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完美的商品陈列大大提高销售量

来源:中国店网 时间:2015-01-23 [字体: ] 点这里开始创业
  商店里面的商品琳琅满目,种类齐全,但往往也因此给消费者造成了视觉上的疲劳。要想吸引顾客的注意力,不仅仅要靠销售人员能说会道的一张嘴巴,其实商品的陈列也是直接地影响到了商品的销售。一个好的陈列方法可以在很大程度上赢得顾客对于商品的青睐。但事实上很多老板会千方百计地在店里摆上各式各样不同的商品,希望借此来吸引顾客的目光。然而很多商家都没有注意到商品的摆放和分类对销售是有很大影响的,如果能结合实际,把有关商品搭配好,分类好,让顾客购买时更轻松、更容易,就会起到事半功倍的效果,从而大幅度地提高销售量。

  美国的沃尔玛连锁超市,把尿布和啤酒摆放在一起。把这两样完全不相干的东西放在了一起似乎是一件很荒诞的事情。然而这却是沃尔玛超市在根据销售额情况,结合美国现实生活的情况而做出的明确选择。原来美国的妇女在上班忙的时候总会叫丈夫帮忙买婴儿的尿布,而在丈夫买尿布的同时,丈夫们也会顺带买上几瓶自己喜爱的啤酒。这样的举动,在如此繁忙、快节奏的生活中是肯定受欢迎的,因为其可以为大家提供方便,节省了时间,做到了“方便利民”。

  无独有偶,刘女士在云南的一座旅游小镇上开了一家民族特色产品店,类似的店铺在这座小镇上有很多家。竞争很激烈。

  一次,她在听家人讲如何种好花草的时候得到了启示。假如要想花草长势好的话就不要很密集地栽种。如果将这个原则运用到商品的陈列上,说不定会是一个不错的想法。于是,刘女士进行了几番思考,她最后决定从商品的陈列入手。她一改以往商品陈列力求做到品种齐全的模式,而是走简洁路线。她挑选出了几样具有代表性的精美产品,然后在旁边附上一个做工考究的介绍牌,很详细地对该商品进行了全方位的介绍。与此同时,对于那些没有摆出来的商品则是全放在一本装裱精细的目录里面,这样既可以省掉打理繁多商品的时间和精力,而且最重要的是那些摆在架子上的商品各个都像会说话了一般,简洁的陈列方式让人们一目了然,同时,旁边的介绍牌让他们可以对于该产品有了更好的了解。果真,很多顾客一进店铺就相中了自己喜欢的商品。刘女士在视觉效果上下的功夫,让自己的商品好像会说话了一般。

  他们不仅仅是在商品的质量上下足了功夫,而且能够很好地从细节入手,将商品的排列也纳进了考虑的范围,从而达到了更好的销售效果。

  细节影响推销

  1、让商品学会说话,推销事半功倍。多半的推销活动都是商家自己一个人在那里进行卖力地宣传和推销。但如果一件商品无法第一眼就打动顾客的话,那么很有可能再如何费力地拉拢顾客也是无济于事的。如何才能让自己的商品给顾客留下一个良好的第一印象呢?首先就是要懂得让商品学会说话。这当然不是现实意义上的让商品用嘴巴说话,而是通过一些特殊的手段,比如改变他们的陈列方式等手法来吸引消费者的眼球。上述例子中的沃尔玛和刘女士就是这样做的。

  2、 品的分类不一定是要有板有眼,按部就班。我们可以根据实际情况灵活运用。商家在摆列商品的时候,应该根据顾客的实际销售情况灵活运用。例如牙刷,牙膏放在一起等。及时关注实际情况是极其重要的。

  3、 产品策略,细节决定成败。在经营一家店铺的时候,虽然说总体的布局是最为重要的,但往往有些时候恰恰是细节决定成败。作为一名优秀的经商者,必须懂得从细节方面紧抓营销服务。比如通过一个灯光色彩的选择,店面装潢的布置,还有一些店内装饰品的摆设,当然也少不了商品合理有序的摆放了。通过对于商品陈列方式的改变,可以在某种程度上影响人们对于同类商品的喜好。比如,可以通过关联陈列法,把优势互补的产品放在一起。当顾客买了某产品之后,就很有可能顺势买下与之有关联的另一个商品。如果两件商品放得很紧的话,就会大大地增加连带购买的效应。还有悬挂陈列法,悬挂陈列可以让那些没有规则、而且立体感的商品突出自己的立体感。

  完美的商品陈列体系

  一个成功的商品不仅表现在他的数量、质量上面,而且更重要的是商品的陈列智慧。