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如何在闲鱼开店系列二:选品

来源:中国店网 时间:2022-12-15 [字体: ] 点这里开始创业
  俗话说的好:产品选的好,闲鱼赚钱早。其实在任何卖货平台,选品都很关键。如果产品不对,努力就白废。

  选品不是某一个阶段的事情,而是一直贯穿在你整个的闲鱼运营当中。所以在闲鱼上,如果选不好品,就不要指望有销量这一说了。想要成为一名合格的电商卖家,你要有卖家思维。

  从你决定做闲鱼电商的这一刻起,你看到任何产品,都要在闲鱼上搜索,看是否有市场,销量是否值得操作。

  同时你也要思考:前期是做薄利多销做高复购率的产品,比如日用品类。还是做做高客单价产品, 单量少,但是每一单的利润高,比如说家具类。或者做一些可以批发性质的产品,比如说盒子等。还要仔细了解产品的具体参数,可能遇到的售前,售后等问题。

  也许你刚开始没有具体的思路,但没有关系,只要你多测试,多上架,多操作,自己实践过后就会知道哪一种方式适合自己。



  新手做无货源,我建议按照以下两种方式选品:

  1、搬运优秀同行

  搬运优秀同这种选品思路是最简单粗暴的,很多人或许会反驳我,但是真的有效。请恕我直言:你作为一名新手小白,你就直接抄吧,因为那些卖爆的,多半经过选品。那些卖火的,多半做过优化。所以,别客气,直接拿来用吧。快速出单,建立卖货信心比什么都好。

  但是,我们该怎么抄呢,想要成功就要抄出水平来。

  傻瓜式的抄袭方式:

  找一些“我想要”很多的商品,直接复制他的标题、文案、图片等。效果如何呢?我相信这么做过的同学都知道答案:几乎无效。

  这也是最傻,最笨的抄袭方法。

  其中的原因我总结了以下几点:

  1、这种抄袭的思路是广泛的,一个产品抄袭的多了,同质化就严重,竞争就激烈

  2、"我想要"指标高,只是反映了这个产品曾经受欢迎,不能体现出它目前的收欢迎程度。比如,有的产品我想要很多,但是去看他的交易记录,成交很少。所以不仅要看我想要的数量,还要看他最近实际的成交量多少。

  3、这是很多新手最喜欢的方法:比同行定价低。多数人认为只要价格比同行低,就能卖出去。这个想法对不对呢?我认为只对了一半,闲鱼和T宝的推荐机制是大同小异的,目前TB的推荐机制是千人千面,所以不可能把所有的流量都给定价最低的那个。

  大多数人的定价原则都是趋向比同行低一点,这就造成了价格区间过度集中,系统推荐给你的流量分配就会相对少一些,因为这个价格区间的人太多了。所以我们反其道而行之,可以大胆的比同行卖的贵一些,反而有意想不到的效果。

  何为正确的抄袭思路?

  秉承以下三个原则:

  1、同类的商品要有一定的我想要量,证明这个类目的商品的有一定的市场。

  2、此商品在每天要有一定的成交量,证明他的需求热度没有减少,最好是稳步上升。

  3、此商品的价格波段比较集中,利于我们设置不同的价格段。

  同行是最好的老师,这是新手小白做电商,熟悉行业必经之路,可以有效的帮助我们了解市场,快速切入某个领域。

  所以,对于新手而言,别客气,按照抄袭思路,直接了当的去抄同行吧。如果你觉得直接抄体现不出你的实力,那么,我推荐你做第二种。

  2:无脑选品

  这个更简单,拼多多,1688,各种返利APP,锁定几个大个类目,你看到什么就上什么。

  比如拼多多上面个9.9专区,1688微商专区,前期选品尽量找只有一个规格的,这样没有售前,别人看到就直接下单了,有助于你快速出单。利润我我建议控制在5-20元左右,复制他的标题,文案。

  前期一定要多发,熟能生巧

  这种无脑选品是我一开始测试用的方法,效果并不是很好,但一定能快速出单,建立自己的卖货信心,作为新手的你,前期拿这个方法先熟悉闲鱼电商是没问题的。

  关于选品的注意事项:

  一般选品货源上家尽量选销量高的商家,毕竟买的人多,商品不会差到哪里去。

  大家有空的话,可以多平台对比价格,找价格低的,多出的利润可以降低你的售价,会有价格优势。当然,我们找低价也要是靠谱的上家或供应商,可以去看看商品的评价、退货率高不高。

  首次购买某家的商品,最好提前跟上家确定下退货事宜。

  选好品,出单了遇到货源涨价怎么办?

  这种情况也很正常,价格波动,有的商家前期确实赔本赚销量,后期肯定要价格涨回来,增加利润。那我们可以试试下面几种解决方法:

  全网搜同款,找商品一样且价格低的。淘宝、1688、拼夕夕、淘客APP都可以去找找,找到同款解决。

  找不到,就提价。上家提,你也提,然后私聊客户,表明情况,厂家那边涨价xx元,所以咱们这边也要涨价xx元,您看可以接受吗?接受,问题解决,客户补差价,照常发货。

  不接受涨价,就退款。亲亲在吗,实在不好意思啊,这款商品目前已经卖完了,没货了,忘记下架了,麻烦您申请下退款哈~后续有货,我再通知您。或者发类似商品。亲亲,我们这边目前还有这款,比您拍的这款效果啥的还要好,不过要贵一些,因为功能/品质好一些,您看可以吗?

  选品思路有了,再给各位三点选品建议:

  第一:产品有多次复购属性

  比方说袜子,杯子,地毯,笔文具等一系列复购率高的产品,能为店铺带来二次流量。

  第二:选择的产品定价偏低,利润偏高。

  闲鱼的永华,实用主义人群偏多,宝妈党,学生党,那价格切不可过高。我给大家的售价标准是:定价100以内,30~70之间,保证每件利润在10以上。当然不同品类的属性不同,参考同行即可。

  第三:简单轻松的售后服务

  比如水果,可能有坏果,不足秤等情况。遇到事多,斤斤计较的买家,可能要求你赔偿,然后退货,甚至有申请退款不退货等无理要求的。那咱们不如就选个售后轻松的,甚至0售后的。比如家居类用品,客单价低,复购率高,几乎0售后,而且利润空间还大。

  以上就是我给新手的选品思路和经验,其实没什么技术含量,归根结底就一句话概括:多找,多看,多上,多测试,多出单。干的时间久了,出单多了你就知道如何选品了。
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