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如何避免价格战?

来源:中国店网 时间:2014-03-27 [字体: ] 点这里开始创业
  1、不要轻易降价

  当店铺的某个产品失掉市场份额而滞销时,价格不是首先需要考虑的。首先考虑是不是产品本身出现了问题,无法满足顾客的需求,并且要通过市场推广和分销策略等方面投入足够的力量来引导消费者。换句话说,不要随时准备降价,从市场营销角度来提高消费者的购买力。

  2、创新产生差异化

  商家可以通过不断地创新手法来产生差异化的经营策略。创新可以体现在许多方面,包括技术创新、新产品导入、付款条件、便利性、服务水平等。从价格竞争到差异化竞争,商家可以通过提供不同程度的服务与产品,使其转变成为用不同的歧视性价格把差异化的产品销售给不同需求的消费者。这样一来,竞争被淡化,更多的不同品质的产品或服务被提供给消费者,商家的利润也会得到相应提高。

  3、与竞争对手合作

  不要企图将你的竞争对手置于死地来取得更多的市场份额,应该学习怎样和他们共同生存。就算你在某场竞争中打败了对手,但你也可能会牺牲在另一个竞争者的手下。在价格战中被置于死地的竞争者被迫低价出售资产给胜利的竞争者,从而使得这些新的竞争者变得愈加具有竞争性和侵略性,从而造成无休止的价格战。

  任何有理性的竞争者都会意识到发起价格战不会得到额外的市场占有率。因此,不要纠缠于价格战,和竞争者共同生存并学习怎样和他们有效地进行合作才是明智的。实际上,当店铺转入差异化竞争时,有竞争者是个很好的事情。因为竞争者会服务干不同的细分市场,从而使店铺产品对目标市场更具吸引力。