用户名: 密码: 验证码:
设为首页 加入收藏夹
主页 > 方式 > 网上开店 > 正文

新手开网店如何生存

来源:阿里博客 时间:2016-08-12 [字体: ] 点这里开始创业
  大多数的菜鸟,开服装网店是这样的:先上架,期待,没生意,着急,急病乱投医,修改,继续没生意,继续修改,自己脑子不想,只会去搜索大神的帖子,照着做,大部分的人都做不好。

  你要注意个关键的地方:每天在淘宝上有大量的新品、新店出现,搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核,但是考核可不是无限的考核,考核是一定有考核期的,过了考核期,如果你表现很差,那么抱歉,除非你以后脱胎换骨,否则想要逆袭,就太难了。有的人自身不努力,还总喜欢哀叹时运不济,觉得社会很黑暗,埋没了他的才华。于是放弃追求,还总喜欢劝别人现实点,打消别人的积极性。最负能量的人,无非就是这种。

  新手做网店,大家都是盲人摸象,没有人能看透过程。做生意总有不如意的地方,规则也会有漏洞,他们可能刚巧看到了这一点。但那不是社会的常态,更不是你放弃努力的借口。梦想在你的脚下。不要轻信他人口中的秘诀,创业其实并没有他们说得这么容易。有多少人准备干淘宝的时候,雄心壮志,然后就急吼吼的上架商品,坐等生意,但是大部分会失望。



  好的开始是成功的一半,上架之初的优化,很大程度上也许会决定你的生死。包括写一个最适合你竞争的标题,好的视觉呈现、好的首图,类目属性的优化等等。总结的一点就是:第一周无论你怎么整,破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升,真的都非常的关键,对新店来讲,第一个月是关键期,如果第一个月表现的不好,那么后期再想上来,会比较难。

  记得有一个店,店里就卖一个产品,销售也很火爆,但真的是凤毛麟角,做网店,就是视觉营销,人家买衣服,看的是什么?一看你的装修:没有风格、破破烂烂,没有看下去的欲望,那我凭什么要买你的东西。除非你的产品很有优势,否则基本就是关店走人了。二来看你的销售和评价,只有各方面做好,现在的客户才会有欲望下单,人在屋檐下,不得不低头。淘宝有各种各样的规定,不要去触碰这些。

  尤其是从14年开始,如果你有意或者无意的触碰了淘宝的规则,违规了,然后被扣费了、被投诉了、被处罚了,你的流量就会迅速下滑。尽量别去挑战搜索引擎的耐性、也尽量不要去碰运气。换宝贝、SKU作弊、疯狂刷单等等。做网店,快递的费用是跟关键的,去年我和别人合作做针织衫,换了一个快递公司,比之前的快递每单可以便宜1—2块钱,我们当时一天可以发几百票,一个月下能省两三万运费。

  淘宝也在尝试很多新的东西,直播,VR等等,因为它自己的平台的流量也在下降,所以要想方设法做一些收购,做一些创新,引进很多外部的流量,比如今年1688诚心通的设计,它就引入了钉钉,微博和高德地图的流量。这是怎样的一个社会呢?它明明像一片森林,浩大、繁杂、多姿多彩。有的人却一叶障目,只看到眼前的尔虞尔诈,蝇营狗苟,就想当然地认为,这个世界也无非就这样。

  有些事情,无论你在上面耗多久,可能都学不到什么技能。一年两年,十年八年,你还是那个样子,即使很努力,技能也不会有太大的提高。比如有些简单的机械化的工作,有些低级的打杂性质的工作,除了让你耗费青春,耗费热情,根本没有机会学到什么宝贵的技能,坚持下去,除了拿一份薪水,还有什么意义呢?