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物料使用关系促销的质量高低

来源:中国店网 时间:2015-07-16 [字体: ] 点这里开始创业
  在促销活动中我们要随时对物料使用情况进行跟踪,通过物料消耗数和促销活动进程的比对,来评估物料需不需要进行补充。要及时发物料不足,提前进行采购补充。

  物料的使用程度是对促销活动现场执行状况的一种体现。各项物料都是根据促销活动的具体方案来进行准备的,如果物料没有充分地使用,那一定是现场执行环节出现了问题,促销活动也一定达不到预期的效果。

  物料使用的充分程度也是促销氛围营造的一个重要因素,会影响到消费者促销活动的现场气氛的感受。试想一下,一家张贴了各种,悬挂了横幅,摆放了展架展板的店铺,和一家除去要销售的商品外显得空荡荡的店铺,哪一家更能让消费者感受到促销的氛围?哪一家让消费者更有购物的冲动?显然是宣传物品应用得更充分的那一家店铺。

  既然根据活动方案准备了各种物料,那么这些物料就是要拿来使用,而不是放在仓库中供着的。可能由于物料太多太杂,工作人员在现场布置和使用中出现了疏漏,导致物料没有充分使用。也可能由于促销现场况和计划有一些出入,导致一些物料无法在现场使用。无论原因是什,都要找出解决的办法,制定相应的策略,设法充分利用物料,保证促销活动的高质量。为了及时发现物料使用中出现的问题,就需要时刻对物料使用情况进行跟踪。

  为了更确切地掌握物料使用情况,通过物料管理对促销活动做出相应的指导,可以制定物料使用情况跟进工具,在促销活动开展进程中对各项物料的使用状况进行实时监控。经营者可以根据实际需要设计一套物料使用情况跟进表,每隔半个小时或一个小时就对相应物料做一次数量统计,掌握物料使用情况。如果有条件的话,可以在电脑或者移动电子设备上设计制定物料使用情况跟进表,可以更方便地搜寻查找相关物料,修改相应的数据,提高统汁的速度和质量。

  对于非消耗品,如帐篷、展架展板等,没有充分利用到的,首先查找有使用的原因。如果是员工工作疏忽的话,就根据活动方案做出安排,挥该物料在活动中的功用。如果是由于空间不足无法摆放,就寻找周围是否有能利用的地点进行物料布置。如果是相关的活动处于暂时停止状态,就看是否有需要帐篷等物品的其他活动,临时变更物料用途,保证物尽其用。

  对于消耗品,如宣传单、小礼品等,要随时关注使用量和剩余量,根况做出相应的指示。如果消耗速度低于预期的平均速度,则督促宣传加强派发力度,提高抽奖活动的速度、频率。如果消耗速度超出了预计的平均速度,要根据活动进程,估算出实际消耗速度和预计速度有多大的差距,物料剩余量严重不足的话则要及时安排人员采购补充,物料缺口不大的情况下可以考虑适当降低派发的速度,或是采用临时的一些活动作为替代。