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摆摊卖化妆品一个晚赚数千元

来源:加盟网 时间:2015-09-01 [字体: ] 点这里开始创业
  不知道你是否注意到一些街边销售品牌折扣化妆品的小贩,特别在夏天,一到晚上他们就出来摆摊销售。

  您可千万别小瞧了这些人,这些人运气好的,一个晚上可以进账数千元,即使运气不好,一晚上也能入账几百元。算是一个不折不扣的赚钱好生意!

  折扣品就是正规厂家生产的正品,只不过销售时的价格为正品价格的1-3折。货源来自厂家、商场、批发市场、专卖店转出的过季商品、“过气”的商品以及断码商品。“折扣”品绝大多数为新品,但是也含有少量的二手产品。



  鲜为人知的暴利!

  何姐,已经在天津地头上销售折扣化妆品有十年了,最初只是摆地摊销售,如今不仅在淘宝网有旗舰店,在多个区也有自己的销售终端,但她还是特别青睐晚上的夜市生意。按她话说:“这才是最赚钱的!”

  何姐解释

  首先,产品的利润极高。一款世界一线品牌的香水,别看在地摊上也就卖几百元,可是商贩们的进货价格可能只有百余元,甚至几十元,所以利润空间很高。这还是从天津市场源头拿货,如果从深圳源头拿货,利润空间更高。有人说了,商场里的这些香水卖上千元,对方的利润空间不是更高。这就错了!虽然这个销售终端的利润大,有数百元,但是经营者需要支付员工工资、进场费、品牌使用费、柜台租赁费、管理费、促销活动费……真正的利润对比,并不比折扣品高。

  其次,受众群体多。因为产品的价格便宜,加之都是正品,所以对爱美的女性而言,诱惑力很大,只要选准地段摆摊,走量很大。利润高,走量大,赚钱必然比专柜更多。

  赚钱门道很隐秘

  何姐表示,这个生意的赚钱门道很多,如果不掌握,可以说很难赚到钱。

  一是,暴利根源是什么。

  其实绝大多数的折扣品都是从专柜流出来的,而流出来的折扣品又以赠品为主。现在市场竞争激烈,很多品牌在推广新品的时候都会有大量的同款赠品进入专柜。但是专柜销售人员很少会将这些赠品给顾客使用,她们通常会将这些赠品“转给”我们这样的经营者。因为赠品对于销售人员而言是零成本,只要有点利她们就会脱手。所以成本会很低。不过这个环节准确讲属于灰色环节,但事实上确实有大量的品牌赠品流入市场。

  二是,南方货源品质最好。

  所谓南方的货源多指香港、广州、深圳三地,因为很多品牌都将三地作为生产基地,因此这些地方也特别流出折扣品。而北方虽然也有不少号称品牌折扣的销售商,但是多为销售A货(即仿品)。由于产品质量没有保证,所以风险高,建议少合作。

  三是,摆摊有讲究。

  目前化妆品折扣生意最为赚钱的方式就是摆摊,毕竟只要开店就需要支付房租,会分摊不少利润走。而摆摊也是有讲究的。

  首先,不要在白天摆摊,因为折扣化妆品的目标顾客是一些学生、收入偏低的白领,她们白天要上课,你根本不会有生意,而晚上她们没事了,愿意出来逛逛,自然是做生意的好时间段;

  其次,一定要选择老小区附近摆摊,因为这样的小区租房的人较多,这些人或是刚刚参加工作,或是收入不太高,对折扣化妆品兴趣高,购买潜力大;

  第三,在所谓的夜市里,一定要选择入口的位置,并且要选择灯光充足的地方,因为不在入口很难吸引人们的注意力,女性购物有个习惯,她们看到喜欢的摊位就会长时间待下去,后面是否还有适合她们逛的,她们就不会考虑了,另外,灯光充足是要方便顾客挑货,否则顾客怕上当受骗不愿意光顾。

  四是,一定要服务到位。

  自己的生意为什么十年都没有倒,而且老顾客越来越多,就是服务到位。我每销售一件产品,就把自己的电话给对方,首先,方便她们退换货;其次,当她们有需求或者她们的朋友有需求时,拨打电话就能订购心仪的产品,无疑中扩大了自己的顾客群体。

  五是,定价有讲究。

  由于逛夜市的人普遍不会带太多的钱,所以你定价几百元的商品,不会有人关注,所以最好定价百元以内。有人说了,你进货就是百余元,再卖百元以内能赚多少?这里的关键是产品的包装。举个例子,你进的货是大包装,你可以分装成若干个小包装销售,这样价格既能让顾客接受,而且你赚的还多。 文/腾博

  相关新闻:北京50岁女子开地铁站外豪车摆地摊十余年 卖化妆品

  近日,有网友发帖称阜成门地铁站外,一女子开着捷豹摆地摊,持续了十多年。该女子称其曾经开过网店,但因年纪大不会经营,于是选择摆地摊。对于买“豪车”的钱从何而来,其不愿透露。北京城管热线中心表示,路边摆摊行为不符合相关规定。

  3月27日晚6时许,阜成门地铁站外,一辆深红色的捷豹车前,一个塑料凳子上放着一个红色的筐,里面摆着十几样化妆品,旁边的喇叭重复播放着:“芦荟胶,维生素E乳,有现货。”车的后备厢和后座,堆满各种商品。

  摊主是一位近50岁的女子,每个工作日早晚高峰时,她都会在地铁口摆摊两小时,“平时我都是开荣威,今天限号,才换的捷豹。”

  该女子称,几年前,在孩子的帮助下,她曾开了一家网店,“开网店得跟客户在网上聊,又得联系物流发货,还得管着客户的各种评论,我年纪大了,不太会经营,还是这种现场买卖的方式好。”

  “我十多年前就在这做生意了,看着她换了几辆车,都数不清了。”旁边一位做生意的大姐介绍说。被问及买“豪车”的钱从何而来,该女子不愿透露,“买车是觉得出门方便,以前我住在这里,后来拆了,就比较远一点。”