级创业者实践。去年小尝开始做这个活动,总结了一些经验和销售心得,在这里分享给大家。

  城市居民小区做活动,需要注意五点:

  首先要知道顾客需要什么,并且要知道顾客对什么产品接受程度比较高。比如,一年四季的衣服,拖把,瓷器,小家居用品等。顾客容易接受,并且大家都需要这些东西。比如在小区卖49元的必卡锁拖把,据我了解,最黄金的时段,最高一天可以买1万多,进价在12元左右,可以估摸一下这个产品一天的盈利。再比如,卖蚕丝被的,最高可以达到3万以上,就一个小城市居民区,多可观的消费量。

  第二点:小区的消费水平决定你销售产品的价格定位和产品档次。比如国家公务员小区,商人居住区,被别人保养的女住宅区,那样的消费尽可放心,产品价格高一些,他们照样可以接受,只要产品他们相中了,价格不是他们关心的。

  第三点:产品在小区内摆的位置,如果摆在大门口侧边,人流进出的地方,是最佳的,因为这有一个强制性在里面,你看也得看,不看我也摆在你面前了,另外是这样的地方人容易扎堆,这时候是你销售的黄金时间,只要有一流的产品,销售人员的嘴巴厉害,成交率基本可以保持百分之六十左右。

  第四点:销售人员的综合素质要求高一些,因为城市小区居民很多都是有钱人,文化程度稍高一些,如果销售人员可以和这样的人快速聊好关系,他们不但买你的东西,还帮你拉很多顾客过来。

  第五点:人际关系一定要灵活,去小区做活动一般先找看大门的保安,因为很多城市小区不让陌生人进出,如果和保安关系搞好,他会告诉你这个小区以前有没有人摆过摊,摆在哪里,费用多高,这样的话,你进去找物业谈费用的时候,不至于被物业黑。另外要和顾客的关系搞好,因为我们做的大部分为回头客,并且他们的口碑很重要,另外如果和他们关系搞不好,他们有可能投诉你,这样物业肯定不会再让你在小区做活动。因此,人际关系,在小区做产品展销活动,显的尤其重要。

  把握好以上五点,又能吃苦耐劳的,就可以操作这个小型地摊项目了。如果一个团队去操作这个项目,迅速在一个大城市铺开一类产品,不啻为一种迅速赚钱的好方法。

  现在有部分不良的商家去小区做活动,产品质量不过关,遭到顾客的抵制,这样的商家缺少基本的素养和对生意的深刻理解,我们不赞同。我们提倡一流的产品,一流的销售人员,兼备吃苦耐劳的品质,让顾客购买放心的同时,也帮助了更多刚创业的朋友。