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促销活动数据分析的主要项目

来源:中国店网 时间:2015-07-20 [字体: ] 点这里开始创业
  促销活动中需要进行统计分析的数据很多,不同的店铺,不同的促销活动可能都会产生不同的数据。但是最基本、最重要的不外乎销售量、销售额和人流量。

  1、销售量、销售额数据分析

  拉动销售量,提升销售额是促销的根本目的,这两项数据的变化直接映了促销活动有没有成效,取得了多大的成效。

  对促销期间的销售量和销售额集中统计后,同促销前的数据进行对看垴了多少,有没有达成预定的目标。如果未达成,距离目标具体有多少差距。如果超出了目标,又具体超出多少。这些都需要做出精确的计算。

  对销售量、销售额的分析不能仅限于总体,具体到每种产品的销售量和销售额变化,以及在总销售量和总销售额中所占的百分比,同样要进行分析,这些细化的分析能更明确地指导经营策略的制定。某种产品的增长量明显,是不是因为到了该产品的旺季?还是消费者对该产品的接受度提高了?或者纯粹是促销优惠的关系?经营者要同该产品去年同期的销量、以前进行优惠促销时的销量做出对比,来确定原因所在,然后再制定相应的经营策略。

  2、人流量数据分析

  人流量的变化也是进行数据分析的重点,促销的第一步就是炒人气,增加人流量。虽然将人流量转为客流量还需要促销后续环节的跟进,但如没有足够的人流量,显然也就难以创造出足够的客流量。

  流量的统计分析要分散到每一项促销活动中去,如抽奖区、体,都要对当天参与该活动的消费者数量进行统计,这样才能知道哪种活动最吸引消费者,以后再进行促销时就可以做出针对性的调整和改进。

  让消费者填写信息表也是统计人流量的好方式。消费者信息表不仅能统计参与促销活动的消费者数量,还能对性别、年龄等做出统计,分析出促销活动对哪类人群最具吸引力,在之后的经营中就可以开展更贴合该人群喜好的活动。