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两家眼睛店的竞争战

来源:招商网 时间:2014-09-19 [字体: ] 点这里开始创业
   “我昨天贴的你今天就给我撕了,你给我贴回去!”

  “凭什么?!谁规定这个地盘就是你们家的了?!”

  商场二楼的楼梯口挤满了看热闹的人。里面两个手里拿着不干胶提示帖的年轻人,先是争执,最后干脆扭打在一起。提示帖散了一地,上面印着“启明眼镜店温馨提示,X楼”、“金睛眼镜店温馨提示,X楼”等字样。

  “同行是冤家”,说的就是金睛眼镜店的鲁老板和启明眼镜店的林老板。

  鲁老板人称“老鲁”,本地人,在小镇经营眼镜店已经十多年,最初只有一家30平方米的小店,现在不仅在老街拥有一家100平方米的大店,在镇上的中学附近还有一家规模稍小的分店。

  这个人口将近7万的南方小镇,一共有5家眼镜店,老鲁的金睛眼镜店算是其中规模最大的,当然也是生意最好的。老鲁做生意有诀窍,就是让顾客觉得商家“吃亏”了。正因为此,老鲁的眼镜店是镇上装潢最上档次的,但定价却不比别的店高,而且还时常搞促销活动。

  多年耕耘,老鲁一家独大,他甚至可以吃掉镇上其他三家店,真正独霸一方。但老鲁没有这样做。按照老鲁的盘算,要“垄断”就要先“扩张”,开一家眼镜店投入不菲,就拿一家40平方米的小型眼镜店来说,房租、货柜、装修、仪器设备等费用七七八八加起来少说也要30万元。更何况,镇上就那么多人,眼镜又不是快消品,消费潜力有限,店开多了只会套住自己。就是因为这个原因,两年前,政府在镇上打造了一个小型步行街,老鲁也始终没动过在那里开新店的念头。

  老鲁很满意自己的状态,反正现在两家店,位置不错,针对的又都是不同的顾客群,只要生意好,日子过得滋润,又何必自找苦吃呢?老鲁很有些怡然自得。但他没想到,这样的心境竟然被外来者打破了。

  林老板绝对是个不速之客,刚到小镇做生意就把店开在热闹的步行街,将近200平方米的店铺坐落在步行街最显眼的位置,而且还是大型连锁品牌启明的加盟店。开业的那天,步行街上锣鼓喧天,连在老街的老鲁都听到了。那天晚上,老鲁睡得不太安稳。他预感自己颇为顺遂的好日子就要结束了。

  当然,外敌入侵首当其冲遭殃的不是老鲁,而是镇上的同行。本来就只是跟在老鲁的身后捡剩儿,现在来了个更庞大的对手,他们只能丢盔弃甲了。在外人看来,眼镜店是个暴利行业,一副进价只有二三十块的镜片,转手一卖就是三四百,甚至五六百。但事实上,如果客人少,销量低,高利润也只是个幻影。

  林老板来到小镇不到两个月,小镇上的5家眼镜店就只剩老鲁手下两家了。老鲁作壁上观,心里清楚,仅仅两个月,那些眼镜店还不至于弹尽粮绝,他们只是无力应战所以无心恋战,早早收手,还能减少一些损失。

  眼下只剩下自己了,老鲁倒是突然感到了些悲凉。但同时,他的内心也燃起了已经许久没有过的斗志。老鲁甚至有些迫切地想要跟对手比一比,看看强龙和地头蛇,到底谁强谁弱。

  打不死的地头蛇

  老鲁准备筹划一次促销活动,一来提振己方士气,二来探探对手实力。

  可是,正当老鲁着手准备的时候,他发现隔壁的体育用品店竟然易主了,这几天正在叮叮咚咚地搞装修。老鲁心里升起一种不祥的预感,他想打听要开张的是一家什么店。谁知,门口的卷帘门竟然是关着的,装修工人进进出出搬运材料,问什么都说不清楚。

  没过多久,谜底揭开了。看到启明眼镜店的招牌时,老鲁气不打一处来。“这不是欺人太甚吗?太不把我老鲁放在眼里了,不给你点颜色看看,我就不姓鲁!”

  虽然气愤,但老鲁没有乱了阵脚。他按计划推出了“镜架一元抢购”的活动。其实这是眼镜店惯用的招数,镜架一元等于白送,目的是吸引消费者到店里来,再想方设法推荐比较高端的镜片。本来老鲁是想借此试试水温,现在隔壁林老板的店开张了,形势迅速演变成了一场遭遇战。换句话说,老鲁的“镜架一元抢购”和林老板的开业大酬宾打起了擂台。

  老鲁是镜架一元抢购,林老板干脆就“亮出你的学生证,镜架我买单”。促销活动是有限额的,这样才能真正激发消费者抢购的欲望。老鲁的限额是10副镜架,林老板则是20副,明摆着就是要压制老鲁。

  老鲁毕竟在学校附近做了多年生意,手头有很多老顾客,每年有新生入学,老鲁还会在学校发传单吸引新同学。为了稳定这些客源,老鲁会留下每个顾客的QQ号,时不时提醒他们到店里清洁镜片,校正瞳距。这些资源让老鲁在与林老板的对阵中守住了城池。擂台摆了五天,老鲁没有门庭冷落,林老板也没有独领风骚。

  但老鲁也不敢因此掉以轻心。他开始有了新的打算。之前,老鲁没有扩张,是因为风险大于收益,而且没有必要。现在,老鲁觉得扩张迫在眉睫,否则就是坐以待毙。

  现在想来,老鲁觉得川流不息的步行街商业区是商家必争的高地,这些年自己始终没有入驻,实在是失策了。老鲁决定在步行街开一家新店,但是步行街最好的位置,已经是一个萝卜一个坑。老鲁有些发愁,他可不想在选址上输给林老板。

  就在这个时候,老鲁打听到步行街上离启明眼镜店仅百米之隔的一家珠宝店,因为厂家倒闭要关张的消息。老鲁找到房东二话没说就把押金和半年的房租拍在桌上。要说还真是不便宜,200平方米的店,一个月的租金就是20万元。

  老鲁现在是箭在弦上,也顾不得核算成本了。装修进货,一番加班加点,半个月之后,眼镜店终于开张了。开业那天,老鲁在门口放置了充气拱门和氢气球,还请来镇上的老年艺术团敲锣打鼓舞扇子。

  老鲁拿着话筒笑脸盈盈地站在拱门面前宣布,“开业大酬宾,配镜一律五折优惠”。说完,老鲁目光越过围观的人群看向斜对门的启明眼镜店,不想竟与正往自己这边看的林老板四目相对。