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如何制定促销目标?

来源:中国店网 时间:2015-07-17 [字体: ] 点这里开始创业
  在策划促销方案时,经营者就要对这次促销活动预期要达到的目标有一个规划。有目标,才有动力,才有方向。不能抱着“走到哪算到哪”的思想,认为只要付出了一定会有所回报,一定能做到不错的成果。努力很重要,但是只有努力不能保证一定成功,明确的目标,正确的方法,都是必不可少的。

  尤其是在商业活动中,我们的员工,我们的消费者都是活生生的充满了各种不确定因素。你的促销活动策划得再好,消费者不喜欢,也白搭。你的员工工作再勤奋,方式方法不对,那工作也是无效或低效的。

  不过,预期业务目标的制订不是想当然空想出来的,而是要有科学合理的依据。上个月的销售额,去年同期的销售额,以前举办促销活动时的销售额等,这些都能成为经营者制订目标的依据。

  制订目标后,要去执行,要去跟踪。业务目标制订出来不是摆在那里看的,不是一边看着业务目标一边憧憬美好未来的。只有去努力地执行,正确地执行,业务目标才有可能实现。而只有实现了业务目标,我们促销活动才算成功。

  宣讲促销活动方案时,就要把这个业务目标告知所有员工。在人员分工完成后,按照具体的目标和执行方案,对每一位促销人员都制相应的业务发展量,将任务明确到每一个人。在促销活动中,业务的发量即是员工的工作量。销售人员要卖出多少件产品,宣传人员要派发多宣传单,带多少位消费者进入店内,这些工作任务目标都要提前制定好,让员工有清晰的把握。业务发展量的制定,对于促销人员的参与度和积极性都有很好的督促作用,而且促销人员可以根据具体的工作量对工作速度、工作方式做出自我调整,提高工作效率。

  业务发展量要同奖励机制结合起来,不能只传达压力,奖励更能提高员工的主动性、积极性。完成或超额完成业务量的就要奖,没有完成业务量的就要罚。如果只有惩罚措施没有奖励措施,员工工作起来就会缺乏激情,把工作当成纯粹的任务,在完成任务后也不会去想着更进一步,达成更高的目标,这不利于发挥员工的全部潜能。对于一些难以计算评估业务发展量的岗位,可以选择跟销售人员组成一组的方式,共同考核绩效,作为促销结束后奖惩的依据。