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小本创业一年开八家店

来源:创业实验室 时间:2010-11-26 [字体: ] 点这里开始创业

  汪昌镇从1992年开始创业,在家人的反对声中,他坚持放弃湖北省某单位派驻深圳办事处主任职位“下海”。当初他看好旧货交易放弃了家庭装修的想法,理由是自己对家装不熟悉。

 

  然而“水性”并不好的他在第一笔生意中就倒亏17万元。之后,他半路出家,带着仅剩的5万元,在家装业摸爬滚打,成了该行业深圳最早的开拓者。

 

  初次下海被“呛” 经营旧货倒亏17万

 

  对于汪昌镇来说,下海的第一步并不是甜蜜的回忆。

 

  1992年踏上创业之路时,“钱都是向亲戚朋友借的,三千五千地凑,只要能想得到的人都借遍了。”创业之初的窘迫,仍令这个今天的家装领军人物记忆犹新。

 

  “当时我看好两个行业,一是旧货,另一个是家庭装修。当时考虑到装修行业成本太大,自己又不专业,就放弃了。我想当然认为经营旧货就是买和卖,简单得很。再说,那时候很多人来深圳,一些人很快发家致富,往往卖掉旧家具换新居,也有很多人是初来乍到,手头无钱就凑合着买些旧货,市场应该比较大,也容易做。”

 

  就在这种简单设想支持下,一家50平方米旧货店铺在宝安南路开业了。

 

  渐渐入行后汪昌镇发现,经营旧货和在办事处做贸易有天壤之别:旧货市场的商品很杂,一些旧电器根本无法维修,又或者根本卖不出去,只好堆在仓库里。这一切是汪昌镇所没有预料到的。

 

  不到一年,仓库里的旧货占了商品的绝大部分。不得已,只好忍痛关门。一结账,倒亏17万元。原来的21万创业资金,只剩下不到4万元。

 

  小店关了,钱没赚到,还欠下巨债。汪昌镇一连在家躺了两天两夜起不来,“心里慌得不行,眼睛一闭全是要债上门的人。”时至今日,汪昌镇总忘不了当年那一种心急如焚的心情,“我满脑子在想,打工还钱,起码要10年、8年;再做旧货,没戏。怎么办?”汪昌镇在家里苦想,希望找到一个不需要很多资金,但又能够快速还钱的机会。

 

  空手运作 决战松坪山

 

  松坪山是深圳第一个集中建设的微利房住宅小区,共有2800多套房。对于汪昌镇来说,松坪山有着非同寻常的意义。“当时有一个朋友在松坪山做装饰工程,介绍我到这里承包工程,后来我一看,2800多套房子,机会来了。”

 

  交了一笔“学费”的汪昌镇,没有选择成为一个“装修包工头”——这是当年深圳家庭装修行业普遍采用的形式,就是几个人组成一个私人装修队伍承包工程。他另辟蹊径,走了一条与众不同的路子。

 

  汪昌镇想到与物业管理公司合作,负责小区内的家庭装修工程。“我答应先交10万元质保金给管理处,装修工程队也由我统一管理,如果住户有装修投诉,管理处可以从这里扣钱。”

 

  现在看来,这种自创的“缴纳质保金、统一管理”模式,正是目前各正规家装公司的“雏形”。这得到了管理处的赞同。

 

  在居民到管理处领取钥匙时,汪昌镇想了一个小小的“花招”:把装修宣传单页放进每个户主资料袋内,既做了免费的广告,同时又是以物业管理公司的名义发放,增强了户主的信任度。不仅如此,汪昌镇又一口气租下松坪山商业街10家商铺,借此显示自己的资金实力。“那时候物业管理公司一看,哇,那么有实力,当然更加放心和我合作。实际上,我当时口袋里一没钱,二没人,就是打脸充胖子。”

 

  市场有了,合同签了,资金在哪?于是,汪昌镇约了一批材料商到松坪山看市场。“我告诉他们,这里有2800套新房要装修。一听这个,他们眼睛都亮了,抢着想进场。我就提出收他们的预付金,一共融资9万元,凑齐了交给管理处那10万元的质保金。”

 

  第一步做好了,手头没有一兵一卒的汪昌镇,站在大街上招兵买马。“有市场就不担心没人做,我一下子招了10个包工队,每个收取2万元保证金,资金终于解决了。”

 

  松坪山是汪昌镇的得意之作。一年下来,汪昌镇一共做了500多套房子,净赚近50万元,兴奋得睡不着觉。今天,汪昌镇还时不时回松坪山,在那里的大街小区走走,回味那一场惊心动魄的“战役”。

 

  委身专业市场 奠定今天规模

 

  赚到第一桶金的汪昌镇,坚定了对家装行业的信心:“深圳是一个新城市,每天有那么多房子在建,以前那套‘拎着桶,大街上揽活’的装修游击队模式肯定做不大。”

 

  事实上,雅庭的发展轨迹,也是深圳家装企业“从无到有,从有到新”的一部“生动画册”:1995年,汪昌镇第一个在建材专业市场——居家装饰城,开设门店,与专业建筑材料的市场形成配套,走上家庭装修专业化的道路;1996年,成立装饰公司需要得到有关部门的批准,并要进行资质审核,但政府并没有专门针对家庭装修公司的资审核标准。

 

  拿不到专业家装公司营业执照的汪昌镇,巧妙地打了一个“擦边球”:成立了“雅庭室内美化设计公司”,营业范围:包装设计,这也是深圳第一个专门从事家庭装修的公司。

 

  “当时整个专业市场就我们一家是做装修,很多人不理解,认为我租一个铺面纯粹浪费钱,因为做包工头根本不需要铺面。

 

  但事实证明,我们的路子是对的。”汪昌镇说,借助专业市场,4年里,雅庭的营业额翻了几番,一年有上千万营业额,分店数量由1家增长到10家。“这一切都是因为我们走得早,后来,也相继有很多人走雅庭的这种模式。”
 

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