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微信卖烧鸡月入20万 引来300万风投

来源:新浪 时间:2016-05-03 [字体: ] 点这里开始创业
  目前在 “大众创业 万众创新”的浪潮下,互联网+创业成为潮流,而已成为朋友之间常用交流工具的微信等成为不少人创业的平台。部分创业者搭建起属于自己的微信群,他们在群中经营着自己的产品和信誉,维系着客户关系,而不少大的合同却在微信群中悄然生成。

  我们聚焦微信群里的生意经,探求创业者玩转微信群做火生意的秘诀,为其他创业者提供参考。

  研制出特色的“下蛋公鸡”烧鸡后,付海宁巧借微信群营销推广,月销售额近20万元,同时竟引来300万风投;依托公司推出的超值产品礼包,潘玟希成为卖茶膏的 “带头大姐”,她搭建的微信群顺利招募到200多名“合伙人”,茶膏销量噌噌上涨……近日,记者专访多名巧用微信群的创业达人,了解他们背后的创业故事。

  微信群觅到天使投资 卖烧鸡引来300万风投

  付海宁是位名副其实的多栖创业者,他和团队如今仍在做着家电代理、房产销售,凭借出色的业绩曾被冠以“首席销售员”的称号,如今的付海宁又开辟新的领域,自诩吃货的他正借助互联网模式卖自创的“下蛋公鸡”烧鸡。

  “不以产品为核心的互联网餐饮项目都是耍流氓。”24日上午,记者来到位于同安路的“下蛋公鸡”首家实体店探访,付海宁在谈及“下蛋公鸡”项目时如是说。“目前市场上的烧鸡,多数是鸡皮部分有滋味,但到了鸡胸脯肉就没啥味道了,我们这回特意研制的烧鸡是全身都有滋味,吃起来很过瘾。”

  付海宁思维活跃,十分幽默,他的总公司名称为“狼狼爱购”,他称这个名字有点 “俏皮”,不仅带着“long long ago”的谐音,而且还有狼性的寓意,很契合他的销售公司,而如今他的互联网餐饮项目叫“下蛋公鸡”,就是在公鸡肚子里放进一颗卤蛋,有点无厘头却让人眼前一亮。

  谈到推广模式,付海宁也是直言不讳。“我们是采用微信群进行推广,首先我召集了微信好友数超过1000人的一批朋友,组织让他们来试吃我的‘下蛋公鸡’,他们觉得好就可以在朋友圈中发个链接。”付海宁说,而只要有人点击他朋友发的链接,进而关注“下蛋公鸡”的公众号。“公众号平台会自动识别关注人数,我们根据人头给推广者发红包,每个人头给推广者赠送1至2元的红包。”付海宁还提到,如果有消费者关注到他们公众号,并且进入他们的微商城选购产品,那他们会继续给推广者发放3至5元的红包。

  为了推广烧鸡,付海宁建了一个500人的微信群,不过他在群里极少发产品广告,每天会发一些他关注的楼市新闻、财经消息等,偶尔会召集朋友们吃饭或运动。付海宁创业经历丰富,他从创业伊始做代理、搞销售,一步步成为业界翘楚,并赢得了海尔等大公司的肯定,受他个人魅力影响,朋友们也很愿意为他的产品做推广。付海宁称,微信群朋友推广产品订单数已接近公司销售总量的40%。

  目前其开业第二个月的销售业绩已出炉,平均每天销售200多只,按照每只鸡平均30元计算,付海宁一天销售额达到6000多元,这一个月就接近20万元。对于这个成绩,付海宁表示符合他的预期判断,接下来他要实施免费推广加盟方案,用网格化的方式来选择每个区域最具竞争力的加盟商。“我定的是每家店两万个粉丝任务,完成了就可以免加盟费。”付海宁透露,他计划用一年的时间发展200家加盟店,这样就会达到400万用户的粉丝量。

  昨日傍晚,付海宁给记者打来电话“报喜”,他的创业项目引来风投注资。“靠微信群一位朋友的穿针引线,北京一名青睐投资‘小而酷’互联网创业项目的天使投资人要给我们注资,经过多轮谈判,他决定投资300万元占我们10%的股权。”



  卖茶膏的“带头大姐”招募到200多名“合伙人”

  来自广州的潘玟希酷爱茶膏文化,担任公司运营总监的她,通过微信群搭建起一个茶膏文化爱好者群,她在群里择优选择着自己的创业“合伙人”,没想到短短几个月竟招募到200多名“合伙人”。

  “我们在群里杜绝广告,我一般给大家定点推送红包,晒晒美景照片,谈谈生活趣事,发发泡茶方式,组织定期聚会等。”24日下午,在御茗堂茶艺文化馆内,潘玟希向记者讲述了其靠微信群招募合伙人的故事。

  实际上,令潘玟希能够在茶膏界声名鹊起的还有一个原因,那就是公司推出的超值大礼包。“我们的大礼包定价为398元,但实际产品价值要1200多元,例如礼包里有128元的创意茶膏冲泡器,586元的真皮旅行茶具包,还有多盒普洱生、熟茶膏。”有了这个超值大礼包,潘玟希在微信群中一发出推广者召集令,立即就有众多人响应。

