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颜美琳:开“腰带专卖店”月入15万

来源:新浪 时间:2016-12-23 [字体: ] 点这里开始创业
  漂亮的都市女孩们从头打扮到脚,如今又将“靓点”转移到了腰部,花样各异的腰带点缀着她们的楚楚纤腰,画出一道道亮丽的风景线。

  湖北打工妹颜美琳剑走偏锋,在珠海开办了一家专门定制时尚腰带的“腰娆吧”,短短3年时间,就完成了从打工妹到百万女老板的人生涅槃。她的成功对我们不仅是一种激励,更是一个绝妙的创业启迪——

  突现创业灵感

  湖北宜昌女孩颜美琳,中专毕业后随同学到广东珠海打工。和那些安于现状的工友不同,她最爱看《绝不放弃》、《穷爸爸,富爸爸》之类的励志书籍,时常被书中崭新的创富观念和白手起家的传奇故事吸引。不安分的颜美琳不想做一辈子卑微的打工妹,她渴望创业。

  到2003年7月,颜美琳在3年多的打工生涯中省吃俭用已积攒了2万元,“当老板”的念头开始在她脑子里膨胀。可这点钱能在繁华的珠海做点什么呢?颜美琳陷入了思索。

  一天,颜美琳看着女友束的一款漂亮腰带,突然灵光闪现:开个“时尚腰带专卖店”是个不错的创意,而且不需要太多投资。作为年轻爱美的女孩,颜美琳知道腰带的作用万万不可小视,只要佩戴得当,一款时尚腰带能在摇摆间尽显女人的个性和魅力!这个“腰部商机”好像被人忽视了,当地竟没有一家专门经营时尚腰带的店铺。颜美琳决定率先投身其中。

  有了这个想法,颜美琳开始做社会调查:她在街上逛了10多天,专门观察年轻人佩带的腰带,每看到一款就在笔记本上画出大概图形,对那些反复出现的则用画“正”字的方法记录,最后整理出了30多种畅销腰带的图样。

  整理完毕,颜美琳就去批发市场进货。2003年9月,女孩终于迈出了改写命运的第一步——在珠海一条不起眼的小街上,租了个“巴掌大”的门面,开起了腰带专卖店。由于小店很有特色,一开张就吸引了大批青年男女的眼球。

  出人意料的是,颜美琳的腰带店只红火了几个月就迅速沉寂下来。原来,见她的独门生意异常火爆,一些人纷纷跟风做起了腰带生意。“家穷业薄”的颜美琳根本不是那些财大气粗的本地同行的对手,很快就在“激战”中败下阵来。此时她才感悟到,开这种毫无“技术含量”的小店,注定会面临激烈的市场竞争,以自己微弱的实力,想要取得成功,必须拿出独创的东西来!

  一天,一位常来光顾的时尚女孩向颜美琳抱怨说:你店里都是些跟风货,没什么特色,想找些和别人不一样的腰带真难啊!这是一位对着装很有研究的女孩,穿衣打扮上从来都不惜血本,她要求自己穿的每一套衣服,都要配上不同的腰带,在朋友圈里素有“着装顾问”的称号。女孩却不快地告诉颜美琳,上次她去参加男友的生日Party时,为一身牛仔打扮的自己配上了一条粗宽腰带,这能显出粗中带柔的感觉,她还将腰带松松地绕扣在胯部,流露出一股漫不经心的潇洒和性感。本以为精心打扮后的自己出现在Party上时,会像往常一样赢得朋友们惊艳的呼声。可令她郁闷透顶的是,当晚的派对上竟然有位先到的女孩和她束着一模一样的腰带,品位不凡的人家也是松松地让腰带绕在胯部。当晚她的心情糟到了极点。

  女孩的烦恼让颜美琳忽然来了灵感:在这个彰显个性的年代,如果能为都市男女提供腰带定制服务,让每个人都拥有一款自己参与设计、世间独一无二的时尚腰带,岂不分外“腰”娆?



