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百元起家 女大学生创建服装品牌

来源:创业网 时间:2017-08-04 [字体: ] 点这里开始创业
  四川美术学院摄影系2014届毕业生林坤,毕业至今只有短短半年时间,但她通过售卖自己独立设计或二次改造的衣服,月均营业额已超过两万元,盈利过万元。12块一件的衣服买了10件,经过自己改造再卖出去,1992年出生的林坤就这样开始了自己的小本创业之路。

  两年时间,23岁的林坤有了自己的独立服装品牌,并开了第一家分店。

  百多元 成了她创业的“注册资金”

  从最初的100元钱小本创业到如今拥有自己的独立服装品牌,从广东到重庆求学的林坤似乎并没有过多的规划,“一切都是顺其自然。”

  原来,在林坤读大三的2013年,男朋友小麦也从广东过来“陪读”,“那时候我们去丽江采风,身上只剩下100多元钱,我们又不想向父母伸手,看到街边12元一件的T恤,就买了10件,想拿回重庆卖。”之所以会有这样的想法,也缘于从小就在自家服装厂泡大的林坤天生手巧,“那时候我经常在寝室改造自己的衣服,同学们很认可,让我帮她们也改改。”

  回到重庆后,12块一件的T恤经过林坤一改,立马变了模样。“下午放学后,5、6点钟就拿去摆地摊,这10件衣服,3、4天就卖完了。”林坤有了六七百元的收入。

  只想找生活费的林坤没想到,自己小试牛刀,居然能够挣到将近一个月的生活费。于是,原本学摄影的她还是回到了父母定的专业,“偷偷跑到服装设计专业蹭课听。”

  有了这次经验,林坤把父母囤积的尾货买了回来,经过自己改造再拿去售卖,“最高纪录半小时卖了300多块钱,如果不是下雨应该还要高。一般一天就摆4小时地摊,高的时候能卖到1000多块钱。”



  近万元货积压 资金链差点断掉

  看到这么好的生意,林坤放弃了地摊生意,把店面开到了川美的创意微企园,同时增加了进货量,“那一次就进了近万元钱的货,因为没有经验,7月份同学们都放假了,生意不好,近万元的货积压,这基本上是我们所有的资金,如果再卖不出去,我们几乎都没有流动资金了。”

  为了解决存货,林坤在网上发起了免费同城摄影活动,利用自己学习摄影的专业优势,为参加活动者拍摄艺术照,前提是参加活动者须穿她店内的服装。林坤说,最后活动吸引了100多人,既提高知名度,还因此多卖出了两三千元的衣服。

  这一次危机,林坤就这样挺过了。

  准备聘请微信运营团队 走高端定制路线

  回顾创业经历,林坤称,自己家里人就是做服装生意的,一直不太同意她创业。店内周转遇到困难,或者太累时,她也想过放弃。但她觉得,售卖自己设计的衣服,其实不光是生意,更多是分享自己的理念。如今,店内70%左右的生意都是回头客或是熟人介绍的顾客,林坤觉得,这就是对自己最大的肯定。

  展望将来,林坤说,近两年大学城开了不少风格相似的服装店,加之网上无数价格极低的淘宝店的竞争,坚定了她要有独立设计品牌的决心。将来,她计划聘请专业的微信运营团队,将实体店和网上运营结合起来,将来网店的营业额要占到总营业额的40%,实体店更多起展示和体验的作用。

  林坤表示,目前她开在川美微企园的店内,70%的商品都经过二次设计后改装,或干脆就是她原创设计的。货源上,这些衣服是来自广东很多服饰厂家的尾单商品,质量上过关,但是款式上过时、过季。林坤的任务,就是要将这些过时的衣服重新改造得时尚,比如将长款变成短款,或在衣物上加上小装饰。

  除了二次改造,林坤还计划创立属于自己的独立品牌,走高端定制路线。为此,林坤已经召集了校内服装设计专业的十多名学生,结合顾客们的要求,进行独立设计,然后交付广东厂家使用高端面料生产。

  林坤说,这个灵感来源于有顾客在上门的时候,有时会提到自己想要一件连衣裙之类的衣服,但一直找不到合适的。这让她想到,如果有设计团队为客人专门设计图纸,再交由专业厂家制作,肯定很吸引人。

  拒绝近百万风投 要自己养大“孩子”

  毕业一年多,林坤用100元起家到如今拥有自己的独立服装品牌,总店和分店月均营业额达到五六万,这样的成绩,也让风投找到了林坤。“总投入不大,也就近百万元,开始说我们占股多少由我们来决定。”面对这样诱人的条件,林坤却坚定地拒绝了,“风投看重的是投资回报,但我看重的是品牌的发展和团队的强大,现在我有了自己的独立品牌,它就像我的孩子一样,我要自己抚养。”
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