  潘玟希还告诉记者,他们为推广者还配备了优秀的茶艺师、舒适的品茶环境,这也是不少推广者愿意加入他们推广队伍的重要原因。“我们的茶艺馆位于极地海洋世界旁的海边,是公司耗巨资打造的,每个品茶间都各有特色,而这些都免费提供给我们的推广者使用。”潘玟希说。

  记者在茶艺文化馆内看到,每个茶艺间都有不同主题,例如有的是景德镇陶瓷装饰的茶艺间,有的是特色茶膏茶艺间,还有可观海的茶艺间等。潘玟希表示,将产品质量做到极致,这是他们能得到推广者认可的第一步,接下来他们也是通过恰当的激励机制来吸引推广者。

  据潘玟希透露,他们针对每个推广者也确定了合适的提成机制。“我们为每个推广者自动生成一个单独的二维码,只要消费者扫描推广者的二维码进入我们的微商城,消费者购买产品后,我们平台会自动识别出哪位推广者,然后便会为其发送红包。”潘玟希表示,目前她的微信群里已聚集了200多名茶膏文化推广者,也就是她眼中的创业“合伙人”。

  有给力的产品,加上推广者的鼎力传播,潘玟希称公司的茶膏销量也是大幅度上升。“由于茶膏旅行礼包小巧精致,坐火车或飞机出行都可方便携带,这也吸引一批商务人士青睐,有的企业都是一定几十套,发给经常出差的员工当福利。”

  学习创业两不误 留学生靠微信群做火代购

  最新统计显示,截至今年第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿,用户覆盖200多个国家。而远在法国留学的刘海燕,学习之余也发现了微信群的商机,她利用学习之余的碎片化时间做生意,玩着就把钱赚了。

  每天早中晚,刘海燕都要花一两个小时打理自己的微信群。“这个群里都是我的亲朋好友及他们的朋友,我会定期推送法国这边的衣服、手表、包等,有大家喜欢的我就去抢购。”刘海燕告诉记者,因为自己还在求学阶段,所以她做代购生意纯粹是为好玩,只要能挣出自己生活费及一些旅行费用,她便心满意足,因此她本着薄利多销的出发点,没想到竟引来一批粉丝。

  实际上,令刘海燕红火的并不仅是价格,她认为赢得朋友信任才是微信群创业最重要的。通常来说,刘海燕推荐的产品都是她亲自使用过的。“我在微信群中会发一些产品的亲身使用感受,并分析产品的优缺点,这很容易拉近跟大家的距离。”刘海燕说,她去免税店等选购产品时,往往会在朋友群中直播,甚至连产品的发票也会一并晒出,“大家看我很实在,要的价格也合情合理,因此产品便很容易成交。”

  通过一年的创业经历,刘海燕也晋升成创业达人,不仅挣出生活费和旅行费用,还攒下一笔小积蓄。透过自己的创业经验,刘海燕总结认为通过朋友圈销售有其特有的优势,就是放心。不仅如此,创业者亲自试验、好用才会推荐也成为杀手锏,这特别容易赢得消费者的好感。

  玩转“小圈子”背后藏高招

  创业者建微信群首先要将自己干成“带头大哥”高手巧用激励机制将群变成销售渠道

  同样是借助微信营销,有人被“拉黑”,有人被“追捧”,有人一夜暴富,有人陷入传销漩涡。巅峰与谷底仅一步之遥,这是为什么呢?业内人士透露,玩转微信“小圈子”,这商机背后也藏着高招。如果创业者要建微信群,那首先要将自己干成“带头大哥”;同时,还要善用激励机制,只有这样才能将群变成销售渠道;另外,谨慎拉人、严禁广告也成将群经营好的硬标准。

  玩转微信群高招 1 建群先干成“带头大哥”

  易观智库发布的 《2014年微信购物发展白皮书》显示,2014年中国移动购物用户规模突破3亿,增长速度超过35%,今年移动购物的交易规模接近10万亿,增长率达到270%。“社交+电商”俨然已经成了各家企业突破发展瓶颈的新方向,随着微信的不断优化发展,微商将会成为重要的社交电商入口。

  上述统计数字也显示出微信营销强大的力量,因此站在“互联网+”的风口,创业者不得不好好琢磨一下如何利用微信群进行营销。

  “要想建微信群,首先要将自己干成‘带头大哥’,一山不能容二虎,如果你在群里说了不算,你还能维系这个群的长期活跃吗?”谈到如何利用微信群营销时,跨界经营“下蛋公鸡”项目、狼狼爱购云商集团董事长付海宁如是说。

  付海宁组建的微信群中,主要聚集了岛城家电、房地产等领域诸多销售精英,因为他就是从销售一步步做起来的。“以前卖家电,代理过海尔、海信、LG、西门子等知名品牌;如今卖房子,与万科等全国诸多房产品牌打交道。”付海宁说,以家电销售为例,他们是家电流通企业,主要向青岛各大家电卖场提供海尔、海信等知名品牌家电产品。刚开始只是做代理,后来逐步由最初的以卖场销售为主的销售模式扩大到网络销售与卖场销售相结合的线上与实体模式,适应了时代变化。在玩转传统营销领域的同时,付海宁还利用公司的人才优势进入电子商务销售领域,先后创办了近10家专业网站,和淘宝、天猫店铺、形成全方位立体化营销格局。

