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美女卖罐头不到一年业绩上千万

来源:生意场 时间:2016-12-20 [字体: ] 点这里开始创业
  “不需凭借谁的光,也要成为自己的太阳!”这是80后创业者陈挚最喜欢的一句话。

  从普通导游到公司副总,从微商再到创立橘片罐头品牌,“重庆妹子”陈挚的成功路上又有着什么样的故事呢?

  陈挚,重庆人,与丈夫相恋12年,为爱扎根湖南,从一名普通导游做起,一手创办自己的橘片罐头品牌。去年仅用10个月时间,就创造了千万元销售业绩。

  为爱扎根湖南 从普通导游到公司副总

  衣着时尚,外表靓丽,性格直爽开朗……这是陈挚留给人的第一印象。谈起和先生的恋爱故事,陈挚小女人的一面表露无遗,“我们是在大学开始谈恋爱的,当时是我先追的他,最后就选择留在了湖南。”

  2005年从邵阳学院旅游管理专业毕业后,陈挚进入湖南一家旅行社,成为一名普通导游。“我老公是学土木工程专业的,常年待在项目工地上,一年很难见几次面。”为此,陈挚专门写了一本书来记录他们的爱情故事。

  因为这份坚守与精心呵护,陈挚和老公爱情也开花结果了,如今她已是两个孩子的辣妈。而在事业上,陈挚也是兢兢业业。在导游的岗位上,她的热情敬业不仅赢得了游客的赞赏,也得到了公司的认可,短短3个月就从地市公司上调至总公司。

  “到了总公司,就好像丑小鸭掉进了天鹅群。”陈挚坦言,连续的几次犯错了也让她吃了很多的苦头。凭借着一股不服输的劲,她很快脱颖而出。仅用一年半时间,陈挚就从一名职场新人做到部门经理,并得到了公司股份。

  彼时,陈挚才22岁。很快,她又从部门经理做到总经理助理,直至副总。“几乎除了财务以外,我分管过公司各个职能部门。”也许正是这样一份职场生涯的历练,给陈挚以后的创业打下了坚实的基础。



  微商创业之路 从遭遇质疑到被人信任

  “我应该算是很幸运的,搭上了微商的大潮。”在朋友圈偶然间的美食分享,让陈挚成为了朋友眼中的“美食达人”。后来接触到微商,并从2014年起在朋友圈分享售卖一款来自印尼的燕窝产品,“这也无意间改变了我的人生。”

  “在微商刚开始做的时候,并不被人接纳,甚至质疑。”因为经常在朋友圈里晒产品图片,有微信好友跟陈挚说:“不要再在朋友圈发广告了,再发就把你从好友里删除。”担心再次被“警告”,她便主动删了朋友微信。

  为了能让产品更多人知道和接纳,陈挚开始摸索着各种方法。“我喜欢分享,也爱好美食,我会在朋友圈里晒出很多关于美食和旅游的图片。”为此,陈挚还开通了微信公众号,分享各式各样的美食原创教程。

  “慢慢的,我的产品也逐渐得到认可。”通过半年的努力,陈挚从只有300多人的朋友圈,发展到近2万人的客户群,“让我更加意外的是,曾经那位说要删掉我的朋友,后来又主动加我了。”

  “其实在我看来,真正的微商实际上在建立人与人之间的信任。”从遭遇质疑到被人信任,陈挚也深有感触,微商是一把双刃剑,可以迅速放大一个品牌的优点,同时也可以迅速的放大一个品牌的缺点。“所以,在产品的选择和质量把关上要尤其慎重。”

  创立自有品牌 10个月创造上千万业绩

  “没想到,做一个小生意也做出了大名气。”成功的机会总是留给有准备的人。2015年3月,陈挚没花一分钱就拿到了某品牌糖水橘片罐头全国唯一独家代理权,并创立了自己的品牌——“树?美食”。

  “为了将原来仅供对外出口的蜜桔罐头引进国内,必须保证最高级别的品质。”为此,陈挚和她的团队选择了一块近2万亩的有机生态果园,让她的橘片罐头品质从源头上得到了保证。

  陈挚介绍说,一般的橘片罐头,货源往往来自于普通的农业产地,这类产地产出的橘子通常会有较多的农药化学残余。“然而,一片果园能够得到国际食品检验机构的有机认证,需要花费整整8年的时间。”期间付出的心血和成本更是无法想象。

  也正是基于这样一份对高品质追求与执着,陈挚的橘片罐头迅速获得了市场和广大消费者的认可,仅在去年短短10个月时间,就创造了千万元的销售业绩。今年更是呈几何倍数增长,成为了名副其实的橘片罐头里的“爱马仕”。回想起10来年的职场生涯和创业经历,陈挚坦言,选择、坚持、努力,只要靠自己勤奋的双手,任何困境下都能活得闪闪发光。