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如何分析商圈中的竞争对手

来源:中国店网 时间:2015-02-28 [字体: ] 点这里开始创业
  说到开店的准备工作,对竞争对手的了解也是不可缺少的。都说商场如战场,对竞争对手多加了解,做到知己知彼,才能让自己处于不败之地。商场上不讲究你死我活,除了良性竞争之外,更多的是资源的共享和彼此的了解。

  盈利时代,我们所关注的是如何将利润最大化。昔日如敌人般的对手,现变成了可以相互倚重的伙伴,既省去了剑拔弩张的紧张情绪,又达到了自己想要的,何乐而不为?现在是和谐世界,争斗不如依靠。

  首先,应该先研究竞争对手的位置。

  如果你发现在你选定的商圈里有一些竞争对手,你非但不该怨天尤人、敬而远之,反而应该暗自庆幸。然后悄悄审查对方的经营情况,若是经营得好,说明这个圈子中有这个资源,你的选择没有错。

  要看他们的分布情况,看他们选择的位置,包括在商圈的什么位置,在商圈的什么位置等,并且以此为借鉴对潜在客户进行分析。

  竞争对手的选址其实说白了就是你的借鉴。就像一个商圈里共有3家同类商的商铺,那么你就可以通过考察经营不错的那家来确定自己开店的可能性。换句话讲,不要把竞争对手当作老虎,而要将他们当成资源!

  然后,应该分析对手和自己的商品,可以“鹤立鸡群”,也可以“小鸟依人”。

  这需要你对对方和自己的商品进行分析,因为这决定了你和竞争对手位置的选择。如果你和对手经营的商品恰好不谋而合,而且又恰好没有什么特色,相当于纯粹是同类商品。那就对比一下自己的装修和价格,如果相差不多,不妨与对手拉开距离,比如选在不同的街道或者是在同一街道的两端。

  如果你的产品和对方的虽是同类商品,但是在风格上不尽相同,比如别人、经营的是日韩原单服装,而你恰好是欧美原单服装,那么你们尽可以相邻,甚至这样还能更加聚拢客户,彼此辉映,相得益彰。

  同样可以相邻的情况还有,你与竞争对手的商品互相补充。还用服装做,比如对方做的是韩版服装,而你恰恰售卖韩版饰品,那么相邻对你们都是有利的:因为人们总有一个“成套”的心理,如果买了一件衣服,就希望能有饰品与之相称;如果买了一件合适的饰品,也会找能搭配的衣服进行选择。

  还有一种情况是能够勾起连带效应的商品,两家店可以相邻。这类情况可以借鉴超市的摆货方式:锅与碗碟相邻、女性服装与童装相邻,利用人们“齐全”的心理,让他们看见这个就联想起别的东西,从而满载而归。

  总之,竞争对手对于开店而言是好事而非坏事,只要善加调查研究,就能够避开恶意竞争。选择得好的话,甚至你的对手还能对你的生意助上一臂之力呢!