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合作创业前做好利益分配

来源:中国店网 时间:2014-12-28 [字体: ] 点这里开始创业
  创业失败的原因有很多,资金的原因、商业模式的原因、人员构建的原因……这些都会在一定程度上直接影响到公司的成败,但是最快、最容易导致创业项目失败的原因却往往是创始人之间出现严重的利益分歧。

  两年前,翟坤跟自己的几个合伙人一块集资注册了一家广告公司。因为们在大学里读的专业就是广告设计,所以几个人简单地分了一下工,公司就开始运作了。起初他们只能接到一些小业务,虽然赚不了什么钱,但能勉强维持,大家也都乐在其中,因为毕竟做的是自己喜欢的事情。后来在大家的努力之下,公司的业务慢慢多了起来,几个创始人也越来越忙。

  不久之后,他们就承接了一个大型的项目,负责一家大企业全年所有的广告代理。就这个项目,公司净赚了100多万元,几个创始人乐得眉开眼笑,都想着要怎么用这笔钱。这个说用这笔钱把公司迁到高档写字楼;那个说用于发展公司的规模,让公司正规化;还有人说既然已经赚到钱了,大家也努了这么久,当然应该分一下钱让大家改善一下生活。为了这个利润分配的问题,最后大家闹得很不愉快。虽然根据少数服从多数的原则,这笔钱被按股份进行了分配,但也因为大家在心理上的隔阂而最终导致公司分裂。



  从翟坤的创业历程之中,我们不难发现一些似曾相识的经历:创业团队成员可以一起打拼吃苦,却不能一起享受成果,眼看公司有了起色,却只看见眼前的利益,没有将目光放得更远,其结果就是团队成员之间的隔阂越来越大,公司越来越难发展。当然,创始人之间有争吵和分歧是很正常,倘若创始人之间永远保持着意见的统一,也不是什么好事。

  几家早期创业公司的失败经历确证了在创业前确认彼此利益分配方案的重要性:五家公司里有四家公司因为创始人的利益冲突而使合作失败。这四家公司里有三家是因为股份的分配问题,还有一家是因为利润的分配问题。一家失败了,另外三家解决了冲突,生存了下来。

  在利益分配上,创业者常常容易犯两个错误:

  第一,在正式合作的第一天,没有用白纸黑字的方式将股权分配记录下而只是口头说说,或者连谈都不谈。

  第二,没有考虑到如果在创业的过程中有一个合伙人中途抽身,他们要怎么分配股份。

  很多创业者都会犯第一个错误,因为在刚开始创业的时候,创始人们不太会考虑谁应该占有多少股份,毕竟公司都还没开始盈利呢,怕说这个伤感情。他们或者避免进行正面的讨论,或者将这个问题弄得模棱两可,比如说出这样的话:我们之间是精诚合作的,别老拿钱说事。或者总把这个问题延后讨论:大家都是讲道理的人,还有什么不好说的,钱的事以后再谈也行。若合伙人超过三个,这个问题讨论起来就更加复杂了,所以创始人往往会选择回避这个问题。

  通常情况下,我们中国人都是比较委婉的,所以人们更不愿意将这种利益问题拿到台面上来讨论。但问题是,这种讨论拖得越久,越难决定。大家都容易高估自己,觉得自己不会在意那些利益。高估自己是人的天性,在公司里,“没有我,这个项目很难成功,我付出的最多,所以我应该分到的利益也最多”——这样的想法是很常见的,很少会有人想到“如果没有创业伙伴,这个项目不会成功,所以我只拿我应得的那一部分利益就好了”。创业项目发展的时间越长,发展得越好,每个人就都会觉得自己的贡献越大,每个人都在收集关于自己贡献最大的证据,这让之后的利益分配问题讨论变得更加困难。

  拖的时间越长越糟糕,关于股份的分配问题还是尽可能提早确定为妙。最理想的讨论时间应该是在创始人之间明确达成合作意向之后、真正开始合资创业启动之前。当然,只讨论股份的分配是远远不够的。倘若一个创始人分到了大部分的股份,但是在接下来的创业活动中他工作不力该怎么处理?倘若其中一个创始人离开公司,又该怎么处理他的那部分股份呢?下面几个解决办法可供参考:

  1、提前协商:在正式开业之前,就要将这些可能出现的情况考虑协商好。要将丑话说在前头,用文字形式将其列入有关的规章制度,或者订立合约。

  2、充分了解:要在创始人之间形成共同的认知一个创业的过程永远都是在长时间的动荡当中寻找短暂的平衡,进而追求更长久的平衡。每个成员都清楚地了解这一点,有助于团队成员之间的团结。

  3、理好关系:合伙人要对彼此的性格、能力、心胸有一定的了解。合伙创业是否可以生存下去,是否可以长期发展下去,关键在于合伙人之间的默契和信任程度。

  以身作则:作为创始人之一,你应该把眼界放低、目光放远,不要只见树木,不见森林。你一定要站在更高的位置,以大局为重。