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案例:物料不足影响促销效果(图)

来源:中国店网 时间:2015-07-16 [字体: ] 点这里开始创业
  我们在促销活动开展之前根据具体方案准备了充足的物料,但是这毕只是计划,促销活动开展之后,未必所有事情都能像我们之前计划的那进行,物料也是其中一方面。

  促销活动反响热烈,吸引的消费者数量比预计的要多出许多,这固然好,是经营者乐于看到的状况。但是,随之而来的物料不足的问题怎么?难道这时候你会觉得促销目的达成了,不继续炒下去也行吗?显然绝大多数经营者不会选择这种方式,决定追加物料继续促销明显是更好的选择。不过在发现物料不足后才决定进行补充则有些为时已晚,因为无法保这些物料能第一时间送达,即使是短短几个小时都会直接造成促销活动断档,等到人气完全低落后想把人气再度炒起来可就难上加难了。

  李先生开了一家运动鞋专卖店,经营了近一年,生意还算不错。近日,李先生想借着开业一周年的店庆日,开展一天促销活动,来扩店铺的影响力和知名度,以期在接下来的一年內能取得更好的销售业绩。

  经过了近一个月的认真筹备,李先生制订了完整的促销活动计划,备齐了活动所需的各种宣传用品、礼品、奖品等,请了路演公司在活动天进行表演,对员工进行了针对促销活动的培训,也提前几日在当地进行促销活动的宣传预热。李先生感觉一切都准备得万无一失。



  促销活动当天,果然取得了不错的反响,门店聚集了大量的人流,店铺内的消费者数量和销售额都有显著的提升。仅仅一个上午,店里接纳的消费者数量就已经接近了李先生预期的目标。李先生决定借着这股势头在下午将店铺继续炒热,但他很快发现了问题,宣传单、礼品、奖品都即将消耗完了。

  没有了这些物料,势必会影响下午的促销效果,李先生立刻联系商家印制新的宣传单,补充礼品和奖。但是由于数量较多,商家在备货、送货过程中用了不少的时间,到货物送到时已经将近下午四点了,下午的活动已进行了两个多小时。由于活动内容变得单一,店铺下午的人气比起上午有明显的回落,虽然李先生在货物送到后迅速展开了上午的各项活动,依然没能有效地聚集人气。最终,这些追加的宣传单、礼品、奖品等也没能发放完毕,只能暂且堆放在仓库内。

  李先生的促销活动有一个近乎完美的开局,却没能善始善终,取得一圆满的结果,最重要的原因就是没有跟踪物料的使用情况,因而没能迅速地做出反应。