用户名: 密码: 验证码:
设为首页 加入收藏夹
主页 > 经营 > 商品陈列 > 正文

周末可以调整陈列吗?

来源:中国店网 时间:2015-04-19 [字体: ] 点这里开始创业
  某朋友到一个中高端女装品牌做陈列主管,入职初期,她的主要工作是走访各店,询问各类产品的销售情况、核心顾客群、店铺对陈列的需求以及老陈列师以前的工作方式等。

  一个月后,她搞清楚了各方面情况后,决定先对公司的三名陈列师做一个实操训练,为期一周,从周六开始,到下周五结束。而她也提前和各地区的销售经理打过电话,告知过段时间店铺会做陈列调整训练,各地区经理均表示支持。

  而就在她周日到一个二线城市的专卖店没多久,却接到了地区销售经理打来的电话:“陈列能不能明天再调呀?今天星期天呢,影响到销售就不好了。”

  那位朋友说:“经理,你放心,类似的事情我操作过好几次,不会导致销售眨绩下滑的,你放心吧,一来我这次的陈列调整是人员带练,不会占用到店铺的店员;二来,我会考虑方便店员找货的,所以你不用担心。”

  最后不管怎么说,经理依然坚持劝她晚上再来调陈列,无奈之下,她只好带着几个陈列师去了下一个城市,并在周一白天才开始带练。

  陈列师问:“为什么不让周日调陈列呀?难道周日就不能调陈列吗?”

  地区销售经理坚决不让周日调陈列,一定是有原因的。也许曾经就有过陈列师周末来店铺调陈列导致业绩下滑的经历,又或者是陈列师周日调陈列和店铺人员闹过不愉快等等,总之不管什么原因,这个陈列是调不成了。

  那么,要不要在周日调陈列呢?

  我的经验告诉我,尽量不要在周日去店铺调陈列,有三个原因:

  第一,周末人流量较大,特别是商场店,调陈列的过程,很难将人流量变得更大,稍有不慎,还可能影响到店员找衣服,她们会说你影响了她们的销售,那是吃力不讨好的事情。

  第二,销售管理人员会认为周末是一周中最好的销售时间,冲业绩是第一,其他工作都应该放一边,你很难说服他们。

  第三,之前很多的陈列师给这些销售经理们心中留下一些反面案例,你很难让他们相信你就一定比之前的陈列师好,还是不让你调比较稳妥。她们怕万一调得不合适,业绩不能达到正常水平,自己又要调回去,多麻烦呐。

  那么周末能调陈列吗?如果能调,要注意些什么呢?虽然不太合适,但周末也是可以调的,要注意下面几点:

  1、客流量较大时,如下午2点左右和晚上6点左右的客流量高峰期要避免大调,只可以小调。也就是说在这个时间段不要全场大调整,  包括货品整合、  区域调整、大量模特着装更換等工作不要做,点挂更换、少量侧挂杆内调整、少数模特换装、少量叠装和饰品陈列等工作是可以做的。

  2、客流量较小时,如上午的9点、中午吃饭时间,可以大调。

  3、大调可带着店铺员工一起做,让她们做单杆,既能快速完成,还能让她们知道货品陈列到了哪里,避免后面找不到货而赖你。

  4、小调尽量让店长店员自己调,因为只有她们才最清楚自己想卖什么,你只需要看看是否合格就行。

  5、涉及货柜位置调整等工作时,切记不要挡着主通道。

  周末能不去店铺调陈列,就不要去调,实在不得已的情况下,尽量不要大调。同样,短时间内完不成的大调,就不要开始。至于说小调,随时都可以,而小调也无需陈列师动手,动口指挥即可。