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不要将竞争对手看成是仇敌

来源:中国店网 时间:2014-12-29 [字体: ] 点这里开始创业
  只要创业,就免不了要面对竞争对手。兵法有云:“知己知彼,百战不殆。”但是对于很多创业者来说,他们有时候连竞争对手是谁都搞不清楚,结果被打败了还不清楚自己是如何失败的。商场变幻莫测、波谲云诡,只有充分了解自己的竞争对手,才能及早采取相应的防范措施,在竞争中立于不败之地。

  但你最警惕的竞争对手真的就是最具威胁的对手吗?很多创业者往往将那些面对面的竞争者当成自己的直接竞争对手,这也是人之常情。比如,奶茶店的竞争对手就是附近的其他奶茶店,餐饮连锁店的竞争对手就是其他餐饮连锁店。在创业者看来,直接竞争就是对手在跟自己抢地盘,或者说自己对手抢地盘,彼此都直接威胁着对方的生存和发展。因此,很多企竞争对手而“大开杀戒”,用各种各样的手段,欲除之而后快。然而无数的事实证明,商场上没有永恒的盟友,也没有永恒的敌人,只有永远的利益。将竞争对手仅仅看成是仇敌,是一种错误的想法。从竞争对手到合作伙伴,这样的例子也不胜枚举。、



  都说商场如战场,战场上往往是刺刀见红、你死我活的,在战场上当圣母必然是无法生存的。因此,为了打败竞争对手,很多创业者往往是不择手段,什么阴谋、“阳谋”都使得出来,在成王败寇的观念指导下,似乎任何手段都是可以被原谅的。但实际上,这种做法是十分不明智的;从来没有哪家公司能靠走旁门左道而成为行业先锋。退一万步说,即便你对自己的公司没有那么大的愿景,仅仅将它当作一个赚钱的工具,不恰当的竞争方式也还是有可能让你满盘皆输。

  有个故事颇值得玩味。林肯在担任美国总统的时候,曾经有人批评他对温婉态度:“你干吗试图让他们变成你的朋友?你应该想方设法打击们!”林肯的回答是:“当他们变成了我的朋友,我的敌人不就被消灭了吗?”

  商场是高级的战场,而不是只有原始的互相撕咬。这里有阴暗、残酷的一面,但更多的是智慧和文明。你的竞争对手有可能成为你的伙伴,也有可能是你迈向成功的老师。在商业史上,那些著名的竞争对手——麦当劳和肯德基、百事可乐和可口可乐、奔驰和宝马……它们从来就没有停止过竞争,但它们也清醒地认识到对方存在的意义。在大多数时候,它们将对方视为自己可敬的对手,而不是一个一定要置于死地的仇敌。