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竟争对手也是合作伙伴

来源:中国店网 时间:2015-02-03 [字体: ] 点这里开始创业
  俗话说“同行如冤家”。其实,同行既是竞争对手,又可以是互相促进的朋友,只要双方互惠互利,那么就可以友好相处,成为市场上的伙伴关系。

  我们常常可以看到这样的一幕,无论是繁华的商业街还是在幽静的居民区,麦当劳和肯德基这两家全球最大的连锁快餐店都是比邻而居,像是形影不离的好友一般。但很多人就纳闷了,明明彼此是最大的竞争对手,为什么还要互相开在一起而不是选择各自的一块区域,这样不是更可以达到垄断经营的效果吗?能成为全球最大的连锁快餐店,这两家的负责人肯定有着自己独到的见解,看似不合理的区域分配其实是蕴藏着商家几经商讨的秘诀,同行并不一定是冤家,他们也可以是互助互利的好伙伴。

  麦当劳和肯德基是实实在在的同行,不管是从所提供的产品还是服务而言,他们基本上是没有差异的,两者可以很好地互相替代,因为性质一样。对于广大的消费者而言,去哪一家消费都是一样的。这既是两家店铺所存在的共同点,也是两者所存在的矛盾冲突点。

  但是两家商店如何达到自己的利润最大化呢?那就是互相借助对方的知名度和宣传来为自己扩大影响力。比如,肯德基在一条繁华商业街开了一家连锁店,为了吸引广大的消费者,那么肯德基肯定会做一定的宣传,很快地大家都会知晓这个信息。这个时候,假如麦当劳也在这家肯德基旁边开家连锁店,就可以省掉前期的宣传费用,坐享渔翁之利。因为两者具有很强的互相替代性,所以麦当劳并不担心由于自己没有前期的宣传而失去顾客。

  假如顾客原本是冲着肯德基而来的,但当看到麦当劳推出了更为优惠、更为诱人的活动的话,那么他们就可能转向去麦当劳消费了。或者说是当从肯德基消费出来后,看到对面开了家麦当劳,很大一部分人会选择在下次换个口味去麦当劳吃吃看。

  这样两家比邻而居的连锁快餐店就可以达到顾客资源共享。

  竞争对手也是合作伙伴

  1. 换个角度去做,竞争对手也可以是合作伙伴。开店创业要明白一个道理,巧于借力,精于借势是成功的一大法则。虽然商场上的竞争已经是在所难免,但更多的时候我们要学会去合作。因为借用别人的力量来为自己赚钱的话可以起到一个更加好的效果。而且又可以省下很多自己进行竞争的精力和财力。合作生财,商人们都应清楚这一点道理。每个商家都是希望自己可以赚到钱,可以占到更多的市场份额。但从在某些方面而言,商家又不得不需要互相利用,相互合作,共同获得他们的利益。只有竞争没有合作的局面只会导致耗费大量的财力和精力。为了能够使得彼此都处于一种良性的竞争当中,那么我们就得寻求彼此可以互相合作的点,然后一致对外,共同互利互赢。就像麦当劳与肯德基这种竞争合作的关系。

  2. 竞争合作需要注意的事项。竞争合作中要做到以下几点:首先要做良性竞争,不能互相损害对方的利益;其次,当自己的竞争对手经营不顺的时候,你就应该及时伸出援助的双手,帮忙他渡过难关;最后,要共同为消费者营造一个良好的购物氛围,这样才可能最大限度地留住顾客。

  3. 同行不是冤家。事物是具有两面性的,正好比如两家相同性质的店铺,他们既是竞争对手同时也可以是合作伙伴。我们经常可以看到某某一条街,他们是在长期经营的过程中,很多相同性质的店铺聚拢在一起自发形成了销售某类商品的“集中场所”。人们一想到这类商品自然而然就会想到去这些专门性高的街道去。虽然竞争压力大,但同时却可以达到资源、信息、客流共享的好效果。

  同行不是冤家,互利合作好处多

  很多人都会视同行如同冤家一般。但其实这种做法是不对的。比如麦当劳与肯德基这种比邻而居的开店经营模式,只要看得到肯德基,就基本上可以看到麦当劳,他们虽然是性质相同的竞争对手,但他们同时更是互相合作的伙伴。因为通过彼此互相的合作,他们可以达到很好的资源、信息、客流共享的好效果。