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陈列应该多久更换一次?

来源:中国店网 时间:2015-04-12 [字体: ] 点这里开始创业
  2002年以前,国内的品牌很少,有陈列师的品牌更是屈指可数,而我刚好在这样一个品牌做陈列师。那个品牌在全国均是大代理商的形式,大代理商有自己的陈列部。总部会将大批量的货品分几次发到各代理商那里,而代理商自己的销售管理人员会根据实际情况来给每个店配发货品,每周一次。店铺呈现的结果就是每周上一次新货,于是,陈列师就每周调一次陈列。

  到2007年前后,国内不少品牌开始有陈列师等相关岗位,之前那个品牌很多陈列师就散落到各个品牌当中,这些品牌就延续了当初的调整频率,每周调一次陈列。

  但很多品牌的上货频率并不像那个品牌那样一周上一次新货,大多数品牌是三周上一次新货,于是,没上新货的时候,就出现了陈列没什么可调的情况。

  那对于那些三周上一次新货的店铺来说,陈列要多久调一次呢?

  每款产品的生命周期在10周左右,陈列在店铺不同的地方,被顾客看到的概率是不一样的,那么陈列一定是需要经常调动的,关于多久调一次陈列,我的经验如下:

  1、每次上新货一定要大调。包括货品整合、区域规划、点侧挂陈列、橱窗与模特陈列、饰品与叠装陈列等。

  2、没上新货时,两周一大调。内容和上新货时一样,因为销售过两周后,原本畅销的货杆,可能会有很多款卖断码,也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售,而且模特出样久了没有新鲜感,一定要做大调。毕竟产品生命周期只有10周,一定要把好位置留给想卖的货品。

  3、没上新货时,每周一小调。小调包括点侧挂陈列和模特出样。一个周末过后,店内模特的着装和点挂出样的产品都会有变化,有些会卖断码,些卖不动,那么这些产品就需要更换了,所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样。

  调陈列一定要有目的,不能为了调陈列而调陈列,调陈列时一定要想:这重点卖哪杆货了?重点卖哪些款了?

  调整频率要灵活掌握,不是说原本两周一大调,10天就不能动了,一周一小调,其实8天9天再调也没有关系,提前推后都没有问题,关键是你想清楚调陈列的目的是什么!