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战胜竞争对手之田忌赛马之品类推广

来源:营销传播网 时间:2010-03-24 [字体: ] 点这里开始创业

  我喝多酒的时候总爱说田忌赛马的故事,后来兄弟们一听我说田忌赛马,就知道我喝多了。

 

  不过田忌赛马的思想真的是可以用来做市场的。今天来说说田忌赛马之品类推广。


  田忌赛马的故事讲的是在只争胜败的赛场,用自己的三等马和对方的一等马赛跑,用自己的二等马和对方的三等马赛跑,用自己的一等马和对方的二等马赛跑,最终获得2:1的胜利。

 

  在品牌推广的时候,每个品牌都会有很多品类。传统的大品牌都是既追求销量有追求场面还追求利润。我们在这时候可以田忌赛马的思维来攻击对手。

 

  用自己的劣势品类去攻击对手的优势品类。具体做法和简单,不断的出一些特价低价产品,不赚钱,还要高很多的噱头,和终端的品管和主管人员谈判:我品牌推出了超低价D品类产品,可以作为对贵门店的支持。并且还要告诉对方,我听说马上整个市场都会出这样的超低价了,所以我们品牌率先做出了低价的政策。在卖场打堆头,做演示,张贴海报,做报广等等。对手一定会很着急,说不定不久就会跟价格,这样一来就算打不趴对手,也会让对手在主营业务方面主营利润大打折扣,无力顾及别的品类的推广。当然一定要选准时机,并且把卖场,用户和竞争对手的目光都要吸引在该品类上。

 

  用自己的强势产品压制对手的弱势品类。在风平浪静的时候,自己强势的品类反而不需要搞活动做推广,稳稳的做自己的销量,偷偷的赚自己的利润。加之前面的配合,至少能获得一段时间的安定。当然赚了钱之后要更加凶猛的攻击对手,就是要更加变本加厉的和他们赛,赛到你死我活。

 

  很多品牌和经销商一定要和对手面对面针锋相对,东风吹战鼓擂,这个念头谁怕谁?市场的运作更多的是靠智慧和实力,而不是勇气。退一步,冷静的作出果断出击,给对手一击,往往给对手留下的是硬伤。

 

  这些适合在终端型市场,也是和对方是资金实力,进价没有优势的市场。

 

  有的终端和渠道混合型的市场也可以用这样的思维。一般来说传统的老牌的老大很在意市场占有量,也很在意形象,当然鱼与熊掌不可得兼。我们在经营这样的市场时要分析对手的侧重点在哪里。一般来说人们都会重视市区的终端,特别是对于小家电产品。田忌赛马的思维也用到,避实就虚。(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)

 

  在市区摆出一副大打出手的架势,偷偷的把大部分资源用来攻击对手相对比较薄弱的渠道市场。首先在市区出演,培训,特价,陈列等等一应的推广项目搞的像模像样。对方一定会为了死死的压制你,而严加防备,增加投入。须知,此时一定要低调,原则是只打雷不下雨,市区重点终端的形象维护好了之后,保持。当然本人没有让你限制应有的销量和提升。

 

  梳理渠道,规划产品,进行渠道占领。梳理渠道,将全品类的优势单品加之各种一目了然的看得见感得到的政策,在渠道大量的宣传推广,迅速的占领渠道市场。走农村包围城市的路线。

 

  商人挣钱更多的还是靠智商。策略的重要性显而易见,但是每一个新的策略一旦面世,几乎就已经过时了,时不我待嘛,何况现在的市场瞬息万变。斟酌使用。以上策略,其实也可以归结成,虚张声势,避实就虚。对某些成熟品牌的不成熟的品类的推广应该大有裨益。