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上架商品如何定价

来源:商报 时间:2014-04-11 [字体: ] 点这里开始创业
   给商品定价时需要考虑的因素很多,一般来说,需要考虑如下几方面的因素。

   (l)市场竞争情况

   为商品定价时不应该主观臆断,而是应该考虑市场上的同类商品是如何定价的,再权衡利弊,从而为自己的商品定一个合适的价格。商品本身的诱惑力直接决定着消费者购买的意愿及数量。假若商品具有一定的吸引力,此商品的销售数量就会大大增加;假若商品没有吸引人的地方,那么不管如何促销、降价,都不能成功售出。

   (2)市场的性质

   关于市场的性质方面需要考虑如下两个方面。

   ①定价需要考虑顾客的消费习惯,一旦顾客使用习惯了一种品牌的商品,就会形成一种购买习惯而不易改变。

   ②给商品定价需要考虑销售市场的大小。销售一种商品时,要准确定位自己的顾客群,要了解由这种顾客群构成的市场走向。

   (3)销售策略

   卖家一定要根据商品性质、企业形象以及店铺的特性等去制定商品销售策略。如销售品质有保证的名牌产品,价格就需要定得高一些,人们才觉得物超所值。一些流行性十分强的商品,也需要定高价,因为一旦该商品不流行,就会削价。如果销售过时的商品则需要定较低一些的价格,这样才会为商品迅速打开销路。

   (4)商品形象

   一些开店时间较长、商品品质优良的品牌店铺已经闯出了自己的名号,奠定了一定的根基,使得顾客在逢年过节要买礼品送人时,一定会首先想到它,因此定价可以稍微高一些。

   (5)经销路线

   一种产品从生产厂家售出,要经过许多中间商的环节才能到消费者手中。所以,为了保障消费者的合法权益,价格不能增长到太夸张的地步或无意义地涨价,要采取公定价格制度,以表示公平。
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