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微商创业 感觉越来越难

来源:阿里博客 时间:2016-08-05 [字体: ] 点这里开始创业
  中午出去吃饭,路过一家烟酒杂货店买饮料,和营业员闲聊,该店主营烟酒,一天营收1.3-1.8万。一年650万多。

  我暗自算了下,老板估计年入50万。然后,营业员又说,老板基本不来的,他一共有11个类似的店,这个是最小的,老板我见过,看上去和环卫工差不多,还自己搬货。

  很佩服这种老板,作风踏实,保持低调,不事张扬,许多理工科出身的老板都是这样。他们要求于自己与别人并无分别,人生有限,光阴似箭,做好手头的工作,做好一家小店,做大也可,不大也罢,总之无愧于人世间走一遭。

  早上有个朋友和我聊微商赚钱难的原因在哪里,尤其是大部分的二三线代理,个人感觉做微商,价格优势是跟关键的,如果你没有价格优势,你的客人是很容易被别人抢走的,很多的品牌虽然有价格保护,但是在微信上是肯定实行不起来的。所以一旦很多的商家有利可图的时候就会采用低价的方式去挖你的渠道。

  一般的小微商都是食物链的最末端,成本是最高的,只是帮别人做品牌宣传的一个小棋子而已。很多时候你辛辛苦苦花了大半个月去谈一个顾客,马上就差不多要成交了,第二天发现这个人已经在别家拿货了。原因是别家的价格别你便宜。但是他是不会和你说是因为别家的价格便宜,他可能只是随便找个借口推说,而你并不知道是什么原因,你甚至会觉得是自己的话术有问题,这些情况真的很难避免。



  微商发展了三年,从一开始的红利期进入了现在的稳定期,留下了一些有实力和比较认真的微商。但是真正赚钱的微商其实并不多!现在不管是做公众号还是做微商的都抱怨在微信上赚钱越来越难了,特别是一些微商,其实赚钱难只是因为你还在用以前的销售模式。在微信各个渠道的活跃度下降的今天,如果你再不想办法转型,转模式,就会越来越难赚钱。对于微商,我们来对比下“分销平台微商”、“团队代理微商”、“直营微商”,这三种主流的微商模式,和最近炒得比较热的“社群+微商、社群+电商”这4种模式之间的区别。

  所谓分销平台,将所有的用户数据,信息,聚在自己的平台。微信官方打通了支付接口,但是,对于并不具备对分销平台的实际控制能力,而,分销模式结合极高的返利诱惑,可以迅速形成裂变!例如:云×商,×在指尖,XX云商城,不少平台所谓的分销,尤其是打着“云XX”概念的,本质上都是以高额返现返利吸引用户参与、以新人用户资金来支付原有用户的返现返利,形成压层式资金链条!这两年已经出现过不少老板收到钱之后卷钱跑路的事件!

  这种模式本质上来说,就是庞氏骗局!已经成为了央行金融监管的红色区域!而微信此次采取的措施不只封号那么简单,而是直接停止其微信支付功能。前段时间的新闻大家应该都看了,我们四季青这边,3月份成立了一家做返利的公司,这个月也倒闭了,昨天去看,公司应该锁起来了,估计也九成九跑路了。从更深的层面来说:分销平台式的微商,是处于传销边缘的营销模式,也是一种安全隐患极高的模式!随着行业的规范,绝大多数打擦边球的平台微商,必死无疑!

  我的朋友圈,经常被云×商,×在指尖,XX云商城这样的刷屏,最近又变了,层级代理式团队微商开始泛滥,啥样的呢,平台将所有的用户数据,信息,聚在自己的平台。微信官方打通了支付接口,但是,对于并不具备对分销平台的实际控制能力,而,分销模式结合极高的返利诱惑,可以迅速形成裂变!相对于第一种来讲,团队代理模式是更加健康和更加安全的一种模式!即便在实体行业,包括全国知名的品牌,大多数都会采取全国各地招募地域经销商,地域代理商的模式!当然,如果招募团队不是以卖货为目的,而是靠“拉人头”赚取人头费为目的,这就是变相传销的模式了,而不是在做微商了!层级代理式团队微商,是目前比较主流比较常见的微商模式,包括云南啥药,修啥药业,王老啥等品牌推出的微商产品都在采用这种模式,比较容易判断。

