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如何学会兼职开店做老板

来源:中国店网 时间:2010-02-10 [字体: ] 点这里开始创业

  “忧郁之蓝99”是一位在职的中小学教师,根本没有足够的精力去打理网店,就更别提开实体店了。而大花猫项目又如此诱惑人心,以至于她都有了辞职去开店创业的念头。她对我说:“老师,我决定了,就跟着你干了!打算下学期就辞职,到兰州城里去开一家大花猫专卖店。”

  可据我所知,她的月薪也有3000元左右,而且,她在学校里还干得挺不错。所以,我就忍不住问她:“为什么要辞职呢?难道不辞职,就不能好好地开店创业了吗?”

 
  她非常果断地回答道:“不辞职,就没办法全身心地投入进去,总觉得时间会不够用。再说,既然要开大花猫专卖店,如果我自己不亲自去看店,又怎么能料理得好呢?”

  听了她的这席话后,我有些明白她的意思了,就启发道:“按照你刚才的说法,是不是只有你亲自去看店,才能开好店呢?那么,请问,沃尔玛在全球有多少家连锁店呢?4000多家哪!要是照你的说法,开店非得老板自己亲自去看店的话,那么,老沃还照看得过来吗?所以,开店不一定要老板亲自去看店。当你学会了做老板后,你完全可以自归自地去做教师,甚至,天天去泡在美容院内美容、泡在麻将馆里打麻将,而你的店却依然会开得相当地红火,这才是我们真正要追求的境界。”

  南昌“梅玲诚信店”的张姐,也是我们的一位准代理。她在做我们大花猫项目以前,一直在做南昌当地一个牛奶企业的销售工作。因为手上有太多的事情要处理,所以,她也经常跟我抱怨说,时间不够用。我一直鼓励她开一家大花猫示范店,可她总是担心自己会照看不过来。我听了她的诉苦后,就奇怪地问她:“你怎么总是抱怨精力不够?时间不够用呢?作为一个老板,你手下员工的精力就是你的精力,你手下员工的时间就是你的时间,所以,我很奇怪,你怎么会出现精力不够、时间不够的尴尬情况呢?”

  我相信,类似“忧郁之蓝99”和“梅玲诚信店”这样的情况,在整个阿里巴巴上,肯定还有很多!因为据不完全统计,中国一大半的网店业主都是兼职开店,也就是一边上班、一边开网店,所以,都普遍存在着诸如“精力不够、时间不够”一类的问题。但是否只有辞职开店,才能开好店呢?对此,我一直有我自己的看法。

  说真的,我也认为,网络营销的最终趋势,是向职业化发展。但这并不等于说,兼职开店,就会开不好店。相比之下,对于“忧郁之蓝99”和“梅玲诚信店”这样的兼职创业者来说,我并不提倡辞职创业,而是提倡继续兼职创业。

  为什么不提倡这类兼职创业者辞职创业呢?究其原因,是因为辞职会在无意中增加创业的“机会成本”。就拿“忧郁之蓝99”来说吧,她手上有一份月薪3000元的稳定工作。如果她辞职出来开店,那么,是不是就等于说,每个月的月初,还没等她开张,她就已经产生了一笔3000元的机会成本了呢?因为有这笔高昂的机会成本存在,所以,她要想开店成功,每个月的纯赢利就必须超过3000元,这无疑是在增加开店的困难,而不是在减轻创业的压力。假如她平均每个月的纯利润还不足3000元,那么,她就会慢慢地觉得开店创业好没意思,就会产生放弃的想法了。

  所以,这种高成本下的辞职创业,我并不提倡。反过来,假如她并没有辞职,那么,她依然能够拿到3000元/月的工资。在这种情况下,她兼职开店,压力就会减轻不少,就容易生存下来,也就会有更多的机会来获得发展了。

  “但如果不辞职,就根本没足够的精力和时间去料理店面,这又怎么能做好大花猫项目呢?”许多网友在听了我上面的话后,都这样问我。

  实际上,上面这个问题并不难解决。因为只要你学会了做老板,你就根本不必“事必躬亲”了。比如,我跟“忧郁之蓝99”讲,她完全可以从她的3000元工资中,拿出1000元来聘请一位服务员替她看店。

