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翁碧英:5年卖了5000条“晚安”短信

来源:创业网 时间:2017-05-09 [字体: ] 点这里开始创业
  用关键词“卖晚安”在淘宝进行搜索会出现20多个店铺。这些店铺所出售的商品为晚安短信,价格多是1元1条。

  而卖出最多晚安的“玖妹”,是一位在广州生活的潮汕姑娘翁碧英。

  玖妹并不介意后起的仿效者,也不在意她是否为卖晚安的第一人。对于她而言,从2012年初到现在卖出去的5000条晚安短信有着远超商业上的意义,那些深夜发出的文字与孤独、倾听、慰藉有关,买家们或悲或喜的故事同样让她理解了“生活”。



  卖“晚安”的姑娘自己也需要“晚安”

  广州市黄埔区长洲岛码头旁,有一家半杯故事咖啡馆,一片清新与怀旧的风格。

  3年来,80后姑娘玖妹(翁碧英)和她的丈夫阿凉(梁冠英)努力经营着这家临江咖啡馆,每天迎接形形色色的客人。以咖啡馆为平台,加上他们开的民宿、阿凉的人像摄影,“陌生人的故事”似乎是两个年轻人自由职业的主题。

  玖妹开始出售晚安服务是在2012年,那时的她毕业仅两年,还在深圳打拼。2006年玖妹进入韶关学院读书,2010年从中文系毕业。

  玖妹的先生阿凉和她是同班同学,两人大学相恋,一起来到深圳。虽然有阿凉陪伴,玖妹常常有自己的苦恼和孤独感难以排解。

  白天快节奏地生活,晚上下班一个人住公寓习惯性失眠。“真是无处诉说。老同学有各自生活;和家人,我也不擅长沟通表达;和先生在同一家公司,见面多了,反而没什么可讲的。”

  玖妹从小就是一个敏感多愁的女孩。出生于典型的潮汕家庭,上有8个姐姐,自己排行老九。“互相指责谩骂、没日没夜的争吵,并常常以父亲的拳头落在母亲身上宣告一天的结束。孤独感生于彼时吧。”

  由这些境遇,玖妹想到世界上或许有很多人和自己一样,正身处孤独。“如果晚上有那么多人需要我陪伴,我哪有时间孤独?”

  2012年初,玖妹正式成为“卖晚安的姑娘”,淘宝页面的标题是“如果你找不到一个跟你道晚安的人”,售卖晚安短信,价格1元1条。

  有的人,只是深夜需要一场倾诉

  玖妹还记得第一个晚安买家。2012年初,刚刚上架晚安的第二天,有人下单了。当时的她难掩激动之情,虽然并不知道这个买家的身份,也不知道他从哪里看到。他们之间没有任何交流,因此玖妹不知道第一个买家买给了自己还是别人。买家直接下单,她就发短信过去,对方也没有任何回应。第一单生意悄无声息结束。

  从那时起,玖妹的晚安店铺除去中间暂停过几个月,已经开张5年。

  5年中,她向1000多人发送过约5000条晚安;5年中,卖晚安由“无心插柳”变成“令人上瘾”的事情;5年中,她和阿凉的生活也有了变化:2012年底他们从深圳辞职,2013年两人在广州结婚,2014年他们不再做电商老本行,而是选择了自由职业,定居长洲岛,开一家咖啡店。

  5年中,卖晚安成了玖妹生活中重要的一部分,她因此与太多陌生人有过交集。用她自己的话说就是:“买晚安的人形形色色,他们有着各种各样的故事,这成了我看这个世界的窗口。与其说我治愈了他们,不如说我们互相治愈。”

  以手机短信的形式卖“晚安”

  5年内,玖妹通过卖晚安的生意算下来只获得了约5000元,她坦言并非想因此赚钱。

  玖妹表示,这其中存在不少误解,实际上她很少仅仅只发晚安两个字。应客户要求,手工操作、编辑各类不同信息所耗费的时间与精力远远大于所得的金钱:“如果要赚钱,我肯定就不会做这件事了。”

  买家通过商品页直接下单,有特殊要求可以给玖妹留言。如果买家下单没有任何要求,也看不出他买给谁,玖妹才只发晚安两个字,或者会加一些“特别有感觉的句子”分享。

  不论如何,买家下单必须留下手机号,因为玖妹的原则是晚安以手机短信的形式发送。

  虽然有不少买家希望发到QQ、微信、微博上,但除极个别情况玖妹均拒绝。她的理由是:形式太复杂会导致工作量大增,影响这个仪式的持久性。

  买晚安的人,有故事的人

  玖妹从来不会主动去问买家什么,也不想去窥探买家隐藏的生活。不过,日子长了之后,她遇到形形色色的人,他们不再像第一位买家一样“没有故事”。

  通过买家的留言要求和主动讲述,她看到未知某处别样的人生:他们有的买给寂寞的自己,有的希望把想说而不能说的秘密转给他人。

  学生因为暗恋、分手,或学习压力大的;白领暗恋、分手的;婚姻遇到困境的……玖妹粗略统计,短信所表达的感情类问题最多,约占七成。也有买给朋友、舍友的,还有买给父母的。“有个男生买给妈妈,他妈妈晚上加班很辛苦,他就买晚安给妈妈,说些温暖的话”。

  玖妹讲到一个买给自己的例子:男孩A,喜欢男孩B。后来B因为家庭等压力,不能选择出柜,就离开了A。A就向玖妹买晚安。一开始还以为是A买给B。他的留言是“希望你能找到真正的幸福,晚安”。玖妹发过去,对方很快就回复了很长的一段话,显得很痛苦,很纠结,“为什么两个人喜欢对方,却不能在一起”之类的。后来A又来买,慢慢地玖妹察觉原来晚安是A买给自己的。“他把我充当另一个男生,让我扮演那个角色。每次我把短信发过去,他的回复就把内心所有情绪发泄一下。”