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不要轻易改变商业模式

来源:中国店网 时间:2014-09-14 [字体: ] 点这里开始创业
  赵先生是一名清华大学的硕士,在他刚毕业不久,就创办了一家家教公司,公司的管者都是北大、清华尚在就读或是刚毕业的研究生。借助北大、清华两所名校资源,赵先生的公司刚一起步就迅速占据了北京家教市场绝大部分份额,在2001年,其营业额超过600万元,利润在100万元左右。

  在这一阶段,公司的赢利模式很简单,公司聘请一些清华、北大的高考状元或是优等生,到学生的家里帮学生辅导,按小时收钱。赵先生和他的公司就和客户之间建立起了合作关系。

  然而,在2002年7月15日,赵先生面对10余名记者宣布了一个新的培训项目,5万元保你上重点大学,10万元保你上清华北大,否则将全额赔付,并支付20%的利息。他们采取的做法是,将一些优秀的刚刚退休的外籍教师移植到北京来,再从北大清华聘请高考状元,组建高考状元顾问团。据公司预測,这个项目当年即可实现赢利。公司计划招收200名学生,包括复读生和马上要升入高三的学生,对他们进行全日制全封闭的培训。为了降低风险,他们对报名的学生进行一个包括学习成绩和心理健康等方面的测试,达到他们要求的方可接受,他们的基本要求是学习成绩在学校为中等水平,公司预计赔付率在5%左右。

  这个项目在社会上引起很大反响,有100名学生家长和公司签订了合同。一年后的8月27日,是考生家长签约合同有关赔付的最后日子,没有达到目的的学生和家长共有40余位,向公司要求退款。结果,赵先生发现自己需要赔付400余万元,他寄予希望的项目出现了问题,公司的现金流出现了问题,很快公司的财务陷入了困境,雪上加霜的是,公司的几位创始人发生利益纷争,管理层发生集体哗变。数十名愤怒的学生家长挤到公司门口,他们将工作人员团团围住,有家长表示,要打110报警电话,也有家长认为自己被骗,要将公司告上法庭。赵先生的这个项目宣告失败。

  赵先生从赢利到创业失败的过程,当然是在很多因素的共同作用下引发的,商业模式的改变就是一个重要原因。公司在第一阶段的时候,通过家教服务,教师到学生家里辅导,按小时收费,他们之间不存在任何的承诺。但是在公司发展的第二阶段,公司改变了商业模式,成了一个助考服务,外加担保,把本来的合作关系变成了竞争关系,随着结果不符合预期,造成了400余万元的赔款,现金流断裂等一系列问题,这个项目也宣告了失败。