  “可是请别人来看店,多少总会叫我放心不下,比如,万一服务员从中贪污怎么办?万一服务员不好好工作、一味地磨洋工、混时间骗工资怎么办?”我相信,许多坚持要自己亲自去看店的人,都会有这样的疑虑。

  但事实上,如果你有上面这样的疑虑,正好说明你还不会做老板。对于一个会做老板的人来说,上面的这些问题,都只是管理上的问题,也就是说,只要你学会了做老板、掌握了管理的技巧,这些问题也就自然而然地会迎刃而解!

  作为老板,我们要做的事,就是制定游戏规则,谁负责执行、谁负责监督、谁负责保障,都根据规则来一一落实,然后,我们就可以自归自地打牌或者上网了。假如什么事情都要我们亲自去做的话,那么,我还怎么能有这么充足的时间来上网聊天呢?所以,作为老板,关键是制定好游戏规则,然后,按照规则物色好人才、安排好工作,这就可以了。而其中最关键的一点,就是要学会运用自己手上的权柄和财富。(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)

  讲到这里,网友“可卿姐姐”插话道:“要是手上拥有权柄和财富,那就已经是老板了,也不用发愁了。可问题是,我手上根本没有权柄,也没有财富,这可如何是好呢?没有权柄和财富,我自然就无法组织别人一起跟我干,所以,就只好辛苦地自己一个干了。”

  所以,这里就必须再讲一讲,在没有权柄和财富的情况下,又该如何去做老板。在这里,我先讲一个很简单的例子,那就是小学生里的班干部问题。在刚刚入学时,是不是所有同学之间都根本不认识?一个幼小无知的小学生,自然也不可能拥有权柄和财富。可如果任命某个小学生做班长,他的手上是否马上会拥有权力?他的身边是否马上会聚集起一批人气?这就说明,权柄是可以通过授权来获得的。你们原本没有什么权柄在手上,但如果我将某个地区的代理权授予你,你手上就会拥有大花猫代理权。

  比如,现在,广州地区的商户要想问我进货,就得通过麦兜妹妹来办理。特别有一点,普通会员是没有资格问我进80只1000元组合的,只有准代理或者代理商才有资格问我进80只1000元组合,在这种情况下,你的身份是不是就不一样了?你是否就能凭借这种特殊的身份来组织大家一起干了呢?所以,我跟麦兜妹妹讲,要充分运用她自己的准代理身份,并以此来拓展业务渠道。有句老话说得非常地好:“有权不用、过时作废。”我授权你做准代理,就是给你机会去做老板。可如果你不懂得做老板的技巧,只一味地自己一个人去打拼,那么,这个代理权对你来说,也就是可有可无了。既然如此,又何必授权给你呢?

  这里,再讲二个例子,一个是我表姐夫,他长年在长沙做子弹头插座的总代理,另一个,是我舅舅,在哈尔滨做子弹头插座的总代理。他们虽然是子弹头插座的总代理,可每天的主要工作,却不是卖插座,而是娱乐。我表姐夫热衷于炒股票,所以,他每天都泡在网上炒股,很少去批发市场里推销;我舅舅的最大爱好是麻将,所以,无论白天黑夜,他都基本上泡在棋牌室里跟朋友打麻将。可尽管如此,他们二人每年都依然能赚不少钱,这又是为什么呢?究其原因,就是因为他们手上拥有顶级货源。因为他们是总代理,所以,他们只要把销售政策拟定好、把销售网络组织好,他们就能赢利了,又何必非得亲自去做销售工作呢?

  由此可见,兼职开店,也不是不可以。只要学会了做老板,你自己愿意干啥就干啥,又何必要“事必躬亲”地辛苦劳作呢?既然不必自己亲自做事情了,那么,又怎么可能出现“精力不够、时间不够”的尴尬局面呢?所以,兼职开店、兼职创业,最关键的还是那句话:要学会做老板啊!