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李姚:美女创业者的田园微商梦

来源:生意场 时间:2016-08-19 [字体: ] 点这里开始创业
  “我们的鸭蛋明天就去捡啦,想要的亲现在快下订单噢,数量有限!”每天在朋友圈吆喝一下家乡的土特产,已经成了李姚生活的一部分。

  而往往要不了几分钟,她的商品就会被预订一空。

  在中老年人扎堆生活的浙江省丽水市莲都区峰源乡库坑村,这个青春靓丽的95后姑娘显得格外耀眼。她所打造的“瑶瑶高山农产品”微商平台销售当地村民农产品,取得了相当不错的业绩。“平均每天有五六百元的营业额,生意好时有一千多元!”说起自己的微商梦,李姚还有些稚嫩的脸上显得特别自信。

  “刚开始卖自己产的农产品,也没有想到会这么受欢迎。”说起自己的创业经历,李姚感触良多。2014年,李姚从天津回家乡工作,正赶上村里受台风侵袭,家里的高山茭白地被破坏,很多茭白卖不出去。她和家人就把茭白腌制后装进小瓶,通过微信向朋友推销,没想到却一炮打响。这令她想到,能不能建立一个微商平台,把乡里的特色农产品和城市里的市场需求对接起来。



  农产品要卖得好,打开市场很重要。李姚对村里的土猪、鸡鸭、香菇等土货的品质非常自信,但缺少客户群体的积累,这也是她小小创业计划的基础,她决定先从建立人脉开始。于是李姚主动申请到村里的接待中心做起了“女掌柜”,学起了泡茶、做小点心、煮咖啡等一门门手艺。在与游客交谈中,李姚自信满满地推销起了村里的土货,放养的鸡鸭、散养的土猪、新鲜的蔬菜、可口的香菇,以及各式各样的干货。游客们对这个能说会道的95后小姑娘颇感兴趣,有的加了她的微信好友,有的帮她一起宣传,300人、500人、800人……不多久,一个顾客小圈子便形成了。

  2015年9月,李姚创办“瑶瑶高山农产品”,正式做起了“微商”。她挨家挨户将村民手里各式各样的土货进行“包装”,拍照、修图、配字,再统一进行推送。通过网络平台进行销售对山区的村民来说无疑是一件新鲜事,价格卖得好,又不用自己跑腿,何乐而不为呢?现在村民有需要销售的农产品都会跑去找她。多到几百斤的香菇,少到几个鸡蛋,她都能以高出市场价几成的价格找到买家。“现在不少老人都把我当做家人,有事就来找我商量!”

  库坑村距丽水市区有60多公里山路远,李姚坚持每周2-3次坐车到市区去送货,记录下客户们的反馈,以便进行改进。“有一次我忘记给一个客户发货,过了几天才发现,赶紧给对方送去,还把钱退了。做微商,产品质量必须过硬,好的信誉很重要,大家都是熟人!”说起自己做生意的诀窍,李姚认为就是诚信、用心。

  近段时间,李姚升级做了妈妈,可她一直惦记着乡下的“业务”。

  “过两天就要去村里看看,那边的老人都想我了!”还在坐月子的李姚已经开始谋划下一步的发展,她计划把做点心的手艺好好利用起来,需要的原材料都去村里采购,发展自己事业的同时为村里其他农户也作出力所能及的贡献。她还要通过小小的创业计划去带动更多年轻人,让他们知道大山深处撒下的梦想种子也能发芽的。