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美女在快递单上做广告两月赚180万

来源:新浪 时间:2017-04-11 [字体: ] 点这里开始创业
  23岁的郭星是个性格活泼开朗的川妹子。也许是小时候警匪片看多了,她做梦都想当一名威风凛凛的女警察,练擒拿格斗和射击,开着警车抓坏人,多带劲啊!所以长大后她就报考了四川德阳市的一所警官学校。尽管平时的成绩很不错,但大学毕业后因为种种原因,女孩未能如愿成为警察。

  2012年夏天,她便来到成都,想在这个大都市里干一番事业。

  在大学里,郭星曾在业余时间帮同学经营过淘宝店铺。她们为卖货,简直到了“走火入魔”的程度,夜里常常忙到很晚才睡觉,就连上街办事的时候,也是在用手机挂旺旺。其间虽然也赚了点钱,但女孩通过冷静思考,发现单一经营淘宝网店,并不是长久之策,因为网上商场林立,传统商品买卖市场已经趋向饱和,她们即使拼命做,也只能赚些买衣服和化妆品之类的零用钱,绝对不可能做到顶尖。于是,郭星开始留意尚未开发的市场商机。

  6月的一天,她找到第一份工作,为一家公司散发广告宣传单。每天站在街边向路人发传单时,负责而又单纯的她却发现一个奇怪的现象,别人为了尽快完成任务,竟把多张广告单派发给同一个路人,而且将没有发出的传单随手丢进了垃圾桶,这样一来,公司广告单的有效受众数量就少了不少。

  在之后的一连几天,郭星的脑海里一直在思考同样的问题,如何才能增加广告单的阅读量和最终实现宣传效果最大化。正当女孩苦思冥想却找不到出路时,也许是之前经营过网店的缘故,她忽然灵光一现,就想到了当下最流行的网上购物。因为小郭每天都能看到快递公司的工作人员带着大量货物,穿梭在大街小巷和居民区,她想,如今喜欢网络购物的人有好几亿,仅年轻人每年花在这上面的钱就有上万亿。如果把广告印刷在快递公司的快递或送货单上,那么至少可以保证有两个人能看到或阅读广告,一个是送货或送件人员,另一个则是收货人或收件人。想想这个群体该有多大啊!而且,每份快递单都有一个独立的订单号,商家可凭订单号查询到投放广告单的有效数量,让其有保证感、信任感。

  最关键的是,商家不仅能直接把广告展示给潜在客户,而且对方因为是在不知不觉中看到广告的,这样不会让客户产生反感,自然“渗透”会加深其对宣传内容的印象。“你想啊,那些帅哥靓妹们在接收包裹的时候带着愉悦的心情签收,快递单广告,自然而然地就能达到广告主想要的理想效果。”

  当天晚上,郭星找到同在成都的中学同学胡雪梅:“反正现在的好工作都比较难找,不如以此想法作为创业点子,再召集几个女同学,大家一起尝试创业,怎么样?”刚刚毕业于四川大学计算机系的胡雪梅,听她这么一说,觉得这个创意很不错。第二天,她们又各自找来了一名女同学,四个大学生姐妹心情高涨,一拍即合。

  不几天,郭星就在成都市成华区租了一套民房。在没有任何资金的条件下,一支由10多人组成的“快递单广告”创业团队组建起来了。美女们很快被分成两个小组,一组分工是:联系物流和快递公司,在快递单上争取广告位,代价是她们将免费为快递公司印制快递单;而另一组人员,去寻找愿意在快递单上做广告的客户,从而形成一条新的广告产业链和广告营销模式。

  就这样,这些90后大学生们有的开始骑车奔向繁华闹市,有的在电脑上寻觅着有广告需求的客户。万事开头难,何况她们都是初出茅庐的应届毕业生,团队运作才过去几天,一无所获,就已有人坚持不住而选择了退出。



  新鲜出击,2个月进账180万

  半个多月过去了,团队仍处于剃头挑子一头热的处境。虽然已有几家快递公司声称愿意合作,但却没有找到一个商家愿意在快递单子上投放广告。一个看似非常新颖、有潜力的创业计划,眼看就要中途夭折!

  那些日子,郭星坐在电脑前非常着急。一天,她忽然发现一家在网上售卖休闲零食的企业,觉得他们的产品和自己的广告非常“对路”,于是,女孩每天打电话给这家公司商谈投放广告的事,但都被对方以“领导不在我做不了主”等各种理由拒绝。怎样攻克眼前这个“坚固堡垒”呢?后来郭星急中生智,干脆把“快递单广告”的宣传资料放进快递信封内,再乔装打扮成快递公司的员工,直奔这家网店的公司而去,恳请前台工作人员一定把快件转交给相关部门领导。哪知,郭星在等待一个星期之后,“乐乐滋零食网”推广部经理刘兰,竟主动与她联系。

  2012年7月初,双方面对面进行了沟通。郭星说,现在使用快递的大多数人是具有一定消费能力的白领和大学生,而对方卖的是休闲零食,她投放的广告因针对性极强,效果肯定会很不错。听到这里,刘经理怦然心动,于是就抱着试试看的态度支付8000元,买下了快递单上的两个广告位。“快递单广告”创业团队终于收获了第一笔订单,大家深受鼓舞,这8000元钱也就成了团队的创业资金。随后不久,郭星成功注册了自己的快递单广告公司。

  一个月后,最初投放广告的“乐乐滋零食网”,因客户群针对年轻白领居多,广告受众精准,每天销售量以30~40个订单递增,产生了显著的市场效应。刘经理非常高兴,没想到花很少一点钱竟能产生这么大的宣传效果。后来她不仅和郭星又签订了后续合作协议,同商界里的朋友在一起吃饭时,还特意讲了这件新鲜事。大家听后颇感兴趣,觉得这种新颖的广告投放形式,最容易被喜欢追逐时尚的80后和90后们接受。

  有一名房地产开发商说,过去他曾在报纸和电视上花重金投放过不少广告,不能说没一点作用,但效果真的远远无法达到自己的期望值。尤其是在本地电视台热播剧后插播的广告,花钱不少还常常遭人反感。就连朋友的儿子都和他开玩笑说,您选的时间节点不对,大家都等着看下面的“悬念”情节,哪有心思关注广告呀,您就是“狂轰滥炸”也白搭!

