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如何辨别同行询价?

来源:网易 时间:2014-09-12 [字体: ] 点这里开始创业
  遇到询价,首先你得确定是不是你的同行,以免把真正的客人给丢了。

  辨别的方法:不要急于回复,告诉客人要好好核算下的,第二天给对方一个详细明确的答复,遇到急着要价格的,八九不离十是套价格的。基本上客人定货前询问价格都是有个空间的。在对方答应后,你可以利用这个时间考察对方的资信,现在的信息这么发达,很容易查出。

  提供几种常见的方法:1、按照对方所提供的公司名称到当地工商网站核实其身份(有些属于个体经营,为了躲税,没有注册属例外)。2、可直接让对方给你提供对方的公司资料去核查,3、可直接与对方提供的公司所在地联系,确认核查。

  确认后是同行的话,具体应该地先塞选。同行既是互相竞争也是可以互相合作,现在的产品越来越专业,很多同行间采取强强联合,并购等合作方式进行合作。假如对方是诚心来和你合作的,你也该真心的要和对方谈,具体情况具体定的。是来套价格的,你可以按外面的零售价格给他们的,要不就委婉的告诉你们的这个产品不生产了,没法报价。同行询价不可怕,可怕的是你不会去分析对方到底是哪种类型的客人,分析清楚了,下步就好操作了。