  很多人把微商理解为微小的商家,或者在微信上卖货的个人和团队,而我理解的微商就是利用自己的社交关系在微信和各种社交平台上面去进行卖货,卖需求的人。随着这几年国家和淘宝等大平台推动互联网创业的大潮,个人在互联网上创业的热情越来越高。加上线下创业成本较高,越来越艰难。同时有很大一部分人的碎片化时间比较多,他们不适合需要固定时间去守店这种创业模式。特别是一些宝妈,微商的兴起正是因为在这种创业环境下迅速成为热潮。第一代的微商就是这些人想通过互联网兼职创业爆发起来的。这因为这个基数的庞大,很多诱惑和灰色模式就会产生,有买卖,必然就杀害,你们不会不懂。

  再说一个直营微商模式,老汪请大家看清楚,是直营,不是直销!直营微商就是直接做终端销售,通过微信做零售!和直销完全是两码事!这种模式又可以分为两种:第一种,类似于传统的电话营销升级版;招募一些员工,每个人负责3~10个微信号,直接销售自己经营的产品,不存在中间代理,直接面对客户,所以利润率很高,这种模式的案例不同于第二种团队模式的“炫豪车,晒流水,秀收入”,多半是低调不张扬,偷偷摸摸赚大钱!

  2016下半年包括2017年,将会有越来越多的企业采取这种模式,包装一些电商网红,通过电商网红直接卖货,不过这种模式操作难度较高。比如张大奕,这种模式没有标准化,不可复制。目前探索微商+网红经济的人很多,对于成熟的电商网红来说,已经形成了产业链条,直营微商的销售模式,是一种更为健康的销售模式!只要产品合法,这种销售模式完全不存在争议!直营模式和团队代理模式的区别在于:团队代理模式有裂变的优势,发展速度比较快;但是团队代理管理要求比较高!而直营模式需要有用户数据基础,或者有流量渠道来源,自己能够以较低的成本购买或获取流量,然后加以转化,流量来源越细分,越精准越好!

  现在的人做生意都很现实,如果没有价格优势,你有一些核心的价值可以提供给用户的话那还可以。但是如果没有的话就很难做的。没有其他的价值别人就不会成为你忠实的用户,因为产品不单你这里有。所以你能够想办法提供一些别人提供不到的价值给用户,就能让用户一直跟着你。什么是价值链?比如说很多加入了我会员之后,可以享受到什么样的福利,而这些东西对于别人都是非常有价值的话,就会很来越多的人来加入。你不管销售什么产品都好,客户关心最重要的一点就是从你这里他能得到什么样的价值。如果你提供的价值是他所需要的,那么花多一些钱他也不会觉得贵。而如果你没有其他任何的价值提供给他的时候,他只会对比产品的价格,就算你比别人贵1毛钱他都会在意,这就是实实在在很现实的用户。

  第四种模式最近炒的比较火热:社群 + 电商/微商的模式,这种模式是上述模式2和模式3的升级版,无论是团队式微商,还是直营微商,都可以结合社群的玩法。社群的最大价值在于:跟着这个领域最厉害的人学习,快速获得一个高质量的人脉圈,沉淀筛选出优质的合作对象。微商行业越来越成熟,信息越来越透明,能够融入这个圈子,及时的获取业内信息就更重要!总而言之,一定是健康的模式,会发展的更长久,微信封杀分销平台只是一个开始,这是一个好人可以赚钱的时代,做良心微商的朋友们,请多一点耐心,微创业才刚刚开始,只要能坚持,赚钱的机会还是很大的。

  许多事情不那么容易用经验加以检验。如果你像大多数人一样在许多这类事情上有颇为激烈的主张,也有一些办法可以帮你认识自己的偏见。摆脱某些武断看法的一种好办法就是,设法了解一下与你所在的社会圈子不同的人们所持有的种种看法。我觉得这对削弱狭隘偏见的强烈程度很有好处。就我所知,处理这个普遍存在的人类自高自大问题的唯一方法就是,要经常提醒自己,在茫茫宇宙中一个小小角落的一颗小小星球的生命史上,人类仅仅是一个短短的插曲,而且说不定宇宙中其他地方还有一些生物,他们优越于我们的程度不亚于我们优越于水母的程度。

  在微信上面很多有经验的人看到了赚钱这股热浪,并且抓住了时机建立自己的模式,把这大批想轻松在微信创业的人发展成为他们的代理商。但是由于没有市场的监控,行业发展比较急躁,最后造成了只做拉人头的生意。

  所以对于此类的微商,大家都觉得很像传销。也使得越来越多的人讨厌微商,但是其实还是有很多微商是比较认真比较靠谱的去做的。老汪希望看到本文的,都是认真本分做生意的人,你们或许对微商充满向往,但是你们把微商想的太简单了。