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如何生存在竞争的生态环境中

来源:中国店网 时间:2014-06-25 [字体: ] 点这里开始创业
  我是做话费代理的,象话费这种高利润肯定会引来竞争者,慢慢地类似我这样的代理商出现在客户面前。价格是最直接的竞争武器,在话费上竞争者大打价格战。

  打价格战必然导致价格很乱。我知道有些代理商是在抢客户,如果抢一段时间后,他抢不下来,基本上也就是三个月的时间,他获得的利润无法使其生存下去,自然他就会急躁,甚至怀疑这个行业。其实这样的竞争者充其量也就是搅局者。

  而我先前开发的客户大多都有储存的话费,一时也很难抢去,同时对新客户我也尽量在价格上给予优惠。

  没多久,其中有两家逐渐在市场上消失了,而我立刻再让业务员去和他们开发的客户沟通,有些也接受了我们的服务。

  优胜劣汰,慢慢地这个行业逐渐也就剩几家了,我们彼此也都认识了,大家也达成了默契,新的客户大家都可以去做,老的客户大家就不要互相抢了。你不抢我的,我也不抢你的,基本上维持在一个和平的状态上。