  但地产商又实在不知道,“快递单广告”这种时髦玩意,能否真的和卖房子实现“甜蜜联姻”。反正收费是“毛毛雨”,他和当初的刘经理一样也是觉得好玩,便决定试试。投进去3万元后,最初他也没怎么在意,不料仅仅过了两三周,这名开发商惊奇地发现,到这里看楼盘的人一下增加很多,且大部分是单身白领。后来,最令他头疼的小套一居室和两居室,竟然卖得最好,完全可以用“抢手货”来形容。“真是怪事,想不到快递单广告对年轻白领有这么大杀伤力!”有趣的是,从此他不仅和郭星成了长期合作伙伴,这种不起眼的时尚小广告,还成了他的营销利器。

  “亲,晚上你也经常上网、加班吗?熬夜怕上火,就喝点某某某凉茶吧!”“爱我就送我一只某某口红、某某包!”如果中老年人看了这些有点矫情、甚至甜腻腻的广告语,大多会付之一笑,说现在的年轻人就喜欢搞怪,但并不会怎么买账。但那些时尚80后、90后就不同了,立马两眼放电,好奇心让他们恨不得马上尝试一下,自然会高高兴兴掏腰包。这也是“代沟”产生的不同“心理效应”。

  通过“先期吃螃蟹者”的口口相传,陆陆续续就开始有人买郭星快递单上的广告位。就这样,郭星从一个快递单广告业务的创业点子,到创建团队,成立公司,逐步赢得不少商家客户的青睐。一名经营化妆品的漂亮女老板说,她除了看好快递单广告的针对性比较强外,觉得它的优点还有“持续时间长”:一个30秒的电视广告,它的信息在30秒后荡然无存。快递广告则明显不同,在受传者做出最后决定之前,可以反复翻阅快递广告信息,并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标,直到最后做出购买或舍弃决定。

  2012年7月份,33岁的投资人沈达,对郭星的创业主题和行业预期非常看好,毅然以投资人的身份加入到了创业团队中。当月,他就把100万元现金作为先期投资拨付到位,后来又追加了1000万元风投资金。到8月,郭星和她的公司历经一个多月的激情拓展,以一个广告位收费0.4元和10000份起印为投放广告的业务标准,与11家快递企业建立了长期加盟的合作伙伴关系。随后又有50多个商家在她们的快递单广告业务上投放自己的品牌和宣传广告,公司的业务和收益与日俱增,到8月底,短短两个月时间公司已累计收入180多万元。

  要让“快递单广告”,成为上市公司

  普通广告的投放,基本上都是“眉毛胡子一把抓”,看似“热热闹闹”,但针对性较差。而郭星他们的优势相对就比较明显,可以通过地域来进行人群分层,比如是送往大学校园的快递,可以投放针对大学生消费的商品广告;写字楼里的快递,自然要瞄准颇有消费能力的白领一族。因为宣传对象精准,效果自然非常好,很容易受到商家的认同和喜欢。

  其实同郭星合作对快递公司也有非常大的好处。在接受采访时,申通快递公司高攀路分部经理罗彬告诉记者,该分部平均每天同城快递有2000多份,每张快递单成本3毛。使用郭星团队免费提供的快递单后,他们每天能节约600多元成本,一年算下来就是20多万元,相当于额外增加了这么一大笔利润。

  如今在成都和重庆等地,郭星的快递单广告已被不少老板作为商务活动的首选措施,其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性,受到企业经营者的青睐。他们宣传的产品有最新款式的手机、笔记本电脑、珠宝、化妆品、纯电动汽车等等,长期合作伙伴有200多家,且这个数字还在不断增加。到2013年1月底,公司成立9个月就进账1000多万元。无论是创业时间、业务增长、营业额度和品牌价值,她的快递单广告公司都创造了令人惊讶的传奇和神话。

  尽管手下有上百名美女员工,有的还是硕士之类,但平时她们的关系非常融洽,你根本看不出郭星是老板。同许多潮女孩一样,郭星爱吃零食、玩“魔兽”之类的游戏,看好莱坞大片,喜欢艾薇儿的歌。也许正因为大家爱好相同,这个创业团队的凝聚力和战斗力特别强,比如遇到业务太忙需要连夜加班时,不用动员,女孩子们连和男朋友约会都会毫不犹豫地立马取消。不过干完活大家玩起来也会很疯,逛街购物,K歌,尤其玩起网游来更是昏天黑地,潮女们个个堪称高手!

  面对未来,公司的目标是,能够在未来5年内,让“快递单广告”成为一家上市公司,以拓展更加广阔的事业空间和领域。

  谈到今天的成功,郭星说,她发现“快递单广告”也是来自一个突然间的灵感。其实平时每个人身边都会面临很多商机,就看你是否留心,若能及时发现并抓住它,也许成功的大门就会轰然洞开,人人都可以创造奇迹的。