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饰品的陈列是静态的营销

来源:中国店网 时间:2015-02-26 [字体: ] 点这里开始创业
  饰品的陈列是静态的营销。饰品店如何使饰品的陈列具有艺术感,具有美感,让顾客一眼望去就产生舒服惬意的感觉,因此,饰品店的经营者千万不能小看饰品的陈列,这里面大有文章可做,有必要花时间细细研究一番。

  (1)饰品陈列摆放的原则

  ①采取敞开方式摆设。饰品的陈列方式不同,所呈现出视觉效果就不同。敞开式的摆设应该是饰品店最好的摆放形式,即开放式自选货架的摆放形式。如果受到场地或其他条件的限制,也应有一部分饰品是这样摆设的。因为这样的摆设好处在于,既可以为顾客提供最自在的选择空间,又可以使饰品功能得到进一步的张扬和美化。顾客在自由方便地挑选自己喜欢的饰品的同时。也会对店主人的巧妙安排称赞不已。

  ②最好、最新的饰品应放在饰品店非常明显的位置。配有关的友情提示,使顾客一进门就能注意到饰品的存在。如果顾客的视觉能够被这种饰品所吸引,那么顾客的购买欲望就会油然而生;即便顾客对此类饰品不是太感兴趣,也会对饰品店富有创意的摆设产生深刻的印象,从而会把这种好印象转移到别的饰品上,最终会选择一两件心满意足的饰品再离开。

  ③利用最佳视觉区域。有报告显示,人的最佳视觉区域在80厘米范围内(上下、左右的长度)。对饰品店来讲,可以充分考虑和利用这种视觉因素,店内饰品的摆放不能显得太拥挤,在充分利用空间的同时,注意别致巧妙的搭配效果。

  ④利用直观的饰品使用形象,去诱发联想。例如,就一些女性饰品而言,将女性使用的玩具、卧具等布置成一个女性居室的形式,使顾客有身临其境的感觉,这也是顾客需要见识的真实场景。更平添几分亲切感与真实感,比简单分类排队的陈列方式要生动有趣得多,这样也缩小了顾客与饰品之间的距离,容易令顾客在联想过后,产生购买的冲动。

  ⑤力求让顾客产生信赖。饰品店如果要让顾客产生信赖,必须具备较高的专业水平,做到室内设计的风格与饰品的特性珠联璧合。例如:经营仿古饰品的饰品店,设计风格古色古香,彰显古道西风瘦马的历史情怀,当然要比形式现代的更会使顾客信赖;而那些追求时尚、造型新颖的饰品店,想要具有长久的生命力和竞争力,就必须让那些年轻男女为之动容。总之,饰品店要根据自己经营饰品的特点来做相应的区分与判断,东施效颦和滥竽充数的做法,都不能让顾客产生信赖感。

  在某种意义上讲,饰品店相当于一个小超市,饰品的摆放一定要井然有序,不能太过随意,如“端头陈列”、 “岛式陈列”、“堆头陈列”、“垂直陈列”、“瀑布式陈列”等不一而足,但需要铭记在心的是,陈列形式对不同饰品店具有不同的意义,一种陈列方式对某种饰品的销售有利,但不一定适合另一种饰品的销售。饰品店必须结合实际情况选择合适的陈列形式。

  (2)饰品陈列摆放的方法

  饰品专卖店有上千种甚至更多的饰品,几十个品种类别,更有非常细致的商品结构,活脱脱一个小超市的模型。饰品店的经营者应随时记住, 店内饰品的位置和摆放方式要随时根据市场变化加以改变和调整,让饰品店始终制造并保持一种朝气,还要使店员养成随时移动饰品的习惯。这样才有利于保持店面的常见常新,给顾客送出良好的新视觉。

  饰品陈列的一些具体方法,根据饰品的类型、品种和属性等各种因素而千变万化,不可墨守成规。

  (3)  如何做到“货卖堆山”

  饰品陈列没有固定的模式。饰品店最常见的做法就是把最惹眼的饰品放在最显眼、最突出的地方,目的只有一个,就是要利用畅销品的优势带动滞销品的销售。

  那些经营大商场和超市的人都有这样的体会:尽量使货物显得充足一些,让顾客有放心的感觉。虽然商场或超市的商品陈列方法很多,但最核心的部分就是体现量的概念,就是给顾客造成商品很多的印象,“货卖堆山”说的也就是这个道理。