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保健品三八妇女节促销方案

来源:价值中国网 时间:2009-07-31 [字体: ] 点这里开始创业
一年一度的“三八妇女节”马上就要到来了,如何利用此次良机,抓住女性消费者心理,专门为女人开展一次公关促销活动,将有利于巩固朵而胶囊在山东市场中的地位,提高品牌的知名度和美誉度,提升企业形象,增加市场销售量等?是养生堂药业有待考虑解决的问题。
如果朵而胶囊能在“三八妇女节”期间,针对目标消费者“借势造势,大造声势”,则有可能促使朵而胶囊将在2001年的女性保健品市场继续热销。
  在如今整合营销传播时代,需要加强与消费者的沟通,需要更直接的宣传方式,让消费者共同参与,与消费者面对面的接触,更能增强促销之效果。因此,养生堂药业应将此次活动做成“整合营销传播”式的公关促销活动。
.促销主题:女性健康,幸福共享。
 
.促销目的
1.提高产品的知名度和美誉度,提升企业形象,增加产品销售。
2.借势造势,扩大声势,以小的付出换回更大的回报。
3.通过促销活动,让消费者认可,达到指名购买。
4.增加促销宣传效果,提高产品的市场占有率。
 
.促销对象:成年女性。
 
.促销目标:通过此项公关促销活动,促使品牌知名度和美誉度分别提升到90%和85%以上,并促使60%以上的目标女性成为长期用户。
 
.促销范围:济南市区
 
.活动时间:2001年3月8日。
 
.活动地点:泉城广场。
 
.活动宗旨:双向沟通,共同参与。
 
.活动口号:妇女健康,幸福共享!
 
.促销形式及内容
1.前期以小篇幅广告(2001年3月2日在《家庭生活报》上做封底通栏)来告知消费者,“海南养生堂—朵而胶囊于2001年3月8日(三八妇女节)将在泉城广场搞一次寻“888”活动,寻找生日中有“19X8年8月8日”的“888”幸运女性,来做引子,吸引消费者来积极参与。并且,注明将有精美礼品赠送和现场赠送等活动。(可以考虑再为“888”幸运女性附赠一特殊优惠卡,可做成名片式,并且,在济南市各药店购买朵而胶囊均可享受8.88折优惠)。
2.为了节省费用,而又能起到良好的宣传效果和促销效果,可以考虑3月7日在《家庭生活报》上做整彩版广告(才15000元左右包括赠送15000份报纸),然后,将15000份《家庭生活报》在3月8日促销活动中,赠送给15000名目标消费者(如果广告版面上再加上特殊标记,如:优惠券等,剪下优惠券来去购买可打八折等等),有可能会促使80%以上的目标消费者去购买,既能起到广告宣传之效果,又能起到实际促销之效果。
3.养生堂办事处组织促销人员在泉城广场活动周围散发《家庭生活报》,并且,身披授带直击目标消费者(散发时,只发给成年以上的女性,需强调监督散发人员勿乱发)。
4.以“海南养生堂—朵而胶囊”和“家庭生活报社”及“济南市妇联”的名义,来共同组织策划“我花钱,你看报”活动,既“宣传三八妇女节”,又宣传海南养生堂—朵而胶囊,家庭生活报社和济南市妇联还都乐意支持,是企业制胜的“双赢策略”。
5.为了避免活动冷场,可自行组织一些娱乐活动,比如:有歌大家唱,有舞大家跳,朵而为你提供好舞台,让消费者参与进来,并为消费者提供小礼品,以做奖励。并且,在中间插播一些有关朵而胶囊的知识问答及现场热卖活动,最后或者中午搞“888”幸运女性兑奖活动(最好定在一个较为适当的时间段)。
6.租音响、电视及彩拱门气球等为促销活动助兴造势,以便吸引更多的女性消费者前来观看,并参加该活动。
7.及时拔打《齐鲁晚报》、《济南时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”,提供新闻线索,实行新闻跟踪报道,做免费广告及时公诸于各媒体,并且,由《家庭生活报》社作专题报道。
8.活动成功后,将活动策划经过写成案例,投稿于《中国经营报》或《销售与市场》,促使“海南养生堂”在2001年再起风云,让活动余热继续。
 
十一.广告文案
1.标题:我花钱,你看报
    “三八妇女节”即将来临,海南养生堂药业与家庭生活报社及济南市妇联等,在2001年3月8日于泉城广场联合举办“我花钱,你看报”活动,请诸位消费者届时参加!并且,有丰富的娱乐活动及精美礼品等着您。
2.标题:“三八”寻“888”活动
为了迎接新世纪的“三八妇女节”, 海南养生堂药业除了3月8日在泉城广场搞赠报活动外,还将举办一次寻“888”活动,只要是19X8年8月8日出生的,均为“888幸运女性”并且,都可获得精美礼品或赠药。请持本人身份证前来参加“寻888活动”!
 
十二.费用预算:

序号
    
    
    
费 用       (元)
 备 注
 1
场地租金
6000元/天
50平方米
6000
 
 2
租台子、架子
2000元/天
1套
2000
 
 3
广告喷绘
2500元/幅
1幅
2500
 
 4
氦气球
500元/天/个
2个
1000
 
 5
彩拱门
600元/天/个
1个
600
 
 6
优惠卡
0.5元/张
2000张
1000
 
 7
家庭生活报
3500元/次
3.2通栏1次
3500
附赠15000份报纸。
15000元/次
3.8整版1次
15000
 8
租家庭影院
3000元/天
1天
3000
 
 9
条幅
/
/
/
 
10
机动费用
/
/
2000
 
                                     费用总计:36600元

 
十三.效果预测
1.     2001年3月8日是“三八”国际劳动妇女节91周年,是跨入新世纪后迎来的第一个妇女节日,这一天的泉城广场必定是一个火爆的场面,并且,将聚集几万人之众,再加上现场赠报15000份,直击万人以上目标消费者,再配合现场热卖展销,有可能会促使10000人左右成为目标消费者。
2.    此次促销活动很有可能会影响一个月左右,更有可能会成为“新闻热点”,一些新闻媒体将争相报道,再次让海南养生堂在2001年大出风头,成为同类产品市场中的姣姣者。
 (注:详细活动计划及时间安排待制定。)
 
山东省医药包装广告公司
                企划人:张洪瑞
               2001年2月23日