  腰间“秀”出大乾坤

  在从“专卖”向“定制”转型前,颜美琳来了个牛刀小试。她认真研究时尚杂志,并留意电视上那些明星、模特的腰带,摸索着自己设计出了几种款式。向厂家定做出样品拿到店里一试,居然特别抢手,很多顾客指定要她独创的新潮腰带!

  一些思想鲜活的年轻人,干脆在颜美琳店里拿起画笔亲自“操刀上阵”,发挥自己天马行空的想象力,然后兴奋地说:“就按我画的定做,价格好说!”一个月下来,颜美琳从批发市场进的腰带没卖几条,却从“定做”上赚了上万元。她倍受鼓舞,决定专门做定制时尚腰带的生意。

  为扩大利润空间,颜美琳想:能否不找厂家定制,而由自己直接为顾客制作个性腰带呢?她想起了一位远房表叔,他和妻子在一家国有皮革厂工作了20年,技艺一流,但因工厂效益不好,两人暮年临困。颜美琳把表叔夫妻邀到珠海充当技师,她则自封为“总设计师兼老板”。

  2004年2月,在进了一批牛羊皮、绸缎、皮革、流苏等原材料和精美的腰带饰品后,颜美琳的“腰娆吧”时尚腰带定制店,便横空出世了。她把从时尚杂志上收集来的漂亮腰带图片,逐一剪辑、归类,制作成了几个样品画册,顾客只需把自己喜欢的某款腰带指出来,就可现场制作。

  颜美琳的店铺装修虽然简陋,但制作出的腰带绝对新潮、美观,且质量、做工都属一流。对顾客自己参与设计的腰带,“腰娆吧”保证版权独有,未经许可绝不为别人做第二件。物以稀为贵,在这个机器一转就能生产出成千上万条同一款式腰带的年代,有什么比个性、独创、绝版更珍贵?束上在“腰娆吧”定做的超炫腰带,你不必担心自己“混”在人群中再也找不到。因此,对那些追求与众不同的新潮青年,“腰娆吧”有着致命的吸引力,小店经常被时尚男女挤得水泄不通。

  在“腰娆吧”,顾客可以随时提出自己的任何要求,包括款式、用料、配饰等等;可以直接画出式样,画不出的可以口述,口述不清的可以带样图来。一些追星族,时常会拿着周杰伦、SHE、金喜善等红星的海报或照片,要求定制和自己的偶像一模一样的腰带。颜美琳则根据图片画出样图,直至顾客满意了,才收定金、签订单,再让表叔夫妻俩制作。

  颜美琳还让表叔当着顾客的面现场制作,让其亲眼目睹一条时尚腰带的出炉过程,顾客们因此兴趣更加浓厚,对腰带的质量也更加放心。表叔面容慈祥,脾气温和,顾客不满意的,他会一遍一遍地修改,直至顾客百分之百满意为止。

  “腰娆吧”的口碑就这样一天天地积累起来,年轻的顾客们开始成群结队地涌入,生意也成倍地增长。最高峰时,一天就能接到几十份订单。3个月后,颜美琳的月收入便稳稳地保持在1。5万元以上。

  随着“腰娆吧”名气的日益扩大,艺术圈、媒体界的知名人士,在当地工作的外国青年,很多成了她的“铁杆消费者”。为迎合高层次顾客的小资口味,颜美琳还可为他们在腰带上镂刻主人的英文签名,既个性十足,又极富贵族气息。此招一出,更是大受白领顾客的青睐。

  到2005年2月,颜美琳已从“腰娆吧”赚了10万元。眼看生意日趋火爆,她索性乘势而上,把“腰娆吧”迁移到一间足有200平方米的大房子里,进行了极尽时尚与优雅的装修。在大房子中央特设了小酒吧和画廊,还负责为客人免费提供INTERNET服务。这些殷勤而个性化的服务,吸引了大批中产阶层的新顾客。

