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开办鞋服素材网年赚2000万

来源:创业网 时间:2016-10-28 [字体: ] 点这里开始创业
  有很多人想着创业,但很多人却一直徘徊于找不到好的项目。其实,只要够有创意,任何一个小点子都能赚大钱。

  本文主人公陆一平就是典型的例子。一次偶然的机会,陆一平建立了鞋服素材网,就是这样一个网站,竟让他年赚2000万。

  机遇:网上搜出服饰素材商机

  “我家在上海青浦区,父母从事羊毛衫编织加工。”陆一平告诉笔者,2004年的一天,母亲叫他帮忙到网上找找羊毛衫的款式。当时网上根本就没有现成的服装款式图样可供参考,无奈之下,只能下载一些明星的穿衣打扮图片处理后交差,但母亲还是如获至宝。随后,他脑中闪现出了一个想法:何不把这些服装款式整合在一起有偿提供给需要的人呢?想到这里,陆一平激动不已。于是,2004年12月,他利用自己所学专业,创办了一个“流行服饰网站”。

  最初,他白天上班,晚上回家就上网搜索整理服装素材。“当收集到了1000条资讯时,我便搞了个小网站,尝试着在各个服装论坛上发帖推销。”陆一平说,让他欣喜的是,上线第一天,就有一位客户注册成为他的会员,随后,运转不温不火,每个月可以从中搞到几千元的外快。



  模式:雇设计师扒图卖给会员

  “最初的想法很简单,就是边上班边扩容网站,赚点外快。”一天,他无意间搜索网页时,意外地发现,网上出现了4家类似的网站,眼看自己发现的商机即将拱手于人,越想越不甘心,干脆辞去软件工程师的工作,并于2006年创办了自己的网络公司,旗下第一家网站主要做服装打样业务。

  为了拓展业务,他雇了不少兼职服装设计师,通过各种渠道将最时尚的时装图片搞到手,然后用图纸进行技术分解,根据中国人的体型做相应修改,最后将时装原图和设计图一起挂到网上,供客户挑选,目前网站每天至少更新5000组图片,注册用户数超过了40万人,其中付费会员有1万多,按每个付费用户3000元年费算,一年的营业收入可达3000万,除去各项成本,纯利润可达2000万元。

  拓展:又建起鞋与箱包素材网

  在服饰上尝到了甜头的陆一平并不满足于现状,为了拓宽公司业务,他接着又创办了鞋款、箱包素材网站,像“红蜻蜓”、“富贵鸟”等3000多家知名制鞋企业都已成为他的网站用户。“事业是做大了,但父母和乡亲们却仍守着羊毛衫的生意。”既然家人和乡亲们都舍不得放下老本行,他理应用自己的本领为家乡多做些事。于是,陆一平便有了帮助家乡毛衫产品走上电子商务之路,引领当地针织企业抢占新机遇的想法。他的构思与青浦区科技创业中心的创业孵化项目不谋而合。借助自己团队的优势,他又在青浦区创建了一个电子商务平台--中国毛衫网“,重点为中小型毛衫企业提供业界资讯、设计创意、贸易供需等信息,实现资源共享和互动。

  影响:服装名企成为付费会员

  “如果企业单独去做素材搜集工作,成本会很高,我们就替他们做这些事,再按不同客户的需求有选择地提供给他们。”他的网站也成了许多大公司设计服饰寻找素材的首选。

  笔者检索发现,包括波司登、七匹狼、皮尔·卡丹、美邦等服装名企都是陆一平的付费会员。“我们所做的,其实就是信息搜集外包服务。”陆一平表示,这样一来为这些企业大大节省了人力成本。

  “我很少逛街,却对当下流行的款式一目了然。”陆一平表示,可以毫不夸张地说,现在上海某知名商厦里看得到的箱包品牌,基本都是他们的客户。“国内90%的服饰设计专业的老师会从我们的网站上下载教例。”陆一平称。

  QQ群聊

  能给用户创造价值 网站再小也能赚钱

  “杰克船长”:原来“搜集素材”也能赚大钱。只要不断留意生活中的细节,不放弃梦想,总会有机会。

  “粉嘟嘟”:这种网站属于垂直行业精准型网站,在行业B2B网站建设竞争白热化的今天,进一步细分市场,做足行业链中的某个环节,给用户创造价值,网站再小也能赚钱。

  “毛毛”:看网站是否能给用户提供真正有用的东西。只要网站的价值度高,经过适度推广,就不担心点击量和用户数。

  专家观点

  想要扩大网站影响 应让网友参与创作


  “经营网站项目,最关键的在于网站的核心价值。”鼎维网络营销机构CEO冯伟表示,本案例提到的服装素材网,说起来似乎技术含量不高,只是简单的素材和资料收集、整理和入库。

  但日积月累,网站却能给行业设计师提供最齐全的设计素材、流行款式等,价值就凸现出来。特别对于服装、鞋帽、箱包行业,款式、花型可以说是推陈出新、日新月异,一个高品质的、品种齐全、实时更新的专业服装素材数据库,对相关行业的设计和生产商家而言,显得尤为重要。

  网站若想进一步拓展,建议可考虑将网站平台社区化,让网友更多的参与和分享服装素材的成果,并通过一定的报酬,激励这种有效的互动和参与,最终发展成为国内最大的服装素材库、设计库、人才库、设计外包中心,进一步提升网站的价值。

  在线商机

  李娜热带动网球装备热


  距离李娜法网夺冠已有一周,但由其引发的商机仍在升温。昨日,记者从国内某大型知名网站上看到,不少网上的卖家已在第一时间推出李娜同款的网球衣裙、网球帽、球拍等。

  昨日,记者在网站输入“李娜、网球”等关键词,蹦出500多条相关信息。记者发现,李娜征战法网时使用的球拍、穿的上衣、网球裙等都能找到,甚至防晒霜、吸汗带等小件商品,卖家也纷纷在关键词中加上“李娜”的字眼,希望能沾点光。其中一家网店,在不到两天的时间卖出49支网球拍。上海一家网店则打出“庆李娜夺冠,网球拍赔本疯甩”的广告,销售也很火爆。

  另外,即便不做体育用品的商家也希望分食一块”蛋糕“,有网店推出“2011法网李娜夺冠纪念”的马克杯,还能按照顾客的要求,定制T恤、镜框、挂件等各类李娜夺冠的相关纪念品。记者 郭欣欣

  旅游信息网轻松赚佣金

  环游世界,是不少人心中的梦想。近日,记者了解到,有人开出这样的一家网站——专攻海外自助旅游,让人花最少的钱,旅行更多的国家。昨日,记者点击开网站主页,发现它几乎是一个海外旅游信息的集散地,在这上面,几乎可以查到所有海外旅游的相关资讯。

  该网站副总裁周彤介绍道,目前市面不乏商业模式相同的网站,为了在这个细分的垂直领域做到最好,他们就专注于出境游和海外游。用户分享的内容几乎都是整个旅程记录,包括文字和图片。用户每次出游后,可将自己的旅行心得发表在网上,通过网友们的游记,让更多准备出行的人获得实用的帮助。

  值得一提的是,与一般网站的运营模式不同,它的主要营收并非广告,而是佣金。

  周彤说,他们只不过把以往旅行团提供的服务进行了拆分,从各个环节优选出服务商家,为用户提供服务。目前已经和下游的100多个渠道——酒店、机票、旅行保险、游轮等商家建立了合作关系。