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促销:路演应该如何搞?

来源:营销传播网 时间:2010-11-05 [字体: ] 点这里开始创业

  我从事家电多年,也看过自己或别家商场在节假日进行的不下上百场路演,总觉得几乎是千篇一律,首先是主持人宣告路演的开始,开篇要么唱歌,要么跳舞,然后是做几个活动,发点小礼品,又是唱歌跳舞或魔术什么的,最后收场,一场路演结束了。除了场外热闹非凡,人潮如涌外,场内依然冷冷清清,路演一完,全都作鸟兽散了。

 

  特别是近两年,路演对商场的销售越来越没帮助。不搞不行,搞了也只是徒增费用,路演,成了商家厂家的鸡肋。


  最近,笔者为从事的家电商场策划了一场活动,其中当然也有路演。但通过这场路演,笔者发现,这个路演公司的主持人把自己当做商家或厂家的一分子,全程掌控着节奏,不时的引导人流,推销商家,推销产品,促成开单,令人耳目一新。此次路演的流程安排,说词全是路演公司自己安排的,前期并未给商场,厂家商讨。能达到如此效果,不能不说用心。

 

  以下是路演全过程回顾。(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)

 

  此次路演安排在上午10点,因为现在是冬季,又是周日,早上太早路演,人流不大。在9点30分左右,路演公司将设备全部安装好,开始调试。9点50分,因为调音的关系,展台周围聚集了大量的人气。这时,主持人登场发话:“亲爱的青田父老乡亲,HJ家电与MD厨房电器联合的大型促销活动马上开始!请大家不要走开,并通知自己的亲朋友好(不忘要求顾客,这样做的确有好处,我亲眼见不少围观人群掏出电话,说这里搞活动,有礼品送),此次活动,会进行超低价格,超多礼品的促销!届时还有不少礼品免费赠送。”

 

  下面主持人的做法,与以往常见的路演方式就不同了。在开场白后,人流的注意力就全集中在主持人身上了,这时,主持人突然不见了,但声音依然在。原来他走到了样机展台前(外展),向人群介绍主销机型的基本功能,原价,活动特价。围观人群觉得好奇,咋只闻其声,不见其人?纷纷找主持人身在何处,这样,大部分人流都被主持人牵到静展前,商场里。

 

  “如果大家对红静家电的活动,MD的产品有什么疑问,我们的工作人员都在这里,你们可以随时向大家咨询,也可以在他们手上领取活动单页。我们青田都是文明热情的人,请不要将单页随手扔在地上,谢谢大家!”这样一说,人群潜在客户群纷纷围住MD展台,询问销售员产品功能,价格,并当场成交几单;场外的也不好意思将单页扔在地上,要么卷成筒拿着,要么折好装进口袋,直到路演完成,地上没有一张丢弃的活动单页。

 

  接下来,还是按正常的流程走了。这次路演,主持人充分的站在了厂家商家的角度,不时的宣传商家厂家(重点在宣传商家)。能很好的组织人群的流向,避免了外场锣鼓喧天,人潮涌动,商场内冷冷清清,门可罗雀。让围观人群在等待表演开始时不是在那空等,反而借此时机更好的了解商场,了解产品,在活动过程中还不时的提到商场,品牌,产品,更好的加深了印象。这样的路演才算得上是成功的!

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