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如何在闲鱼开店系列四:文案优化

来源:中国店网 时间:2022-12-19 [字体: ] 点这里开始创业
  一个好的闲鱼文案必须有的内容是什么?

  产品说明:这个很好理解,你作为一个卖家,要把自己卖的东西介绍清楚了别人才会买对吧。

  解决疑惑:别人买东西之前会有很多疑惑,比如你这个产品是什么规格?保修期多久?这些也要在闲鱼文案里说清楚,打消别人的疑惑,增加购买的几率。

  促使行动:这个是很多人都会忘记的一个部分,增加限时,限购,限量等相关的说法就会促进用户去下单

  总之,文案的作用和我们开始的目的一样,我们就是来卖东西的,怎么样能让客户买下我们的东西就怎么样写文案。



  如何分析对手的闲鱼文案?

  俗话说得好,知己知彼百战百胜,那排名在前面的对手肯定是有一定理由的,文案也是其中之一,对于竞争对手的分析是我们比较好的学习途径。

  那么怎么分析呢?一般是从这几个方面:

  对手商品基础属性是如何描写:价格、规格、颜色、包装、品牌等等。

  对手的定位是如何确定的?比如他是卖钢笔的,是主打品牌价值,还是性价比?是卖存货,还是就住在厂里卖货?这些都是要去仔细思考的。

  如何做出差异化,这是要自己思考的,比如卖钢笔,他们都是在说自己钢笔如何如何有价格优势,你可不可以换一个方向去写,比如写自己是留学生,有代沟优势。也可以从材质、延长保修等细节找出一个重点来强调自己的优势。

  总结:分析对手是为了更好的优化自己的文案,其中要注意的就是对手是如何解决售前、售后、定位、信任的问题的,具体如何解决是有模板可以套的。

  闲鱼文案模板分享

  虽然真诚有利于把东西卖出去,但是也离不开套路,往往玩套路的都赚的多,所以这小节我提供一个基础的文案模版给大家参考。

  开头自报家门:我卖的是什么,从哪里来的,有什么优势 解决信任问题:简单说说自己,比如我是专业卖家,保质保量,我是留学的,有渠道价格优势等等合理化自己的出售行为 提升互动值:咨询送礼物、促进点击‘我想要’等,不仅增加出售率也提高自己的产品权重 解决用户顾虑:把用户想到的问题都写清楚,比如截图好评堵住用户疑惑(质量、规格。价格、售后等) 赠品刺激用户下单:没有人讨厌送东西,人都是贪婪的,一个小小的赠品提升大大的销售额。

  认真优化其中的细节,总结归纳出自己的一套方法论,基本上的东西都可以卖出去了。
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