  创意不绝挣百万

  2005年7月,珠海一下“冒”出了几家类似的腰带定制店,他们甚至模仿颜美琳店中的样品,成批生产然后对外销售。发现这事,颜美琳赶忙到商标局抢注了“腰娆吧”商标,并在每款腰带内侧都刻上“腰娆吧”的字样。这样,再有同行抄袭她的创意,她就可以名正言顺地打假了。

  为增加“腰娆吧”的卖点,在款式创新上,颜美琳更是不遗余力:她设计的绳索浪苏型腰带,轻轻缠绕在女性的腰部或胯上,可让腰部线条妩媚动人,是女艺人们最钟爱的腰带类型;她的得意之作——刻花重金属腰带,能让女孩腰间“酷”感毕现,倍受“哈韩族”青睐;她设计的复古式珠子腰带,更是靓女们的抢手货。在“腰娆吧”,这些异彩缤纷、款型别致的时尚腰带均是“限量发行”的,每款最多只做4条。如果有顾客愿意一次性买断某种腰带的版权,它的存世量就只有1条。

  聪明的颜美琳深知,要把同行远远地抛在身后,让自己一路领先,只有在经营中不断创新。一天,颜美琳看着自己脚上的时尚手绘鞋,忽然有了灵感:可否在当今流行的宽大款式的腰带上“玩”手绘?在为情侣定制时尚腰带时,在腰带上绘上恋人的头像或一句情话,束在腰上,暖在心里,多棒!几经试验后她发现,绘制在真皮腰带上的颜料虽然能经水洗,但时间长了还是会褪色。她想,如果有一种化学原料能凝固颜料,让“腰带手绘”长期保持鲜艳的色彩,那该多好!

  为找到这种化学原料,颜美琳特意到高校向生物系老教授求教。在得知某种化学原料可以产生理想效果时,她如获至宝。颜美琳将这种化学原料经过精妙搭配,制作出几条手绘皮带,放在含有酒精的水中浸泡一周,腰带上的手绘色彩依然鲜艳如初!

  推出“腰带手绘”业务后,“腰娆吧”的人气急剧蹿升。颜美琳并不因此而满足,又顺势推出了“腰带手绘DIY”业务:让顾客自己动手在定制好的腰带上绘图案、留文字,还让新招来的员工一对一地指导顾客。这样,顾客既可发挥自己的想象能力,又可满足动手的欲望,一时间,时尚青年挤满了“腰娆吧”。颜美琳的事业也因此再上了一个台阶,月收入节节攀升到了4万多元。

  2005年10月的一天,员工告诉颜美琳,有一位在珠海工作的杨小姐,想给在广州工作的男友定制一条由她自己设计的腰带做生日礼物。杨小姐要求把她的头像绘在腰带上,让男友知道,无论走到哪里,她都永远相随。

  杨小姐的个性腰带制作好后,颜美琳亲自送到杨小姐的办公室,没要一分钱劳务费。临走时,她拿出一盒名片对杨小姐说:“如果可以话,请你在寄腰带时,将这盒名片一同寄给你的男友,请他帮我在广州宣传一下。”杨小姐爽快地答应了。几天后,颜美琳店里的电话响个不停,几乎全是广州打过来的,纷纷要求办理定制腰带的邮寄业务。精明的女孩没花一分钱广告费,就将产品宣传到了广州。

  2006年3月,颜美琳通过网上宣传,在珠海以外的地区发展了许多“远程顾客”,连远在新疆、西藏的时尚青年也找她定制时尚腰带。这一年,仅从外地雪花般寄来的订单,就让女孩赚了八九万元。

  这时,颜美琳感觉开拓事业的时机已经成熟,便在珠海设立“腰娆吧”连锁店。到2007年3月,她已拥有6家分店18名员工,月利润超过了15万元。下一步,她准备成立自己的腰带定制公司,在所有省会城市设立“腰娆吧”连锁店,将这种个性定制服务模式推向全国。从一名社会底层的打工妹到拥资百万的时尚女老板,24岁的颜美琳靠贩卖“个性”,实现了自己漂亮的人生蜕变。