  “我们的公司网站还曾被评为青岛市创新成长型电子商务网站,公司还曾摘取了海尔自主经营奖、2011年海尔成套服务大赛全国冠军、消费者最信任的家电销售服务商等20多个奖项,因此,不少同行业的销售人士也都知道我,因此我在微信群里制订规则,大家基本都愿意遵守。”付海宁说,好人缘也要靠自己的真诚付出来赢得,但凡有朋友需要他帮忙的,他肯定是全力以赴去帮忙。

  对此,青岛市创业工程专家志愿团副团长、青岛思锐伟业管理咨询有限公司董事长王可锋认为,微信群的价值有很多方面,例如可寻找自己的合作伙伴,比如上游供应商,中游搭档,下游客户;同时,还可通过价值观输出,建立个人品牌,收获粉丝认同。“创业者若有很强的个人魅力,那他建立的微信群会更容易进行个人品牌推广。”王可锋说,他也强调指出,不管通过何种方式营销,产品质量还是第一位的。

  玩转微信群高招 2 巧用激励机制将群变成销售渠道

  “如果你爱一个人,就让他(她)去做微商;如果你恨一个人,也让他(她)去做微商。”这是此前在网络上兴起的微商段子。当微商门槛低、上手快,这令不少年轻创业者趋之若鹜。不过,部分创业者营销模式简单粗暴,每天大量地在朋友圈中推送产品广告,招来好友们的厌烦,更新动态的反应从开始的点赞到现在的无人问津,甚至有人将其屏蔽。不少年轻的微商创业者也向记者表达过这方面的烦恼。

  “看到朋友圈中疯狂刷屏卖面膜等化妆品的人,我实在忍不住也会将他们屏蔽。”曾成功运营多个品牌产品的潘玟希受访时说,她认为做营销必须要在好质量的产品基础上,同时销售方式也要让消费者乐于接受,不然这也不算成功。

  潘玟希称,俗话说“道不同不相为谋”,组建微信群最好是将志同道合的人聚集在一起。 “例如国外电视台有专门的广告频道,有需求的观众要付费观看。”潘玟希认为,她组建茶膏文化微信群也是本着这个原则,只有喜欢茶膏、愿意推广茶膏文化的朋友才能入群,加入到群里的朋友只能谈论茶膏体验、知识等,不允许讨论其它内容。

  值得一提的是,潘玟希和运营团队在制订微信群营销模式时,也是总结了很多商家营销模式的优劣,最终才摸索出一套合适的激励机制。在潘玟希看来,微信群营销有强大的生命力,目前来看,微信购物将是大势所趋,但前提是需要一个游戏规则。

  “我们的游戏规则就是,让推广者在玩的同时将钱挣到手。”潘玟希透露,她为每个推广者制订了一套专属的二维码,其它消费者只要扫描推广者的二维码便可进入微商城,只要购物成功,他们便给推广者返提成。“推广者不需要任何营销压力,他身边的朋友如果需要茶膏,他适时推荐我们的产品即可,剩下的事情就交给我们了。”

  “群角色具有天然的渠道属性,因为它集结了一群有温度的个人,万一群里的意见‘领袖’再做深一步代言,微信群的渠道价值就会瞬间爆表。”岛城互联网电商达人陈先生说,创业者再巧用激励机制,很容易将群变成销售渠道。

  玩转微信群高招 3 谨慎拉人严禁广告成硬标准

  有业内人士总结称,差不多每个群都会经历这样的“恋爱”阶段:匪夷所思的邂逅、如胶似漆的热恋、莫名其妙的冷场、突如其来的广告、悄无声息的退群。记者发现,自己加入的多个群确实经历过上述发展过程,这也表明,要想维护微信群的黏度和活跃度并不是一件容易的事。

  “谨慎拉人,严禁广告,这是我建群的两个原则。”潘玟希说,能进入到她群里的人必须是和她“志同道合”者,否则她不会批准通过。“再就是严禁广告,总是有群友违规发广告,第一次发广告,我会警告;但是若第二次发,我便会将其踢出群。”潘玟希认为,无规矩不成方圆,要想维系好一个微信群必须要建立合适的规则。

  陈先生认为,黏度是微信群质量的检验标准。他认为,检验微信群质量的标准,不是群的活跃度,而是黏度。群质量的高低与群成员人数的多寡也没有必然联系,而是取决于群成员关系的松紧度。

  “我调动大家的积极性就是定点发红包,早晨和晚上都会定点推送,钱不在多,但却会让得到红包的人一天都拥有好心情。”潘玟希说。王可锋也提到,微信群创办者要想增强群的黏度和活跃度,需要通过群话题的磨合,并凝聚群成员关系,这将是微信群运营的重要途径。