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中秋节药店促销活动策划方案

来源:中国创业网 时间:2009-07-14 [字体: ] 点这里开始创业

一、 活动背景


  中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子,也是保健品的黄金销售期,市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动,以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。


二、活动目的


1、 通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

 
2、 分别把握两个方面的消费者需求:


1) 体面、精致礼盒装,迎合社会节日送礼需求;


2)实在、功效,为解决身体某些问题而买保健品,用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。


3、 充分消化现有保健品库存。


二、 活动时间


1、 造势时间:9月10日—24日
2、 活动时间:9月25日—10月9日(为期两周)


四、活动地点:三九连锁、时代阳光以及有导购员的药店


五、主推产品:160粒xx粉


六、活动形式:买一盒 送一盒


  形式一:购160粒xx粉1盒送40粒xx或80粒xxx1盒


  购160粒xx粉2盒送100粒xx或160粒xx粉1盒


七、促销策略:


1、紧抓药店,强化终端促销力度及助销效果,活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传:“xxxxxx,特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx粉——中国驰名商标产品”。


2、 用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传,赠品要求插有赠品标识,让顾客一目了然。地堆陈列统一为:产品+赠品+手绘pop。


3、 活动前组织导购员明确活动内容、任务,进一步熟悉公司保健品成份、功效,统一输出口径。

 
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